128保險行業(yè)培訓(xùn)資料-高額保單銷售培(參考版)
2025-02-28 17:23本頁面
【正文】 下午 5時 22分 19秒 下午 5時 22分 17:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 22分 :22March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:1917:22:19March 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:22:1917:22:1917:22Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 17:22:1917:22:1917:223/17/2023 5:22:19 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 22分 19秒 下午 5時 22分 17:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 22分 :22March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 22分 19秒 17:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:22:1917:22:1917:22Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:22:1917:22:1917:223/17/2023 5:22:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 22分 19秒 下午 5時 22分 17:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 22分 :22March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 22分 19秒 17:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:22:1917:22:1917:22Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:22:1917:22:1917:223/17/2023 5:22:19 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Thank you ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 當(dāng)客戶使用某種產(chǎn)品或服務(wù)獲得了持久的滿意，并產(chǎn)生了偏好，即產(chǎn)生“情感信任” 當(dāng)某種產(chǎn)品或服務(wù)成為客戶生活中不可或缺的部分，即產(chǎn)生“行為信任”。 因為險種的原因，常見的核保決定主要是以下幾種： 弱體加費 ：一般的險種都適用 增加保障成本 ：主要針對萬能險和萬能重疾險 除外責(zé)任 ：主要針對意外險和住院險 限額 ：一是客戶的財務(wù)狀況不足以客戶所購買的保額； 二是有些客戶及險種有特定的保額規(guī)定，超過了就要限額。 ? 個人壽險保額 50萬 ? 個人意外險保額 50萬 ? 附加防癌 20萬 注：以上均指標(biāo)準(zhǔn)體 預(yù)防保險公司經(jīng)營風(fēng)險（續(xù)） 臨時分保 —— 由平安提出申請， 然后由再保公司逐單進(jìn)行風(fēng)險評 估并報價，最后平安再根據(jù)再保 公司的報價來選擇具體由哪家再 保公司承保。 目前平安使用的兩種分保方式為： 合約分保 和 臨時分保 。 預(yù)防財務(wù)風(fēng)險 ? 對投保人年交保費的限制 —— 投保人年交保費為其年收入的 20％ ? 被保險人最高保額與年收入的倍數(shù)關(guān)系 ? 被保險人最高保額與凈資產(chǎn)的比例關(guān)系 ? 所需財務(wù)資料 累計重疾險保額最高為： 100萬 注：在這些年齡組中，若遇到優(yōu)質(zhì)的個案，可以在原來百分比的基礎(chǔ)上再提高 50%（即根據(jù)年齡分別可達(dá)到 60%、45%、 30%） 對于 200萬 SUM≦300 萬的保單，可以依據(jù)客戶凈資產(chǎn)的一定比例來確定保額 見《特殊人群高額保單件政策》 2023年 人身保額 50萬 SUM≦ 200萬財務(wù)簡化規(guī)則 —— 財務(wù)問卷、代理人報告、契約調(diào)查報告 人身保額 200萬 SUM≦ 300萬財務(wù)簡化規(guī)則： —— 財務(wù)問卷、高額投保件業(yè)務(wù)員報告書、契約調(diào)查報告、個
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