保險行業(yè)銷售與客戶管理培訓(xùn)(參考版)
2025-01-13 18:49本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 7時 31分 54秒 19:31:5429 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 31分 54秒 19:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :31:5419:31Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時 31分 54秒 19:31:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :31:5419:31:54January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:5419:31Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 7時 31分 54秒 19:31:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :31:5419:31:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:5419:31Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?通常獲利率不如投資，但損失率近乎零。通常獲利率高，損失率高。 收獲：提高面談效益。 說需求額 =生活費 12月（平均余命 — 退休年齡） ◎需求數(shù)據(jù)化 客戶已擁有的： 1）社會保險 2）團(tuán)體退休金 3）商業(yè)保險 4）其他 ◎需求數(shù)據(jù)化 公式： 總需求額－客戶已擁有 ＝保障缺口 ◎需求數(shù)據(jù)化 ，對您退休生活重不重要？ ？ ？ ◎?qū)⑿枨筚u出 品質(zhì)＋速度 ＝競爭力 成功促約 目的：培育專業(yè)壽險顧問。 目標(biāo)：了解與運用“走不掉”話術(shù)，激起客戶購買欲望。 客戶需求導(dǎo)向 顯示專業(yè)形象 有效切入主題 縮短訪談時間 生產(chǎn)力提升 符合客戶需求 減少客戶抗拒及拒絕處理 重復(fù)銷售 成交率高 需求分析優(yōu)勢 如何抓住客戶心理 目的： 提升行銷主管的專業(yè)銷售技能 目標(biāo) ： 了解建立關(guān)系內(nèi)容與重點 透過角色演練，善用搜集資料技巧 ◎課程大綱 ★財務(wù)需求銷售流程 ★建立關(guān)系 ★搜集資料 ★切入主題 —— 介紹服務(wù) ★收獲 —— 塑造專業(yè)開象，達(dá)成多贏的銷售目標(biāo) ◎財務(wù)需求銷售流程 建立關(guān)系 → 搜集資料 → 財務(wù)需求分析介紹 → 客戶關(guān)心事項 → 發(fā)現(xiàn)客戶需求 → 結(jié)束訪談 → 建議書說明 /成交 有關(guān)系 → 拉關(guān)系 沒關(guān)系 → 找關(guān)系 ◎建立關(guān)系 ◎建立關(guān)系 達(dá)到加深印象的目的？ 系奠定基礎(chǔ)？ ◎自我檢測 ?.— ： ?轉(zhuǎn)介紹： ?緣 故： ◎寒暄例子
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1