保險行業(yè)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-02 22:36本頁面
【正文】 活動計劃： 每日拜訪量 —— 訪 /日；陪同展業(yè) —— 訪 /日； 輔導(dǎo) —— 人 /日。 關(guān)鍵是要 敢于創(chuàng)造夢想， 并且敢于超越夢想！ 成功的三大原則： 理想 —— 夢 決 心 媒 介 夢想 所得 ?一般人 ：縮小夢去吻合所得； ?成功者 ：擴(kuò)大所得去吻合夢！ ?沒有半途而廢，最后卻成功的人； ?只有歷盡艱苦、奮斗、 堅持到底的人才能成功！ ?不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響； ?不受通貨膨脹的影響； ?不受失業(yè)率的影響。 也就僅僅三年的時間，阿泉就輕松實現(xiàn)了他的三個夢想！ 下一個夢想的實現(xiàn) 難道還會遠(yuǎn)嗎？ “哎，好像這么一看，阿泉的夢想都很容易實現(xiàn)呢？” 是呀！夢想好像看起來挺遙遠(yuǎn)的，但是只要您敢于去做，實現(xiàn)起來就變得很容易。 19530元 /月 衷心祝賀您， 您真的 好棒！ 阿泉，有一點我得提醒您： 在您的收入構(gòu)成中，管理收入占只有 ％； 要想擴(kuò)大管理收入比例，只有不斷擴(kuò)大團(tuán)隊 同時直轄組給您帶來的管理收入的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 育成組 所以： 一定要持續(xù)壯大自己的直轄。 高級主任阿泉的月收入大盤點： 推銷收入： 12342；管理收入： 6684；增員收入： 534 如按 20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為： 19530 80％＝ 15624（元 /月） 阿泉 掙 100萬需要的時間： 1000000元 247。 推銷收入： 初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎金、個人季度獎 管理收入 直接管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎 增員利益 增員獎金、增才獎金、晉升獎金 阿泉仍堅持 每日有效 4訪 ， 根據(jù) V:P:c原理，每月成交 11件 隨著技能成熟和客戶積累件均 保費提升為 2023元 阿泉的推銷收入為： 1）月度 FYC： 22023 ＝ 6600（元） 2）季度獎金折月： 6600 10％＝ 660（元） 3）續(xù)年傭金折月： 22023 11％＝ 2420（元） 4）繼續(xù)率獎金折月： 22023 11％ 110％＝ 2662（元） 阿泉的推銷收入： 阿泉每月的推銷收入合計為12342元 阿泉的管理收入 ?以 C類地區(qū) 直接管理津貼： 30000 16％ 110％＝ 5280（元 /月） 育成津貼： 10 3000 9％＝ 900（元） 直轄年終獎金 ?與業(yè)務(wù)主任相同 30000 12 ％ 140％＝ 6048（元 /年） 相當(dāng)于小組每月 504元的獎金 阿泉每月的管理收入合計為 6684元！ 阿泉的增員收入 ?以 C類地區(qū) 假定阿泉年初增員 4人，并且他們在前 6個月達(dá)到 增員獎金要求， 后六個月，達(dá)到合格人力標(biāo)準(zhǔn)： 增員獎金： （ 4800＋ 660 6） 8％ 4＝ 增才獎金： （ 300
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