保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-06 22:36本頁(yè)面
【正文】 “對(duì)不起，好像這都太高了”。 請(qǐng)分享三個(gè)泥水匠的故事 三個(gè)工人在砌一堵墻?！? 第二個(gè)人抬頭笑了笑，說(shuō)：“ 我們?cè)谏w一幢高樓 。 ” 10年后，第一個(gè)人在 另一個(gè)工地上砌墻 ； 第二個(gè)人 坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師 ； 第三個(gè)人呢， 是前兩個(gè)人的老板 。 2023年 10月，被增員到我們公司，來(lái)到了保險(xiǎn)公司，感覺(jué)到如魚得水，終于找到了展現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)。 起初，阿泉并不清楚這得需要多長(zhǎng)時(shí)間 現(xiàn)在，讓我們一塊兒來(lái)算算。 阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè) 10萬(wàn)元 推銷收入： 業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入 假定從現(xiàn)在開始 每日 6訪（有效拜訪） ，我們來(lái)算一下收入： 1個(gè)月的拜訪量： 25日 6訪 /日＝ 150訪 按照 V： P： C＝ 9： 3： 1，可得成交件 C=17件， 假定件均保費(fèi)為 1200元，月 FYP20400元 我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為 30％，假定繼續(xù)率為 90％以上 續(xù)傭比例為 11％，而且只計(jì)算一次續(xù)傭） 1）月度 FYC： 20400 ＝ 6120（元） 2）季度獎(jiǎng)金折月： 6120 10％＝ 612（元） 3）續(xù)年傭金折月： 20400 11％＝ 2244（元） 4）繼續(xù)率獎(jiǎng)金折月： 20400 11％ 110％＝ 2468（元） 阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè) 10萬(wàn)元（續(xù)） 阿泉月度推銷收入合計(jì)： 6120＋ 612＋ 2244＋ 2468＝ 11444（元 /月） 如按 20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為： 17930 80％＝ 9155（元 /月） 阿泉掙到 10萬(wàn)需要的時(shí)間： 100000元 247。” 別忘了， 我還沒(méi)有幫您計(jì)算很多項(xiàng)收入呢？ —— 客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的收入 —— 您自己增員的收入 一年后， 阿泉輕松實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)夢(mèng)想： 掙到了第一個(gè) 10萬(wàn)元！ 他很高興，但同時(shí)又有些意外，甚至有點(diǎn)說(shuō)不清的遺憾！他沒(méi)有想到會(huì)是這么簡(jiǎn)單，夢(mèng)想會(huì)這么輕易地實(shí)現(xiàn)！ 躊躇滿志的的阿泉慢慢開始有所醒悟，他開始考慮： 我要做主任！我要買房子！ 實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想大概需要 20萬(wàn) 下面我們跟他一起來(lái)看一下 阿泉的第二個(gè)夢(mèng)想是怎樣實(shí)現(xiàn)的！ 業(yè)績(jī)優(yōu)秀的阿泉開始增員， 1年后，阿泉已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任，他的收入構(gòu)成： 推銷收入： 初傭、續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、個(gè)人季度獎(jiǎng) 管理收入 管理津貼、育成津貼、輔導(dǎo)津貼、小組年終獎(jiǎng)金 增員利益 增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金、晉升獎(jiǎng)金 因?yàn)闃I(yè)務(wù)主任有比較重的管理責(zé)任， 假定從現(xiàn)在開始 每日有效 4訪 ， 按照 V： P： C＝ 9： 3： 1， 每月成交件 C=11件， 假定件均保費(fèi)不變， 那么阿泉的推銷收入應(yīng)該是： 阿泉的推銷收入＝ 11/17 11444 ＝ 7404 阿泉的推銷收入： 阿泉每月的推
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