【正文】 上午 11時 17分 50秒 上午 11時 17分 11:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時 17分 :17February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :17:5011:17:50February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 11時 17分 50秒 上午 11時 17分 11:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 17分 :17February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 17分 50秒 11:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 17分 50秒 上午 11時 17分 11:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 11時 17分 :17February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 17分 50秒 11:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:17:5011:17:5011:17Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:17:5011:17:5011:172/26/2023 11:17:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Sincerely, William Hampton 限定 原理 1. 原有愿景 2. 擴展能力 3. 理由 (和產(chǎn)生的痛 ) 4. 影響 訪問到權力人 5. 驗證需求 34 銷售流程圖 – 一個評估計劃包含的相關元素 現(xiàn)行的 開始 潛在的 鑒別機會 拜訪前的準備 / 研究 激發(fā)興趣 銷售拜訪：定義 “痛” 或 急迫的業(yè)務問題 診斷問題并創(chuàng)建一個愿景 ( 這個愿景是基于自己的解決方案 ) 現(xiàn)行的機會 機會評估 / 競爭策略 重新創(chuàng)建一個愿景 (根據(jù)自己不同于對手的能力優(yōu)勢 ) 訪問到權力人 發(fā)展 / 管理 評估計劃 – 總結前面討論出的要點 – 解決能力的驗證 – 實施計劃 – 精化初始的價值建議 – 設定確立成功的標準 – 法務 / 技術 / 行政部門 的批準 – 回顧 / 評估 / 確定 建議書草案 到達最終協(xié)議 檢測 / 以當初確定的 成功的標準 帶動 /尋找 新的機會 測定業(yè)務伙伴 合作（投入）進程的 關鍵點 Yes No No No No Yes Yes Yes 是 權力人 ? 繼續(xù) ？ 確定 出來 并 重訪 TAS 確定 出來 并 重訪 TAS BP BP BP BP BP BP = 35 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 5 作為我們的討論結果，我需要提供一個驗證，證實我們能夠為你們提供這樣的解決能力，同時你也會從其它潛在的供應商得到相關的驗證。你將會安排一個與 Michel 的會談，以便我們能討論這些問題、 以及這些問題對機構內部業(yè)務的影響。 各種類別的客戶和渠道群體，增加了促銷活動設計的難度，效力不能有效發(fā)揮。 難于確定促銷活動的重點，應該放在什么地方。 3 智能商務方案需求的原因是因為目前 同時，你也期望能針對不同類群的渠道，結合這些類群的不同特征，如：季節(jié)趨勢、 區(qū)域特征、庫存水平、購買 習慣等等，以這些特征為基礎來策劃促銷活動。 你們期望能夠，以基于每天的基礎分析促銷活動的結果， 衡量促銷的效力，并及時調整以改善促銷結果。這封信的目的是我對我們會談內容理解以及我們下一步行動計劃的一個摘要。? 1, 在促銷活動后，得到促銷效果 的評估數(shù)據(jù)，時間太長？ 得到結果要多長時間？ 多久做一次市場促銷活動？ 做一次市場促銷活動需要多少費用成本？ 提高多大比率 %會認為是成功的？ ， 增加了市場發(fā)展活動的復雜性？ 你們有多少種潛在的客戶及分銷渠道？ 他們需要多少種不同的市場分類形式？ 目前你能夠覆蓋多少種不同的市場分類形式 以使促銷活動具有不同的客戶化的信息？ 3. 在促銷活動中，針對各種恰當?shù)? 受眾類型，而創(chuàng)建有效的促銷內容 和促銷模式，存在著困難？ 多久作一次促銷活動形式的改變？ 你能使客戶化的促銷活動，到達什么樣的范圍？ 所有的商場都是同樣的產(chǎn)品組合？有多少商場？ 多少種市場的類型？ 這些（痛） 也會 導致 ... . 不能實現(xiàn)增長率的目標 ? %? . 銷售額的正常流轉受下降的影響 ? ?,%?,$? 這樣， 銷售總監(jiān)會非常擔心咯 ? ２、 .銷售額的正常流轉受下降的影響 ? ?,%?,$? .利潤受下降的影響 ? ?,%?,$? 這樣， 財務總監(jiān)會非常擔心咯 ? ３、 .企業(yè)形象下降 ? . 股價下降 ? ?,%?,$? 這樣， CEO會非常擔心咯 ? 如果 … 。 “我確信我們能給你那些 能力，并且，我愿意借 這次機會向你演示和證 實這些能力。我想回頭 調用我的資源再作一些問 題和能力需求的分析， 確證一些事情。剛才，你說你也需 要 …( 能力愿景 )。 投入 隔離 小生境 A ? B 方案 投入 隔離 小生境 A ? B 方案 ? 給出一個吸引力的遠期方案 ? 建立一個席位，仔細關注并等待 ? 沒有一個陣地可進行競爭 ? 沒有強制事件 并且，在客戶的項目中，沒有一個陣地你必須且能夠保護 不能競爭 沒有強制事件 也不能創(chuàng)建一個 (5) 但有下一步的銷售額機會 (7)或策略性價值 (20) 變異 知道方針／說明 拖延 投入 ? 需要內線的支持。 和平共處 小生境 ? 提高客戶的投資效益 (1+1=3) ? 建立灘頭陣地 定義 局部攻擊 策略 20 TAS: 競爭策略 ? 創(chuàng)建離軌 / 分散關注力 ? 支持你的盟友 ? 引入其它競爭 ? 改善你的關系 但在客戶的項目中，有一個陣地你必須且能夠保護 或有強制事件，但不能競爭 沒有強制事件 也不能創(chuàng)建一個 (5) 變異 知道方針／說明