[精選]銀行大客戶研究(參考版)

【摘要】顧問式銷售技巧祁中靈序號課程單元課程大綱課時授課方式第1章顧問式銷售人員的正確認(rèn)識?顧問式銷售的適用范圍?顧問式銷售人員的角色?顧問式銷售人員的價值創(chuàng)造?顧問式銷售人員的心態(tài)1H講授討論練習(xí)第2章未能贏得客戶的四大原因?缺乏信任?沒有需要

2025-02-28 06:56

銀行大客戶研究ppt課件(參考版)

【摘要】中國最大的地產(chǎn)資料下載基地國中地產(chǎn)顧問顧問式銷售技巧祁中靈中國最大的地產(chǎn)資料下載基地國中地產(chǎn)顧問序號課程單元課程大綱課時授課方式第1章顧問式銷售人員的正確認(rèn)識?顧問式銷售的適用范圍?顧問式銷售人員的角色?顧問式銷售人員的價值創(chuàng)造?顧問式銷售人員的心態(tài)

2025-05-10 05:04

[精選]銀行大客戶銷售概論(參考版)

【摘要】1客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2理論篇3一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購

2025-02-28 14:06

[精選]銀行大客戶培訓(xùn),銀行商務(wù)飯局培訓(xùn)(參考版)

【摘要】1牟先輝行華夏天地，服中國水土飯局牟略——商務(wù)人士的宴請之道2創(chuàng)維集團(tuán)業(yè)務(wù)員，培訓(xùn)經(jīng)理萬科地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)理多彩集團(tuán)海外銷售總監(jiān)華爾街全球英語培訓(xùn)銷售經(jīng)理因勢營銷研究機(jī)構(gòu)咨詢顧問新美商學(xué)院院長自媒體《營銷牟略》主講人華中科技大學(xué)EMBA特聘講師前沿金壇獎2

2025-02-28 13:51

[精選]銀行業(yè)大客戶銷售技巧(參考版)

【摘要】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4狹義概念:20/80法則與大客戶“20/80法則

2025-02-25 13:09

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)-認(rèn)識大客戶(參考版)

【摘要】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價值?大客戶的定義?大客戶的行為特征?大客戶的經(jīng)營

2025-02-20 05:47

[精選]銀行大客戶顧問式銷售技巧實戰(zhàn)版(參考版)

【摘要】找講師中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺商業(yè)銀行大客戶顧問式銷售主講人：王毅中國郵政集團(tuán)公司培訓(xùn)中心講師簡介王毅老師，管理學(xué)碩士，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家高級英語、漢語導(dǎo)游，人社部高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師。曾任國內(nèi)某知名連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運(yùn)營官

2025-02-28 14:04

[精選]大客戶銷售客戶分析(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問：A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？誰是大客戶2023/3/9

2025-02-21 13:45

[精選]拜訪大客戶(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧訓(xùn)練理念：訓(xùn)練理念：1、、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練不合理的是磨練3、參與有多深，收獲就有多深、參與有多深，收獲就有多深4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動2銷售團(tuán)隊舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度

2025-03-03 13:32

大客戶流程手冊(參考版)

【摘要】機(jī)密大客戶管理流程手冊（）2023年12月21日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)－KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點(diǎn)和設(shè)計原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門

2025-02-13 17:46

[精選]大客戶培訓(xùn)(參考版)

【摘要】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類2ICT業(yè)務(wù)市場分析3ICT業(yè)務(wù)市場策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies)，狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、

2025-02-15 22:22

大客戶項目評估(參考版)

【摘要】2023/3/27中國電信集團(tuán)股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶項目評估大客戶項目評估目錄?項目評估的意義?項目評估的基礎(chǔ)知識?項目評估的一般步驟?項目評估軟件的說明?項目評估軟件的操作案例2項目評估對企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來越重視項目評估：?上市之后投

2025-02-10 21:16

大客戶銷售流程(參考版)

【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手1：找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般丌出面；關(guān)鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-10 21:00

[精選]大客戶營銷(參考版)

【摘要】大客戶營銷—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營銷篇：市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊　維護(hù)篇：有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇：實現(xiàn)客戶價值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷篇：市場營銷與競爭環(huán)境？何為銷售？二者關(guān)系，建立危機(jī)意識和競爭意識一

2025-02-20 05:07

大客戶銷售管理(參考版)

【摘要】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進(jìn)度

2025-04-08 12:52

銀行大客戶研究(更新版)

銀行大客戶研究(專業(yè)版)

銀行大客戶研究(留存版)

銀行大客戶研究-文庫吧