拜訪大客戶(參考版)
2025-03-03 13:32本頁(yè)面
【正文】 2023/1/22 3:43:5803:43:5822 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20233:43:58 上午 03:43:58一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2103:43:5803:43Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/22 3:43:5803:43:5822 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2103:43:5803:43:58January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2103:43:5803:43Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/22 3:43:5803:43:5822 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2103:43:5803:43:58January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2103:43:5803:43Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。72 促成的信號(hào)：?客戶表情變化?客戶動(dòng)作變化?客戶提出的問(wèn)題問(wèn)題：還有哪些客戶成交信號(hào)呢？73促成的方法：?假設(shè)成交法?二擇一法?威脅法?利誘法?利益說(shuō)明法?訂單法?小狗成交法?門把法74 促成注意點(diǎn)：時(shí)刻準(zhǔn)備，一躍而起，動(dòng)作熟練嘗試多次促成，才能最后成交感性空間，讓客戶參與，決定購(gòu)買不急不緩，儀表談吐，輔助工具不要再主動(dòng)制造問(wèn)題75 客戶鏈，轉(zhuǎn)介紹：?心態(tài)： 不要怕麻煩客戶 給他一個(gè)機(jī)會(huì)可以幫助我 隨時(shí)贊美，感謝客戶 不要做過(guò)急的動(dòng)作 任何時(shí)候皆可要求轉(zhuǎn)介紹76?轉(zhuǎn)介紹示范： “客戶先生，感謝您 ……。 促成交易是行銷終極目的 即： 臨門一腳 該出手時(shí)就出手促成交易技巧71促成的恐懼? 促成的壓力是巨大的，巧借壓力和沉默的力量；? 快速，流暢的促成讓客戶購(gòu)買減壓，不知不覺(jué)。您今天就打算購(gòu)買嗎？那沒(méi)關(guān)系，您一定要很清楚，沒(méi)有問(wèn)題了再購(gòu)買也不遲；您覺(jué)得怎么樣？ ” 提示：一般等展示說(shuō)明后再回答問(wèn)題， 小細(xì)節(jié)問(wèn)題可在過(guò)程中解答。?如果購(gòu)買我們的冰箱，您將節(jié)省大量 的電費(fèi)，從而節(jié)省家庭開(kāi)支。58狀況 詢問(wèn) SITUATION問(wèn)題 詢問(wèn) P ROBLEM暗示 詢問(wèn) I MPLICATIONS需求 滿足 詢問(wèn) N EED PAYOFF 掌握主動(dòng)權(quán)的 SPIN模式59 以誠(chéng)心待人： 命由相改，相由心生 鏡面映現(xiàn)，反射定律 你對(duì)朋友 朋友對(duì)你 你對(duì)客戶 客戶對(duì)你60頂尖推銷員推銷自己： 一流推銷員推銷危機(jī)解決方案 二流推銷員推銷產(chǎn)品的利益 三流推銷員推銷產(chǎn)品本身 我們會(huì)推銷自己?jiǎn)幔?1四、產(chǎn)品展示與成交技巧?展示說(shuō)明的技巧?說(shuō)明方法和公式?成交方法和技巧?客戶轉(zhuǎn)介紹技巧62?把產(chǎn)品了解得無(wú)微不至， 說(shuō)明你是 專家?把產(chǎn)品介紹得無(wú)微不至 說(shuō)明你是 傻瓜63展示說(shuō)明框架準(zhǔn)備部分核心核心部分 —— 客戶的利益，好處，用于展示準(zhǔn)備部分 —— 銷售員該掌握，用于答疑64 展示說(shuō)明的技巧：? 設(shè)法讓客戶一起參與展示說(shuō)明，讓其感官、身體一起動(dòng)起來(lái)? 銷售員只是客戶參與展示的教練、指導(dǎo)員? 感性空間，最佳位置，目光交流，多用筆少用手? 掌握主動(dòng)權(quán)，又符合人性原則，多肯定對(duì)方? 多用展示資料，圖片，語(yǔ)言
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