【摘要】2023/3/27中國電信集團(tuán)股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶項(xiàng)目評估大客戶項(xiàng)目評估目錄?項(xiàng)目評估的意義?項(xiàng)目評估的基礎(chǔ)知識?項(xiàng)目評估的一般步驟?項(xiàng)目評估軟件的說明?項(xiàng)目評估軟件的操作案例2項(xiàng)目評估對企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來越重視項(xiàng)目評估:?上市之后投
2025-02-10 21:16
【摘要】ItisYOURProcess....OwnIt!PuttingProcessintoPractice大客戶管理程序(AMP)ItisYOURProcess....OwnIt!PuttingProcessintoPractice課前準(zhǔn)備:?選擇當(dāng)前的一個客戶,標(biāo)準(zhǔn):–現(xiàn)在尚未成交–客戶規(guī)模大,介入情況復(fù)雜
2025-02-18 17:36
【摘要】LOGO大客戶\項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能技能決定銷量初始客戶有效、高效動作無效、低效動作成交用戶打開大客戶“采購黑箱”跟蹤客戶的技巧搞掂關(guān)鍵人物深度挖掘需求和判斷購買機(jī)會促成訂單的“組合拳”目的收集信息促成交易Step3?客戶(研究、采取
2025-02-10 21:00
【摘要】大客戶組網(wǎng)項(xiàng)目滄州分院內(nèi)部交流2023-9-162?大客戶組網(wǎng)分析?大客戶組網(wǎng)傳統(tǒng)方式?大客戶組網(wǎng)MSAP方式?大客戶組網(wǎng)案例介紹2023-9-163客戶中心:保障方案的可擴(kuò)展性,滿足未來業(yè)務(wù)升級需要:?單條鏈路具備傳輸多種業(yè)務(wù)的能力?采用N×2M、一五5M、
2025-03-01 19:36
【摘要】5/6大客戶經(jīng)理業(yè)績評估定性評估標(biāo)準(zhǔn)(供參考)建立和保持客戶關(guān)系 標(biāo)準(zhǔn):評估:1.不滿意大客戶經(jīng)理沒有滿足要求――明顯需要改進(jìn)2.滿意大客戶經(jīng)理滿足了一些要求――有改進(jìn)的空間和進(jìn)一步發(fā)展的需求3.好大客戶經(jīng)理滿足了大多數(shù)要求4.杰出大客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富,超過了要求――其他人的角色典范
2025-07-17 19:41
【摘要】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行為特征?大客戶的經(jīng)營
2025-02-20 05:47
【摘要】執(zhí)行人員電話計(jì)劃目標(biāo)帳目銷售?帳目執(zhí)行人員電話號碼位置行政助手通話日期銷售人員管理者通話時(shí)間通話目的—預(yù)計(jì)的結(jié)果客戶方的參與者(名字/頭銜/職務(wù))公司方的參與者(
2025-07-03 19:46
【摘要】項(xiàng)目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶80%的利潤來自20%的客戶;80%的銷售來自20%的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個地方出了小問題,就會給波音公司打電話,波音公司就要在
2025-02-09 00:29
【摘要】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-21 13:45
【摘要】大客戶銷售技巧訓(xùn)練理念:訓(xùn)練理念:1、、空杯心態(tài)、重新認(rèn)知空杯心態(tài)、重新認(rèn)知2、合理的是訓(xùn)練、合理的是訓(xùn)練不合理的是磨練不合理的是磨練3、參與有多深,收獲就有多深、參與有多深,收獲就有多深4、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動、點(diǎn)點(diǎn)滴滴、化入行動2銷售團(tuán)隊(duì)舞銷售拜訪銷售服務(wù)需求信任度需求信任度
2025-03-03 13:32
【摘要】機(jī)密大客戶管理流程手冊()2023年12月21日此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)-KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-13 17:46
【摘要】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類2ICT業(yè)務(wù)市場分析3ICT業(yè)務(wù)市場策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、
2025-02-15 22:22
【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個階段3:關(guān)注競爭對手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
【摘要】大客戶營銷—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?第二模塊 維護(hù)篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷篇:市場營銷與競爭環(huán)境?何為銷售?二者關(guān)系,建立危機(jī)意識和競爭意識一
2025-02-20 05:07
【摘要】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-08 12:52