【正文】 ?如果我們能夠做到 用客戶的思維方式思考問題，用客戶的語言進(jìn)行溝通，用開放式的思維提出方案 ，那么我們就離成功不遠(yuǎn)了。 (5) 退休之前身故、全殘?zhí)幚恚菏找嫒丝缮觐I(lǐng)身故、全殘保險(xiǎn)金（金額為被保險(xiǎn)員工當(dāng)時(shí)帳戶累積余額）。 (3) 淘汰員工處理：對(duì)于公司淘汰的員工，可以 100%歸屬個(gè)人。 此表僅供參考 保險(xiǎn)費(fèi)經(jīng)過年限 企業(yè)繳費(fèi)部分累積養(yǎng)老金領(lǐng)取比例 不滿 2 年 0% 2 – 4 年 20% 4 – 6 年 40% 6 – 8 年 60% 8 – 10 年 80% 10 年以上 100% 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 94 各種變更處理： (1) 選擇和變更投資方向：投保單位根據(jù)市場的投資環(huán)境和投資狀況的變化，需要在投資方向和投資途徑上享有充分的選擇權(quán)。 （略） 歸屬比例 ：一般為員工工作滿兩年后設(shè)置歸屬比例；離職員工根據(jù)其服務(wù)年限，依據(jù)單位薪資體系的需求設(shè)定歸屬比例，歸屬個(gè)人部分由員工處理，條件符合可以保留在保險(xiǎn)公司繼續(xù)運(yùn)作。 領(lǐng)取年齡：國家規(guī)定的法定退休年齡。 工作表現(xiàn) 企業(yè)交納保險(xiǎn)費(fèi)比例 優(yōu) 秀 50% 良 好 30% 一 般 20% 較 差 10% 例如 此表僅供參考 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 92 方式：一次性躉繳；員工可不定期、不定額追加保費(fèi)。 ? 公司與員工共同為補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)交納保險(xiǎn)費(fèi)，以提高員工對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的利益感知度。 ? 保費(fèi)稅前列支 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 84 目的 責(zé)任 例如： 平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 平安團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn) 平安交通團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 保障特色： ☆有效規(guī)避職業(yè)災(zāi)害所造成的風(fēng)險(xiǎn) ☆減輕企業(yè)因職業(yè)傷害產(chǎn)生的費(fèi)用支出 ☆穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)金流 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 85 目的 控制 競爭 例 如：平安退休團(tuán)體年金保險(xiǎn) (分紅型） 平安團(tuán)體退休金投資連接保險(xiǎn) 應(yīng) 用：保險(xiǎn)金額的區(qū)分 福利費(fèi)用的占比 交費(fèi)等級(jí)的區(qū)分 ?? 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 86 養(yǎng)老保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)注意要點(diǎn) ?公司的企業(yè)文化（激勵(lì)型、福利型） ?用人制度（懸崖型、階梯型、其他） ?工齡、司齡、崗位、技術(shù)級(jí)別、行政級(jí)別 ?社會(huì)狀況、平均工資、消費(fèi)能力、工資策略 ?績效評(píng)估、激勵(lì)、調(diào)整、平衡關(guān)系 ?自助福利便于操作，吸引關(guān)注達(dá)到效果 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 87 【 補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)樣例 】 （一）方案主要內(nèi)容： 參加成員：應(yīng)為公司工作滿一年以上的正式員工，名單以公司提供為準(zhǔn)。 ? 團(tuán)體保險(xiǎn)是減輕企業(yè)財(cái)務(wù)壓力的重要方式。 ? 團(tuán)體保險(xiǎn)是企業(yè)高福利、低成本、廣節(jié)稅的基本要素。 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 81 團(tuán)體保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)單位的具體意義 ? 團(tuán)體保險(xiǎn)的本義是幫助企業(yè)以低廉的成本轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。 ４ 、 政策性較強(qiáng) 。 團(tuán)險(xiǎn)操作較靈活 。 團(tuán)險(xiǎn)的費(fèi)率較低 。 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 80 團(tuán)體保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) 團(tuán)險(xiǎn)將廣大的企業(yè) 、 事業(yè)單位 、 機(jī)關(guān) 、 社會(huì)團(tuán)體作為目標(biāo)市場 。 ? 完全配合企業(yè)人力資源管理，提高保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可操作性。 但一旦由投保人書面證實(shí)將保險(xiǎn)權(quán)益進(jìn)行轉(zhuǎn)移，則按書面文件執(zhí)行。 ” —— 2023年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 76 目錄 理念篇 一、什么是人力資源管理 二、怎樣看待人力資源管理 價(jià)值篇 三、人力資源激勵(lì)的主要內(nèi)容 四、人力資源管理和團(tuán)體保險(xiǎn)的結(jié)合 五、結(jié)論 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 77 價(jià)值篇 四、人力資源管理和團(tuán)體保險(xiǎn)的結(jié)合 團(tuán)體保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)特點(diǎn) 計(jì)劃量體裁衣 —— 保險(xiǎn)金額自定 保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)自定 參保人員自定 保險(xiǎn)內(nèi)容自定 保險(xiǎn)期限自定 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 78 團(tuán)體保險(xiǎn)的法律特點(diǎn) 保單的所有者不變 —— 團(tuán)體保險(xiǎn)的保險(xiǎn)權(quán)益，在沒有發(fā)生領(lǐng)取或者賠付以前，歸投保人所有。 優(yōu)勢(shì)： 限與預(yù)期收入掛鉤 管理工作 缺點(diǎn)： 稅優(yōu)政策尚不明朗 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 75 “ 人們逃避痛苦的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求快樂的動(dòng)力。 ? 股票津貼計(jì)劃讓員工有機(jī)會(huì)獲得微軟股票的真正股份，而不僅是有以預(yù)定價(jià)格購買股票的權(quán)利。 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 72 微軟的 股票津貼計(jì)劃 股票津貼 VS 股票期權(quán) ? 2023年 7月 9日，微軟公司宣布員工的薪酬制度將進(jìn)行重大的變革，運(yùn)用了 17年的 “ 股票期權(quán) ” 獎(jiǎng)勵(lì)制度宣告取消，取而代之的是向員工發(fā)放限制性股票。 作為一種制度創(chuàng)新，股票期權(quán)制度已經(jīng)得到我國政府和公司界的重視，在九屆人大四次會(huì)議上通過的 《 中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五年計(jì)劃綱要 》中指出： “ 對(duì)國有上市公司負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干，可以試行年薪制和期權(quán)制，但不能把國有資產(chǎn)量化給個(gè)人。 什么是股票期權(quán)？ 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 71 從發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐上看，對(duì)公司的優(yōu)秀人才進(jìn)行股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)已實(shí)行了多年。對(duì)持有者來講股票期權(quán)只是一種權(quán)力，而非義務(wù)。 缺點(diǎn)： 股票期權(quán)并非適用于所有企業(yè) 股票期權(quán)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn) 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 70 股票期權(quán)（ Stock Option） 也稱認(rèn)股權(quán)證，實(shí)際上是一種看漲期權(quán)。 年薪 =基薪 +加薪（獎(jiǎng)金、分紅） 缺點(diǎn)： 容易誘發(fā)短期行為 忽略了對(duì)于過程的評(píng)估 鑄劍行動(dòng) —— 平安團(tuán)險(xiǎn)精兵建設(shè)培訓(xùn)課程之人力資源管理 69 公司股票期權(quán)制 目前有部分企業(yè)（其中高科技企業(yè)居多）采用了公司股票期權(quán)制，它以股票期權(quán)的形式向員工許諾了一個(gè)非常美好的未來。 缺點(diǎn)： 由于企業(yè)未來幾年的經(jīng)營結(jié)果很難預(yù)測(cè)，且變數(shù)太多，因此 “ 加薪計(jì)劃 ” 對(duì)于員工而言同樣也很難預(yù)測(cè)。 加入平安 “ 員工福利保障計(jì)劃 ” 是兼顧企業(yè)與員工雙方需要的 “ 雙贏 ” 計(jì)劃。 ? 我們的 “ 綜合福利保障計(jì)劃 ” 存在著機(jī)會(huì)。 “ 自助菜單式 ” 的福利保障計(jì)劃是發(fā)展的潮流 。這恰恰滿足了人才對(duì)于成長、發(fā)展與實(shí)現(xiàn)自我的需求。 精神激勵(lì)不是萬能的，但沒有精神激勵(lì)是萬萬不能的。例如給優(yōu)秀員工授予光榮稱號(hào)，給予適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，是對(duì)成員貢獻(xiàn)的公開承認(rèn)，可以滿足人精神層面的欲望，是非常有效的激勵(lì)方式。 行為科學(xué)家赫茲伯格的雙因素理論就認(rèn)為，工資、工作條件、工作環(huán)境等屬于 “ 保健 ” 因素，它不具有激勵(lì)作用，而工作成就、社會(huì)認(rèn)可、發(fā)展前途等因素才是真正的激勵(lì)因素。如果一個(gè)企業(yè)維系與員工關(guān)