現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-23 13:28本頁面
【正文】 行業(yè)成功關(guān)鍵因素可以通過對國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)分析和經(jīng)驗推斷確定 不同行業(yè)成功關(guān)鍵因素事例 煤、石油、鈾 原料資源 船舶制造、煉鋼 生產(chǎn)設(shè)備 航空、高保真音響 設(shè)計能力 純堿、半導(dǎo)體 生產(chǎn)技術(shù) 百貨商場、零部件 產(chǎn)品范圍、花色品種 大規(guī)模集成電路、微機 工程設(shè)計與技術(shù)能力 電梯、汽車 性能、銷售能力、售后服務(wù) 啤酒、家電、膠卷 營銷網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)內(nèi)部條件調(diào)查分析 （ 1）生產(chǎn)能力分析 （ 2）經(jīng)營管理水平分析 （ 3）營銷能力分析 （ 4）財務(wù)能力分析 （ 5）應(yīng)變能力分析 （ 6）其它條件分析 （ 1） 生產(chǎn) 能力分析 設(shè)備、生產(chǎn)工藝狀況 生產(chǎn)設(shè)備的先進性與保養(yǎng)狀況 設(shè)備生產(chǎn)能力的利用狀況 企業(yè)生產(chǎn)準(zhǔn)備及時與否 企業(yè)生產(chǎn)所需原材料、零部件等供應(yīng)是否及時、合理 生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)的完善程度 生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員與操作人員狀況 生產(chǎn)調(diào)整能力 （ 2） 經(jīng)營管理水平 分析 員工規(guī)模 員工年齡結(jié)構(gòu) 員工學(xué)歷結(jié)構(gòu) 當(dāng)前員工水平可以勝任的工作任務(wù)要求 通過適當(dāng)改進可以完成的任務(wù) 在人才方面最大的優(yōu)勢和主要不足 （ 3） 營銷能力 分析 ?產(chǎn)品狀況 當(dāng)前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有哪些 當(dāng)前產(chǎn)品的技術(shù)含量、市場地位、成本水平、盈利狀況如何 產(chǎn)品開發(fā)的余地如何 ?營銷條件 當(dāng)前的市場細分是否有效 企業(yè)市場份額在最近一段時間的變化態(tài)勢 市場是否飽和 業(yè)已采用的營銷策略（產(chǎn)品、價格、促銷、分銷等）是否有效 是否有穩(wěn)定可靠的營銷網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)對營銷組織的控制力如何 營銷隊伍是否穩(wěn)定 （ 4） 財務(wù)能力 分析 財務(wù)狀況是企業(yè)在過去一段時間內(nèi)企業(yè)行為結(jié)果的集中體現(xiàn) 財務(wù)狀況分析是企業(yè)內(nèi)部條件分析的切入點 企業(yè)財務(wù)狀況分析主要采取比率分析法 （ 5） 應(yīng)變能力 分析 研究開發(fā)人員力量 研究開發(fā)經(jīng)費投入 研究開發(fā)程序 研究開發(fā)管理體制 研究開發(fā)部門與其他部門之間的協(xié)調(diào) 企業(yè)技術(shù)水平、研究開發(fā)能力在同行中地位 外協(xié)的可能性 （ 6） 其它 條件分析 計劃方法與程序是否完備 上下溝通是否及時 政令是否暢通 授權(quán)是否適當(dāng) 員工士氣是否高漲 企業(yè)內(nèi)部各項規(guī)章制度是否完善 企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度是否得到堅決貫徹落實 。 同一個行業(yè)在不同的發(fā)展階段、不同的宏觀環(huán)境條件下，成功的關(guān)鍵因素也不盡相同。 潛在競爭者 為潛在競爭者設(shè)置的進入障礙類型與力量狀況 規(guī)模經(jīng)濟 經(jīng)營特色 投資力度 資源供應(yīng) 銷售網(wǎng)絡(luò) 政府政策 現(xiàn)有企業(yè)反擊力 趨于明顯的潛在競爭者狀況 數(shù)量與實力 擬進入的時間和地區(qū) 可能采取的競爭策略 優(yōu)勢與不足之處 供應(yīng)商 供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度 本企業(yè)對于供應(yīng)商的重要性 供應(yīng)商對于本企業(yè)的重要性 供應(yīng)商因何業(yè)務(wù)往來獲得收益 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的替代性 供應(yīng)商的特色和不足 需求方（顧客） 商家 顧客的集中程度 顧客對本產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的重要性 本企業(yè)對顧客的重要性 顧客從本企業(yè)業(yè)務(wù)中獲得的收益 消費者 消費者的人文社會特征（年齡結(jié)構(gòu)、地區(qū)分布、收入狀況、民族、宗教） 消費者對本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品關(guān)注的焦點 消費者的個性要求 影響消費者態(tài)度的主要因素 （ 3）行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析 行業(yè)成功關(guān)鍵因素，是指在行業(yè)中占優(yōu)勢地位，對行業(yè)中企業(yè)的總體競爭位勢具有重大影響的力量。到目前為止，它只能洗一些臟衣物和纖維織物。 實例 2：聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對 超聲波洗衣機 的研究惶恐不安。由佳能和索尼公司銷售的數(shù)碼照相機能在電視上展現(xiàn)畫面，可轉(zhuǎn)錄入軟盤，也能擦掉。柯達公司，在膠卷業(yè)一直擔(dān)心崛起的競爭者 ——日本富士公司。從社會總產(chǎn)值中扣除物質(zhì)消耗后的剩余部分就是國民收入。一般以市場價格計算。 ? GNP（ Gross National Product） ? 國民原則： 凡是本國國民（指常住居民、包括本國公民以及常住外國但未加入外國國籍的居民）所創(chuàng)造的收入，不管生產(chǎn)是否在國內(nèi)。P2＋ …… ＋ Qn 計算： Q1 預(yù)防不足：中國人預(yù)防措施不足，與美國相比，體檢意識與體檢次數(shù)遠遠小于美國。 原因分析 關(guān)鍵詞：消費能力與水平、娛樂市場發(fā)達程度、消費觀念 中美消費者行為差異之 —— 醫(yī)療 消費質(zhì)量與數(shù)量：美國人多數(shù)擁有家庭醫(yī)生， 看病 首先 要要 通過家庭大夫，其他醫(yī)生都同家庭大夫保持 聯(lián)系 ；中國人主要通過附近就醫(yī)，大病會前往省會或大城市。 中國 大多數(shù) 消費者的娛樂方式還停留在收看電視 節(jié)目 、上網(wǎng) 的 階段 ，2023年 的 抽樣調(diào)查 顯示 45%以上的人采用這種娛樂 方式 。 （ 需要對交通方式進行擴充 ） 中美消費者行為差異之 —— 娛樂 美國消費者的娛樂方式很多，最普遍的是體育和 文娛 ， 他們把大量業(yè)余時間用于 體育運動 。 中國消費者的出行更多依靠的是公共交通系統(tǒng) ，如公交車 、 火車 、 地鐵等 。 其次 中國消費者傾向于買房 ， 看重房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)；美國消費者不 是 特別在意房產(chǎn)產(chǎn)權(quán) ， 租房市場較為發(fā)達 。 中國消費者購買和擁有的 服裝 數(shù)量 和款式明顯少于美國消費者 ? 消費風(fēng)格方面：美國購買服裝喜歡標(biāo)新立異 。消費開支占比中，美國食品支出占比 6%，中國占比遠大于此，達到 23%。在消費習(xí)慣上，偏重于在外就餐；中國以日常的米飯、面條為主，與美國相比，在外就餐比例要小得多。s Coefficient） : 食品支出總額占個人消費支出總額的比重。 西方的方案科學(xué)性更強，但是執(zhí)行成本也高；中方的方案完全依靠倫理道德和集體成員的自覺性來達成集體平衡，執(zhí)行成本要比西方低，但是這種集體平衡不牢靠，要么容易變成中國今天的“偽集體主義”，要么組織的平衡很容易坍塌，所以不管是國家還是企業(yè)，中方還得繼續(xù)摸索除西方外的安全性高和成本較低的其他組織解決方案，這也為中國
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