現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與決策(參考版)
2025-02-23 13:30本頁面
【正文】 ? (A)家庭消費 (B)個人消費 ? (c)政府購買 (D)產(chǎn)業(yè)消費 091131 ? 3l、影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素不包括 ( )。 (A)現(xiàn)有競爭對手分析 (B)顧客力量分析 (C)潛在競爭對手分析 (D)市場力量分析 (E)國際競爭對手分析 0805 ? 9常見的定價方法包括 ( )。 （ A）品質(zhì)改良 （ B）特色市場改良 （ C）特色改良 （ D）附加產(chǎn)品改良 （ E）式樣改良 0705 ? 9企業(yè)促銷策略包括（）。 (A)銷售能力 (B)實力 (C)服務(wù)能力 (D)潛力 080503 ? 30，消費者市場是指所有為了（ )而購買商品或服務(wù)的個人和家庭所構(gòu)成的市揚。 （ A）獨家性分銷 （ B）廣泛性分銷 （ C）選擇性分銷 （ D）密集性分銷 071103 ? PDCA 循環(huán)法的四個階段包括．①檢查②執(zhí)行③計劃④處理，其正確排列順序為( )。 2）銷售渠道設(shè)計：影響因素（產(chǎn)品、市場、企業(yè)）；渠道選擇（中間商） 070591（ 4）促銷策略 1）廣告：公關(guān)廣告、商業(yè)廣告 2）人員推銷：人員素質(zhì)要求 3）營業(yè)推廣：易買得開業(yè) 4）宣傳：宣傳和廣告有什么區(qū)別？ 4）以上為基礎(chǔ)定價，然后定成交價格（新產(chǎn)品、折扣折讓、心理等） 070503 ? 差異化戰(zhàn)略的制定原則包括效益原則、適當(dāng)原則和（）。 分類標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)容 按交換對象 商品市場、服務(wù)市場、技術(shù)市場、金融市場、勞動力和信息市場 按買方類型 消費者市場、組織市場 按活動區(qū)域和范圍 世界市場、全國市場、地方市場 1市場分析 ? 消費者市場分析 （ 1）影響消費者購買的主要因素： 1）文化因素 2）社會因素 3）個人因素 4）心理因素 （ 2）消費者購買決策過程 1）參與購買角色：倡議者、影響者、決策者、購買者、使用者（例：促銷員、其他顧客、母親、父親、孩子） 2）購買行為類型：習(xí)慣性購買、化解不協(xié)調(diào)購買、尋求多樣化購買、復(fù)雜購買行為 3）購買決策過程：引起需要 → 收集信息 →評價方案 → 決定購買 → 買后行為（例：買房） ? 組織市場分析 （ 1）組織市場構(gòu)成： 1）產(chǎn)業(yè)市場 2）轉(zhuǎn)賣者市場 3）政府市場 （ 2）產(chǎn)業(yè)市場購買行為 1）產(chǎn)業(yè)市場特點：企業(yè)、購買規(guī)模大、地區(qū)集中、派生性、缺乏彈性等 2）產(chǎn)業(yè)購買的決策參與者：“采購中心”包括使用者、影響者、采購者、決定者、信息控制者 3）購買類型：直接重購、修訂重購、新購 4）影響購買因素：環(huán)境、組織、個人、人際 (08050331) 5）購買過程：提出需要 → 確定需要 → 說明需要 → 物色供應(yīng)商 → 征求意見 → 確定供應(yīng)商 → 選擇訂貨程序 → 檢查合同履行情況 08050330
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