戰(zhàn)略管理第六章(競爭戰(zhàn)略)(參考版)
2025-02-22 12:01本頁面
【正文】 2）采取的戰(zhàn)略模式 （ 1）補缺戰(zhàn)略 （尋找細(xì)分市場） （ 2）聯(lián)合戰(zhàn)略 第四節(jié) 行業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 ? 新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 新興行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)特征 ? 技術(shù)不確定 ? 戰(zhàn)略不確定 ? 初始成本高但急劇下降 ? 新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 選擇進入時機 ? 早期進入較合適的情況 ? （ 1）企業(yè)的形象及聲譽對買主來說是重要的 ? （ 2）早期進入能夠在一個經(jīng)營單位內(nèi)建立學(xué)習(xí)效應(yīng) ? （ 3）客戶忠誠度很高 ? （ 4）供應(yīng)、銷售渠道等方面需要早期建立良好的關(guān)系 ? 早期進入風(fēng)險較大的情況 ? （ 1）早期競爭及市場細(xì)分是存在差異的； ? （ 2）開辟市場的費用很大 ； ? （ 3）新開辦的小型企業(yè)進行早期競爭將是耗資巨大的； ? （ 4）技術(shù)變革將使早期投資過時并且使后期進入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢 ） ? 與競爭對手競爭 ? 成熟行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 成熟行業(yè)的競爭環(huán)境信號 ? 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略含義 ? 成熟行業(yè)中的戰(zhàn)略隱患 ? 自我感覺或?qū)π袠I(yè)感覺良好 ? 陷入中間的境地 ? 現(xiàn)金隱患 ? 為短期利益而輕易放棄市場占有率 ? 對價格競爭的不滿情緒及不合理反應(yīng) ? 對行業(yè)慣例的變化表示不滿及不合理反應(yīng) ? 過分強調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品而不是改進并積極銷售現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 不把提高質(zhì)量作為參與價格競爭和營銷活動的借口 ? 可能出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩 ? 衰退行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 衰退行業(yè)的競爭決定因素 ? 需求狀況 ? 不確定性、衰退的速度與方式、剩余需求利益結(jié)構(gòu)、衰退原因 ? 退出障礙 ? 固定資產(chǎn)和專門化資產(chǎn)、固定成本、戰(zhàn)略退出障礙、信息障礙、管理上和情感的障礙、政府與社會障礙、資產(chǎn)處理方式等。 (2)更注重產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)開發(fā)； （ 3）防止第四位企業(yè)與第一位企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟； 3）向與自己規(guī)模、實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進攻或向小規(guī)模企業(yè)進攻 （ 1）奪取一定的市場份額； （ 2）更主要的是通過聯(lián)合、兼并壯大自己的規(guī)模與實力。 第三節(jié) 分散與集中行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 行業(yè)演變中的集中與分散的趨勢 ? 影響因素： （行業(yè)生命周期各個階段中 ） 行業(yè)內(nèi)的競爭、進入壁壘、退出壁壘 ? 分散行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 行業(yè)分散的原因： ? 進入壁壘低、規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)小、市場需求的多樣化與分散化、服務(wù)是經(jīng)營成功的關(guān)鍵要素時。 1）投入和成長期。 2）在銷售和售后服務(wù)上。（轎車、卡車） 在價值鏈的不同環(huán)節(jié)上。 ? ? 集中一點的企業(yè)偏離集中一點導(dǎo)致 …… 。 所需基本技能和資源及組織要求 基本競爭 戰(zhàn)略 需要的基本技能和資源 對組織的要求 成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略 ? 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 ? 良好的工藝加工技能 ? 對工人的嚴(yán)格監(jiān)督 ? 產(chǎn)品易于制造 ? 低成本的分銷系統(tǒng) ? 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 ? 以定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵 ? 嚴(yán)格的成本控制 ? 提供詳細(xì)的財務(wù)控制報告 差異化 戰(zhàn) 略 ? 很強的研究開發(fā)
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