戰(zhàn)略管理第六章競爭戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-22 11:59本頁面
【正文】 – 闡述 基本競爭戰(zhàn)略 的概念。? ? 應(yīng)對日用品化? （ 1） 市場聚集? （ 2） 服務(wù)創(chuàng)新? ? 應(yīng)對技術(shù)變革戰(zhàn)略美國總統(tǒng)名言? 約翰 . 肯尼迪（ 1917 1963） ? 1960 /11/8/當(dāng)選第三十五 ? 任美國總統(tǒng)，就職演說中：? My fellow Americans, ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country. ? 同胞們，不要問你們的國家能為你們做些什么，而要問你們能為國家做些什么！結(jié)束語– 競爭戰(zhàn)略 、 競爭優(yōu)勢 的概念？– 畫圖解釋企業(yè)、顧客、競爭者 三者的關(guān)系 ？– 解釋 顧客價值 的概念。所以的產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷演化并走向成熟，因此企業(yè)戰(zhàn)略必須能夠預(yù)測變化所帶來的影響。戰(zhàn)略家應(yīng)當(dāng)預(yù)測競爭對手的反應(yīng)，并制定最有戰(zhàn)略。 這里動態(tài)性成因包括三個因素，即競爭互動、產(chǎn)業(yè)演變與技術(shù)破壞。? 競爭是有必要的，但也使贏得競爭變得更加困難。? 具體表現(xiàn)在 :? 1. 維持舊有的優(yōu)勢對發(fā)展新的競爭優(yōu)勢有可能是一種障礙；? 2. 每項競爭優(yōu)勢都是短暫的，并終將被剝奪；? 3. 打破現(xiàn)狀是一種戰(zhàn)略行為，而不是惡意破壞。唯有如此，才能實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)發(fā)展 動態(tài)環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略? 動態(tài)環(huán)境下的競爭理念? 企業(yè)所處的外部環(huán)境充斥著快速、難以預(yù)料的變化，戰(zhàn)略環(huán)境不再確定，而是日益動蕩的、多變的、不確定的、競爭日益激烈的環(huán)境。但是，要想維持可持續(xù)性競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須雙管齊下。價格 競爭優(yōu)勢的來源競爭優(yōu)勢來源外部原因? 需要卓越的理念和能力? 豐田汽車等做到了? 擬人特點： 超人！ 戰(zhàn)略鐘78集中差異化 5差異化4混合3低價格2顧客可察覺收益1低價 /低附加值高低低高價格6失敗的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)學(xué)派（哈特）競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)外部，即企業(yè)所選擇的市場位置。這次將食品零售營銷網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)包，可以說 五是營銷環(huán)節(jié)集中化 。 u集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好 目標(biāo) 小市場 。l擬人特點：專注！ 實現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑u發(fā)現(xiàn) 需求獨特的專業(yè)化 細(xì)分市場 ；u找到 競爭者做得很差 的 細(xì)分市場 。 實施差異化戰(zhàn)略的典型企業(yè)? 海爾集團(tuán) ：質(zhì)量品牌、多元化、國際化? 揚(yáng)子飯店 ：智能型商務(wù)飯店? 趵突泉白酒 ：芝麻香型? 臺灣糧農(nóng) ：香米? 天價月餅 ：豪華包裝 集中化戰(zhàn)略l通過瞄準(zhǔn)和服務(wù)某個特定細(xì)分市場獲得競爭優(yōu)勢。他們需要的是既能治療感冒，又能讓其白天保持精力、晚上能安然入睡 的感冒藥。1. 差異化優(yōu)勢的獲取 目標(biāo)顧客 的確定（ 誰青睞？ ）
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