【正文】 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2111:31:4911:31:49January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:31:49 上午 11:31 上午 11:31:49一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2111:31 上午 一月 2111:31January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21 一月 202311:31:49 上午 11:31:49一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:31:4911:31:4911:31Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:31:4911:31:4911:311/21/2023 11:31:49 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。促銷策略之 —— 新促銷工具111總結(jié)：? 市場(chǎng)營(yíng)銷： 發(fā)現(xiàn)（發(fā)掘）顧客需求，然后去滿足他。文字的暗示具有強(qiáng)大的說服效果！ 輕松 15秒，和旁邊人溝通一下！? 點(diǎn)頭確認(rèn)法?。ǚ钦Z言溝通比較好！ 55：38： 7）110? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷： 建立、維持、使用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，其目的是聯(lián)系和交易。時(shí)，你就會(huì)。? 直接聯(lián)想指令：當(dāng)。輕松贏得效益倍增的秘訣 2? 倍增營(yíng)業(yè)額的五個(gè)黃金思維：? 復(fù)制成功者的成就必須先復(fù)制成功者的想法；? 思考 的定義是什么？當(dāng)我說思考是什么時(shí)，大家在干什么？正在思考！ 思考就是不斷問與答的過程 。? 評(píng)價(jià)方法： 現(xiàn)在與過去銷售額比較； 顧客滿意評(píng)價(jià)； 銷售代表品質(zhì)評(píng)價(jià)。合理，也會(huì)產(chǎn)生損害。和成績(jī)。102? 激勵(lì)的價(jià)值： 最有價(jià)值的激勵(lì)： 工資； 其次： 提升、個(gè)人發(fā)展、作為某種群體成員的成就感； 價(jià)值最低的獎(jiǎng)勵(lì)： 好感、尊敬、安全感、表?yè)P(yáng)。? 制定潛在客戶訪問標(biāo)準(zhǔn)：? 有效地支配銷售時(shí)間： 方法一、年度訪問計(jì)劃日程表： 事先安排哪個(gè)月訪問哪些客戶和潛在客戶； 方法二、時(shí)間 — 責(zé)任分析法： 銷售代表的時(shí)間可用于以下方面： 準(zhǔn)備； 旅行； 用餐和休息； 等候； 推銷； 管理工作。? 培訓(xùn)目標(biāo)： 了解公司并明白公司各方面情況； 通曉公司產(chǎn)品情況； 了解公司各類顧客情況； 了解公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況； 知道如何作有效的推銷展示； 懂得推銷的程序和責(zé)任。? 應(yīng)聘人員評(píng)價(jià)：方式： 非正式的單獨(dú)面試；長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)驗(yàn)與面談；內(nèi)容： 個(gè)人品格；推薦人意見；個(gè)人簡(jiǎn)歷；會(huì)見者的反應(yīng)。98銷售隊(duì)伍的管理99招聘和挑選銷售代表? 優(yōu)秀銷售代表的條件： 好的銷售員最基本的品質(zhì)在于兩方面： 感同力： 善于從顧客角度考慮問題； 自我驅(qū)向： 想達(dá)到銷售目的的強(qiáng)烈的個(gè)人意欲。? 報(bào)酬的內(nèi)容： 對(duì)固定金額、變動(dòng)金額、費(fèi)用津貼、福利補(bǔ)貼這些報(bào)酬的組成部分的相對(duì)比重作出決定。97銷售隊(duì)伍報(bào)酬? 有吸引力的報(bào)酬計(jì)劃： 一方面對(duì)成績(jī)好的要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)他們的經(jīng)驗(yàn)、工齡要公正地考慮；另一方面，要強(qiáng)調(diào)控制、節(jié)省和簡(jiǎn)便。96銷售隊(duì)伍規(guī)模工作量法： 第一步， 將顧客按年銷售量分成 大小 類別； 第二步， 確定 每類客戶所需的訪問次數(shù) ； 第三步， 確定 每年的銷售訪問次數(shù) （即：訪問工作量=每一類客戶數(shù) 每類客戶所需要的訪問數(shù)）； 第四步， 確定一個(gè)代表 每年可進(jìn)行的平均訪問次數(shù) 第五步， 所需銷售代表數(shù) =總的年訪問次數(shù) 247。 銷售隊(duì)伍：專職、契約；? 直接銷售隊(duì)伍：全日制、非全日制；? 合同式銷售隊(duì)伍：制造商、銷售代表、代理商或經(jīng)紀(jì)人等。94銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略 公司必須戰(zhàn)略性地充分運(yùn)用其銷售隊(duì)伍， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)姆绞皆L問恰當(dāng)?shù)念櫩??！八拇髥T ” 戰(zhàn)斗員、 服務(wù)員、 情報(bào)員、 宣傳員。4. 公益服務(wù)活動(dòng) — 在目標(biāo)市場(chǎng)開展，關(guān)心行業(yè)老干部、關(guān)心社會(huì)熱點(diǎn)弱勢(shì)群體 — 后面跟進(jìn)軟新聞廣告；5. 形象識(shí)別媒體 — 服裝、贈(zèng)送專用安裝工具、送貨車等6. 公關(guān) — 加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、消防、政府質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，宣傳自己， 取得信任和情感上的支持。三、公共關(guān)系活動(dòng)形式： 促銷策略之 —— 公共關(guān)系策略88三、公共關(guān)系活動(dòng)形式：1. 事件 — 展會(huì)，目標(biāo)市場(chǎng)周年免費(fèi)售后服務(wù)；標(biāo)志性建筑；客戶事件；聯(lián)合空調(diào)制冷公司或保溫工程安裝公司搞大型活動(dòng)。促銷策略之 —— 廣告策略86促銷策略之 —— 銷售促進(jìn)策略? 消費(fèi)者促銷： 優(yōu)惠券、現(xiàn)金折款、減價(jià)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品示范；? 中間商促銷： 購(gòu)買折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、商品折讓、合作廣告、廣告和陳列折讓、促銷資金和經(jīng)銷商競(jìng)賽；? 業(yè)務(wù)人員促銷： 獎(jiǎng)金、競(jìng)賽、銷售集會(huì)。關(guān)心客戶的父母妻兒，定次慰問；關(guān)注細(xì)節(jié)：新員工的培養(yǎng) 溫暖而嚴(yán)厲。? 關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃方案的步驟： 確定關(guān)系營(yíng)銷關(guān)照的主要客戶； 為每個(gè)主要客戶選派精干的客戶經(jīng)理； 為客戶經(jīng)理規(guī)定明確的職責(zé)； 任命一位管理各客戶經(jīng)理的總經(jīng)理； 每個(gè)客戶經(jīng)理必須制定長(zhǎng)期和年度客戶關(guān)系管理計(jì)劃。1. 一對(duì)一銷售的技能（訪談）；2. 一對(duì)多銷售的技能（介紹）；3. 處理客戶異議的技能4. 談判技能三、三、 如何提高大客戶行銷業(yè)績(jī)?nèi)绾翁岣叽罂蛻粜袖N業(yè)績(jī)提高大客戶行銷業(yè)績(jī)、提高大客戶行銷業(yè)績(jī) 6 步曲步曲 第第 1步：步： 開發(fā)大客戶數(shù)量開發(fā)大客戶數(shù)量 第第 2步：步： 提升大客戶質(zhì)量提升大客戶質(zhì)量 第第 3步：步： 增加每次交易的成功率增加每次交易的成功率三、三、 如何提高大客戶行銷業(yè)績(jī)?nèi)绾翁岣叽罂蛻粜袖N業(yè)績(jī)提高大客戶行銷業(yè)績(jī)、提高大客戶行銷業(yè)績(jī) 6 步曲步曲 第第 4步：步： 增加每次交易的平均交易額增加每次交易的平均交易額 第第 5步：步： 增加大客戶轉(zhuǎn)介紹的次數(shù)增加大客戶轉(zhuǎn)介紹的次數(shù) 第第 6步：步： 建立大客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)度建立大客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)度留住大客戶的有效策略與方法? 從關(guān)注精神和情感開始? 從 “平衡 ”角度講，大客戶對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)大，相對(duì)于普通客戶來講，應(yīng)該多給他們獎(jiǎng)勵(lì)，這一點(diǎn)也符合客戶關(guān)系管理體系中的 ＂獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)＂原則 ；同時(shí)建議針對(duì)大客戶多在精神和情感層面滿足，因?yàn)閺?馬斯洛需求理論 來闡釋的話，所處層次越高的客戶，對(duì)物質(zhì)的關(guān)心程度越低，反之對(duì)精神和情感層面的關(guān)注度則越高。? 能力因素：認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素? 能力因素：是可以快速提升的。 每次跟公司的工程師共同完成項(xiàng)目后，都會(huì)發(fā)一個(gè)郵件給老板，說項(xiàng)目成功是工程師起到非常重要的作用，并拷貝給工程師。 L:追單到 12點(diǎn)，談家庭談生活。? 銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度：