區(qū)域市場及本項目周邊市場調(diào)研房地產(chǎn)調(diào)查房市分析(參考版)
2025-06-11 17:36本頁面
【正文】 花都主題音樂會 第五階段：強銷期 4 月 29 日 6 月 30 日 物料準備： 黃金周活動方案、 武漢房交會展位設計方案 營銷活動： “新地花都為什么買得這樣火 ——南北專家營銷解碼峰會 ”、春交會形象大使亮相、家在“新地 景觀大道： 基本條件：長約 350400 米左右，寬 20 米 展示方向建議： 道路分割： 人行道 盆栽分隔 車行道 第五章 銷售策略 12 米左右 8 米左右 道路形象：武漢第一景觀大道（人行為主） 材質(zhì)要求：路面用地磚，中間以 米高左右的盆栽植物做分隔，車行道內(nèi)的分隔以劃線方式 墻面設圍板（形象板帶射燈）、兩側(cè)路 燈 — 加燈桿旗、雕塑、休閑坐椅， 上方：從景觀道進入 1/2— 2/3 的時候，上方加彩虹狀拉燈（寬為左右路燈之間），吊掛板，逐漸過渡到廣場 注：考慮到費用的問題，道路的設置可考慮做在接近假日廣場的一半，但開始時要有標志（如門）作為視覺上的提示 假日廣場 展示元素：配套、綠化、標志性物體（如風車、燈塔類）、兒童活動、廣場音樂、商業(yè)元素（坐、吃、聊、玩） 建議：設陽傘、凳子、圓桌、爆米花、肉串、咖啡袋、報廳、飲水機、可樂機 不能展示配套如幼兒園了考慮以指示牌的形式告之。如圖所示： 第五章 銷售策略 售樓處 竹葉山轉(zhuǎn)盤 花橋中心 市直機關 金融一條街 市委、解放公園 黃埔大道 發(fā)展大道 發(fā)展大道 二七路、解放大道、青年路、鐵路線所圍區(qū)域 第五章 銷售策略 候車廳： 小區(qū)目前還存在交通問題，類似的問題深圳的大盤也很多，比如深圳萬科四季花城，如何通過價值展示弱化這一點兒，是我們目前面臨的一個問題之一，萬科的做法值得參考，把候車廳做起來，做好，從效果來看，起到了不小的作用。加上可在金橋大道設置路燈，開展一個“金橋大道”亮燈儀式則可以在此基礎上錦上添花，促成媒體的炒做。 讓沖動自然起來，我們來模擬一下客戶買房落定的過程： 第五章 銷售策略 報紙軟文與活動營銷（印象） 從花橋到銷售處的導示（認知） 銷售現(xiàn)場（想象空間放大） 一期（環(huán)境驗證） 景觀大道（信心、憧憬） 景觀大道與假日廣場（配套、生活、沖動） 樣板房（戶型也這么好）落定 從上面的模擬來看，客戶買房的過程同時也是我們這個大盤價值展示的過 程，有關宣傳部分會在本報告的其他部分詳細分析，這里主要分析現(xiàn)場的展示： 戶外導示系統(tǒng)： 花橋北的物業(yè)定位從字面上拉近了項目與較成熟區(qū)域的距離，那么傳達個消費者，讓他們認可則需要我們的進一步引導，建議從花橋中心一路設置燈桿旗、小型路燈燈箱一直引導到售樓處，這既是一種路線上的引導，同時也是一種區(qū)域上的引導，同時也是實力的表現(xiàn)，還容易在在武漢引起轟動，新地它的成功與否，直接影響后期的銷售和整個小區(qū)的形象定位，因此形象上差異、功能和配套上的差異都是物業(yè)個性所在，樹立物業(yè)獨特的品牌形象，擴大知名度，應是營銷推廣的突破點所在。 【結(jié) 論】： 第五章 銷售策略 預售樓花，意味著需要更周密的準備、更超前的設計思路、更充分的宣傳推廣和更周詳?shù)恼劭壅摺０l(fā)展商的姿態(tài)是物業(yè)入市的信心保證。新地花都要實現(xiàn)樓花銷售，難度較大，因而必須在工 地包裝，工程進度，樣板間和環(huán)境改造 等環(huán)節(jié)上進行扎實的工作。 市場定位：花橋北 108萬 m2首席人文社區(qū) 第五章 銷售策略 第五章 銷售策略 銷售總體策略 扎實準備，充分造勢，穩(wěn)步入市。 持續(xù)走高：大盤的成功與否的一個標志就是價格的維護。 抓住關鍵：一個好的大盤一定是一個有備而戰(zhàn)且準備充分的大盤，力爭一亮 相便吸引住“情人“的眼球，成為媒體的熱點，樓市的亮點、焦點，樹立最好的第一印象，直接站在市場的浪頭，成為大贏家。而恰恰是大盤才有把文化的演繹真正的落到實處的空間，通過軟件與硬件的配合營造一種生活方式，一種在武漢全新的社區(qū)文化對項目與開發(fā)商品牌的建立起著極大的作用。風和日麗在我司代理前為豐潤花園二期，其形象受到質(zhì)疑，于是就出現(xiàn)了豐潤二期逐漸變成和風和日麗第一期風華苑，而 風和日麗二期和雅苑的形象在一期風華苑“和諧的民風、亮麗的日子”提升為二期和雅苑“美麗小城、親愛一生”的形象，形象的不斷提升也促進了價格的提升，最終實現(xiàn)了新的 第五章 銷售策略 成功。 多重滲透：通過項目形象內(nèi)涵賦予、形象與現(xiàn)場包裝、一期實景展示、規(guī)劃前景描述、媒體組合、客戶營銷多方面滲透，由內(nèi)至外，由抽象到具體，再由具體到抽象，不斷深化目標人群的印象。 第五章 銷售策略 基于項目與品牌分析，項目采取揚長避短的 品牌領先策略、大盤策略 做市場的領跑者。 后湖片區(qū)屬于成長片區(qū)，本項目有較大的成長空間； 目前項目樹立了一定的項目品牌形象，但缺乏企業(yè)品牌，且品牌混淆，美譽度一般。點點關懷的社區(qū)文化 地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車站等地極近 環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示 戶型好：南北通透、設計合理、方正實用 前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿? 輔助賣點： 規(guī)模大： 1200畝大盤形象 品牌好：后期 規(guī)劃好：著名大師、深圳的設計理念。 第五章 銷售策略 核心賣點： 社區(qū)文化內(nèi)涵；關愛 威脅：（ THREAT） 同區(qū)域競爭：本區(qū)域內(nèi) 2002年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤，必
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