【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 59分 40秒 20:59:408 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 59分 40秒 20:59: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過(guò)亍提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4020:59Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 59分 40秒 20:59:408 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :59:4020:59:40March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:4020:59Mar238Mar23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份丌足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 59分 40秒 20:59:408 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :59:4020:59:40March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :59:4020:59Mar238Mar23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 銷(xiāo)售執(zhí)行 公司整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系執(zhí)行力的提升： 核心要點(diǎn)： 整體營(yíng)銷(xiāo)工作流程明晰，部門(mén)分工明確； 部門(mén)內(nèi)部崗位職責(zé)明確； 工作細(xì)節(jié)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化； 客觀(guān)、透明的考評(píng)體系。 銷(xiāo)售反饋及控制 ： 每次廣告均做電話(huà)進(jìn)線(xiàn)量、留電話(huà)數(shù)及上門(mén)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表，并做出小結(jié)； 每月由項(xiàng)目經(jīng)理主持召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)流程 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷(xiāo)策劃 投資分析 產(chǎn)品定位 企劃推廣 銷(xiāo)售執(zhí)行 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 柒。 深淺色調(diào)的靈活搭配，營(yíng)造柔和的室內(nèi)空間。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 企劃推廣 銷(xiāo)售道具包裝展示： 平實(shí)的產(chǎn)品樓書(shū)有時(shí)也會(huì)成為品質(zhì)有力的宣傳道具。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)心感受，避免一味的賣(mài)點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 廣告?zhèn)鬟f的信息應(yīng)注意契合目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)心感受，避免一味的賣(mài)點(diǎn)宣傳。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶(hù)外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡(jiǎn)潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 企劃推廣 ⊕ 廣告宣傳定位： （ 1）總體廣告思路 （ 2）廣告定位訴求（即 SLOGAN） （ 3）廣告?zhèn)鞑ゲ呗? （ 4） SP活動(dòng)策略 （ 5）現(xiàn)場(chǎng)包裝布臵建議 （ 6）銷(xiāo)售中心包裝建議 ⊕ 廣告投放計(jì)劃： （ 1）廣告投放時(shí)間建議 （ 2）廣告投放媒體建議 （ 3）廣告投放節(jié)奏建議 （ 4）廣告投放內(nèi)容建議 （ 5）媒體廣告預(yù)算建議 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 企劃推廣 三大核心要點(diǎn)： ⊕ 廣告主題 ⊕ 通路 ⊕ 表現(xiàn)手法 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 企劃推廣 項(xiàng)目推廣主題及計(jì)劃 推廣費(fèi)用概算表 媒體報(bào)價(jià)匯總 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 企劃推廣 不同的廣告表現(xiàn)手法展示： 戶(hù)外廣告?zhèn)鬟f的信息盡可能簡(jiǎn)潔，遵循由點(diǎn)到面的傳播規(guī)律。 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：讓口碑成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道 項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明 /發(fā)布會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：讓口碑成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道 項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明 /發(fā)布會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：讓口碑成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道 項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明 /發(fā)布會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：讓口碑成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：讓口碑成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：延伸服務(wù)，提高附加值 營(yíng)銷(xiāo)策劃 客戶(hù)服務(wù)和臵地會(huì)是地產(chǎn)項(xiàng)目延伸服務(wù)的重要載體。 第二步：逼迫策略 通過(guò)限時(shí)、限量排號(hào)，開(kāi)盤(pán)迅速爆發(fā)等策略以場(chǎng)景的火速烘托，房源的有效控制強(qiáng)迫客戶(hù)縮短成交時(shí)間，達(dá)到有效而迅速的銷(xiāo)售策略。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 由上可以看出，三大推廣步驟，不過(guò)是抓住了消費(fèi)者最簡(jiǎn)單但最堅(jiān)定的心理，而做足懸念與噱頭，第一步驟就似手表的例子，而第三步驟則是 ARMANI的例子，而把這兩個(gè)例子所體現(xiàn)的消費(fèi)客群心理轉(zhuǎn)變連接起來(lái)的， 恰恰就是第二個(gè)階段 —— 產(chǎn)品支持 ， 即憑什么賣(mài)那么貴 ！ 這樣 ， 整個(gè)推廣過(guò)程變得連貫而又環(huán)環(huán)鏗鏘有力 ， 必然會(huì)在一始推廣變引發(fā)全城轟動(dòng) ！ 而 280萬(wàn)的產(chǎn)品 （ 并非樓王 ） —— 則是本策略最有力的槍尖 ！ 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 活動(dòng) /體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：讓口碑成為最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)的方式 —— 推廣模式 精準(zhǔn)的客戶(hù)定位之后，搜索我們的客群所在位臵（包括居住地址、工作單位、消費(fèi)場(chǎng)所等），分析客群的消費(fèi)方式與習(xí)慣，擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（關(guān)鍵的兩點(diǎn)：口碑傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)）。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 第三步 君豪國(guó)際 60萬(wàn) 200平尊邸亮相 第 3階段需要由第二階段過(guò)度過(guò)來(lái)，具體細(xì)則在平面表現(xiàn)上可見(jiàn)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ? 經(jīng)過(guò)我們的反復(fù)論證 ， ? 決定通過(guò) “ 逆向速求傳遞 ” ， ? 制造項(xiàng)目在市場(chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的聲音與廣泛關(guān)注 ！ 舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子： ? 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 當(dāng)北京市場(chǎng)上突然出現(xiàn)一款大眾普遍未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌名表， Blancpain，售價(jià)竟高達(dá) 600萬(wàn)人民幣，單從這一比大眾所知的雷達(dá)表要高十?dāng)?shù)倍的價(jià)格，就足以讓全北京的社會(huì)輿論炸鍋了！而其百年的歷史精湛的工藝等等諸多價(jià)格支持（盡管這些都遠(yuǎn)不足支持 600萬(wàn)的價(jià)格），在大眾看來(lái)，都要退居其次，遠(yuǎn)沒(méi)有價(jià)格更有說(shuō)服力！于是民間口碑迅速形成！而給予大眾心理傳達(dá)的，則是一層遙不可及的神秘面紗！而真正能買(mǎi)的起這表的客群們，也自然會(huì)迅速關(guān)注起來(lái)，也只有真正的客群，會(huì)去詳細(xì)探究此表的真正價(jià)值何在！ —— 不出所料，天價(jià)表迅速被神秘買(mǎi)家買(mǎi)走。 一類(lèi)客群 二類(lèi)客群 三類(lèi)客群 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 傳統(tǒng)的推廣方式 ? —— 項(xiàng)目產(chǎn)品形象建立 ? —— 產(chǎn)品實(shí)質(zhì)逐漸托出 ? —— 380萬(wàn)樓王驚現(xiàn) ！ ? —— 繼續(xù)產(chǎn)品實(shí)質(zhì) …… 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 豪宅營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)造圈層文化 營(yíng)銷(xiāo)策劃 在傳統(tǒng)的形象建立時(shí)期 ， 已奠定項(xiàng)目豪宅身份 ， 但從一開(kāi)始則會(huì)很明顯地二類(lèi)關(guān)注會(huì)多一些 ， 但二類(lèi)以外的一類(lèi)們卻已被拒絕在外 ， 這已相當(dāng)不利口碑建立 。 訴求 商業(yè)目的主要賣(mài)點(diǎn)展示； 社區(qū)即將入住的成熟氛圍描述； 商業(yè)招商及招租信息發(fā)布； 促銷(xiāo)信息發(fā)布； 項(xiàng)目成熟后將會(huì)改變城市的面貌、成為城市的商業(yè)地標(biāo)、生活風(fēng)向； 活動(dòng) 新書(shū)首發(fā)儀式； 入住慶?；顒?dòng)； 招商、招租的相關(guān)活動(dòng)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 營(yíng)銷(xiāo)策劃 主題概念營(yíng)銷(xiāo)：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式 展示成熟社區(qū)：時(shí)尚的學(xué)習(xí)型社區(qū) 階段 持續(xù)期、尾盤(pán)消化期（商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入期） 時(shí)間 2023年 3月 —2023年 7月 目標(biāo) 消化前期客戶(hù)； 建立商業(yè)的地標(biāo)形象； 吸引投資者及消費(fèi)者。 階段 持續(xù)期 時(shí)間 2023年 11月 —2023年 2月 目標(biāo) 消化前期客戶(hù)、積累新的客戶(hù)； 建立文化形象； 進(jìn)一步展示項(xiàng)目、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 活動(dòng) 建立學(xué)習(xí)型社區(qū)網(wǎng)絡(luò)論壇； 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 新周刊封面主題。 階段 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 時(shí)間 2023年 8月 —2023年 10月 目標(biāo) 消化前期積累客戶(hù)； 建立文化形象； 進(jìn)一步展示項(xiàng)目、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)論壇，在更大的范圍里展開(kāi)對(duì)社區(qū)學(xué)習(xí)的討論。 階段 市場(chǎng)導(dǎo)入期 時(shí)間 2023年 4月 —2023年 7月 目標(biāo) 積累客戶(hù)； 試控市場(chǎng)； 通過(guò)敏感話(huà)題引起關(guān)注。并最終為項(xiàng)目的品牌提升帶來(lái)強(qiáng)有力的支持，從而進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。服務(wù)中心的建立，使得項(xiàng)目的軟性服務(wù)更加具體化。服務(wù)中心成立了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)小組，給客戶(hù)提供各種標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案，幫助客戶(hù)選擇裝修材料，指導(dǎo)客戶(hù)辦理入住手續(xù)，完成客戶(hù)從選房到入住的全方位服務(wù)。指導(dǎo)客戶(hù)聘請(qǐng)律師進(jìn)行房產(chǎn)的認(rèn)購(gòu)簽約，跟蹤客戶(hù)辦理銀行按揭貸款及辦理產(chǎn)權(quán)等一系列手續(xù)。根據(jù)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供項(xiàng)目產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，以房地產(chǎn)人的專(zhuān)業(yè)視角，客觀(guān)、真實(shí)的為客戶(hù)提供意見(jiàn)和建議，最終使客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。 產(chǎn)品和客戶(hù)互動(dòng) 根據(jù)工程進(jìn)度，通過(guò)一系列的 SP活動(dòng)，讓公眾及客戶(hù)充分了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，以吸引目標(biāo)客戶(hù)群，同時(shí)宣傳開(kāi)發(fā)商形象并樹(shù)立品牌。 —— 城市化模式下的泛白領(lǐng) 發(fā)表一個(gè)宣言：《文化橋東》 —— 城市格局巨變中的居住形象 描繪一種怡然自得的“文人”生活 —— 泛白領(lǐng)的文化驛站 做三件有轟動(dòng)性的事情：做一個(gè)全市最大的社區(qū)圖書(shū)館 成立一個(gè)以社區(qū)命名的讀者協(xié)會(huì) 舉辦一個(gè)以社區(qū)命名的讀書(shū)節(jié) 爭(zhēng)取辦好三個(gè)活動(dòng)： 高考狀元資助儀式、子女家庭教育培訓(xùn)、某名著首發(fā)儀式 用好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，讓潛在客戶(hù)提前參與進(jìn)來(lái) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 營(yíng)銷(xiāo)策劃 主題概念營(yíng)銷(xiāo)：打造學(xué)習(xí)型社區(qū) 復(fù)合地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式 第一階段：企業(yè)品牌導(dǎo)入期 用企業(yè)的發(fā)展歷程作引述，現(xiàn)有的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)做鋪墊，城市文化宣言為引導(dǎo)，讓臵業(yè)者加深本公司的品牌實(shí)力，利用品牌、實(shí)力功效、文化效應(yīng)達(dá)到吸引臵業(yè)者關(guān)注的效果。 文化營(yíng)銷(xiāo)： 豐富和完善 “ 學(xué)習(xí)型社區(qū) ” 的人文特色，建立起其他項(xiàng)目不可模仿和復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)系列講座 營(yíng)銷(xiāo)策劃