【正文】 下午 12時 57分 46秒 下午 12時 57分 12:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 57分 :57March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:4612:57:46March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:57:4612:57:4612:57Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 57分 46秒 下午 12時 57分 12:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 57分 :57March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時 57分 46秒 12:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:57:4612:57:4612:57Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 57分 46秒 下午 12時 57分 12:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 12時 57分 :57March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時 57分 46秒 12:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:57:4612:57:4612:57Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:57:4612:57:4612:573/6/2023 12:57:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ―― 毛姆 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 文化 生活 面對湖水，設(shè)立咖啡屋、茶館，如星巴克、兩岸咖啡、一茶一生等品牌連鎖店，建立會員制，吸引高端客戶，營造社區(qū)氛圍。 室內(nèi)恒溫游泳池，與健身中心為鄰，落地窗相連，戶內(nèi)、 戶外 景觀相融，構(gòu)成杭州最有特色和檔次的健身中心。 抓機會，回避競爭快速回籠資金 可能實現(xiàn)高價 小量市場 市場缺乏一類產(chǎn)品 能夠發(fā)現(xiàn)新的客戶群； 目前沒有此類供給的原因不是需求不足，這種方向本地有足夠的客戶群 很快消化 定價標(biāo)準(zhǔn)不清晰 后期市場迅速跟風(fēng) 4） 組合方案 分區(qū)，每區(qū)由完全不的市場需求方案組合 組合以達(dá)到不同時期的不同目的 必須有主次 必須考慮多樣性給售增加的難度 不同的戶型配比方案，相應(yīng)的條件及結(jié)果 歸類 采取主流市場微調(diào)戰(zhàn)略 戶型 微調(diào)措施 主流 面積 主流 套數(shù)比 面積 平米 套數(shù) 比 套數(shù) 客戶 首付 萬元 月供 元 經(jīng)濟 2房 回避一房競爭，提高住宅功能多樣性，降低總價 90 % 7080 10% 90 年輕人（教師、開發(fā)區(qū)員工）、投資客 12 2588 舒適 2房 按照主流市場配置 90100 20% 160 年輕的小家庭，在事業(yè)的起步階段 14 3128 經(jīng)濟 3房 （ 1衛(wèi)） 減小面積，降低 3房總價，實現(xiàn)小面積多功能 110 15% 90100 20% 160 在經(jīng)濟有限的情況下，盡量追求住宅的經(jīng)濟性和功能多樣性 16 3450 親情 3房 （ 2衛(wèi)） 回避區(qū)域內(nèi) 3房主力戶型面積競爭，適當(dāng)減少單套面積 130 % 110120 15% 120 有穩(wěn)定收入來源的工薪階層，追求實惠 18 3882 舒適 3房 （ 2衛(wèi)） 按照主流市場配，但降低供應(yīng)總量 130 30% 260 經(jīng)濟來源廣泛，有一份令人羨慕的職業(yè)或地位 4206 4房 適當(dāng)減小 4房面積，降低購買 4房的客戶門檻 140150 170 % 140150 5% 70 事業(yè)取得成功，追求生活的舒適與品位 4853 戶型定位（小高層） 房型分布 經(jīng)濟 2房（ 7080） 舒適 2房（ 90100） 經(jīng)濟 3房（ 90100） 親情 3房（ 110120） 舒適 3房（ 130） 4房（ 140150） 戶型 微調(diào)措施 主流 面積 主流 套數(shù)比 面積 套數(shù) 比 套數(shù) 客戶 首付 萬元 月供 元 2房 適當(dāng)增加 2房面積，提升景觀房檔次 90 % 100110 18% 265 年輕的小家庭，在事業(yè)的起步階段 14 3128 親情 3房 （ 2衛(wèi)） 普通 3房的面積，但提供江景，增強競爭力 130 % 120130 10% 150 收入穩(wěn)定，改善自己的生活環(huán)境 4206 舒適 3房 （ 2衛(wèi)） 適當(dāng)降低主流景觀房的單套面積，降低總價 160 景觀房 140150 50% 725 經(jīng)濟來源廣泛，有一份令人羨慕的職業(yè)或地位 4853 富貴 3房 3衛(wèi) /工人房 適當(dāng)增加主流景觀房的單套面積，滿足高端客戶的需要 160170 10% 150 有事業(yè)成就感壓力大，需要空間釋放。 走量 市場變化不大 競爭不太激烈 一般大盤必須面向主流市場或微調(diào)市場 規(guī)劃、位置等有競爭力 直面競爭，靠產(chǎn)品實力說話 走勢平穩(wěn) 戶型本身不易發(fā)力 2） 主流市場微調(diào) 略走大或略走小 510個平方。 在房型相同的情況下，江景房比無江景房面積大 1020平米。 三房分類圖 （套） 四房面積分布圖 （套） 杭州中高檔摟盤的四房面積范圍在 135180平米之間，主要集中在 140150平米和 170平米左右的兩個區(qū)間段。 戶型建議 （二層） （三層） 中高檔公寓分布 本案 名稱 電梯配置 一房 （平米） 二房 （平米） 三房二廳一衛(wèi) （平米） 三房二廳二衛(wèi) （平米） 四房二廳二衛(wèi) （平米） 現(xiàn)代名苑 1梯 2戶 120 130140 153176 8% 72% 20% 現(xiàn)代領(lǐng)地 1梯 2戶 65 8893 102124 125134 137146 13% 26% 26% 23% 13% 藍(lán)色霞灣 1梯 2戶 6070 99 115123 131136 % % % % 棕櫚灣 1梯 2戶 82 108 126145 25% 28% 47% 云頂花園 1梯 2戶 90110 115 122130 41% 16% 43% 祥和人家 1梯 2戶 93107 104112 114130 27% 40% 33% 華海園城市住宅 1梯 2戶 60 80100 105125 130140 140160 4% 15% 37% 36% 8% 樓盤列表 中、高檔樓盤戶型結(jié)構(gòu)比較表 %%%%1房 2房 3房 4房中高檔樓盤房型套數(shù)比 三房是目前杭州住宅市場的主力戶型