xx卡項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-26 15:12本頁(yè)面
【正文】 目的 條件 1 條件 2 條件 3 結(jié)果及注意事項(xiàng) 1） 主流市場(chǎng) 尋找市場(chǎng)中主力需求、消化最快的戶(hù)型。 走量，并一定程度回避競(jìng)爭(zhēng) 適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì) 變?。好嫦蚋鼜V的客戶(hù)群，降總價(jià) 變大：抓住相對(duì)高端的客戶(hù)，提升單價(jià) 市場(chǎng)在變化 競(jìng)爭(zhēng)較激烈 潛在消費(fèi)者支持 靠產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話(huà) 3） 補(bǔ)缺市場(chǎng) 抓與目前客戶(hù)群體或購(gòu)房目的完全不同需求。 5866 4房 3衛(wèi) /工人房 增加普通 4房的單套面積，提升檔次 150 170 10% 景觀房 170180 10% 150 同上 6211 5房 3衛(wèi) /工人房 降低套數(shù)比，滿(mǎn)足個(gè)別高端客戶(hù)的需求 200起 景觀房 200 2% 30 富人階層，房、車(chē)在身份和品位上的象征意義大過(guò)實(shí)用價(jià)值 32 6902 戶(hù)型定位（高層） 2房（ 100110） 親情 3房（ 120130） 舒適 3房（ 140150） 富貴 3房、 4房、 5房（ 160平米以上） 房型分布 項(xiàng)目名稱(chēng) 戶(hù)型面積 客廳開(kāi)間 主臥開(kāi)間 最小臥開(kāi)間 每單元戶(hù)數(shù) 南向開(kāi)間進(jìn)深比 臨江花園 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 1梯 2戶(hù) 1: 二房?jī)蓮d一 衛(wèi) 1梯 2戶(hù) 1: 吳越山莊 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) —— 1梯 2戶(hù) 1: 春江花月 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 160M2 1梯 2戶(hù) 1: 161M2 1梯 3戶(hù) 1: 四房二廳一衛(wèi) 203M2 2梯 2戶(hù) 之江公寓 三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 162170 1梯 2戶(hù) 1:1 本項(xiàng)目 B1四房二廳三衛(wèi) 1梯 3戶(hù) 1: B3三房二廳兩衛(wèi) 1梯 3戶(hù) 1： 0..627 J1 B1四房二廳三衛(wèi) 3 1梯 3戶(hù) 1： J2 B1四房二廳三衛(wèi) 3 1梯 3戶(hù) 1： J3三房二廳兩衛(wèi) 約 1梯 3戶(hù) 1： A10三房二廳兩衛(wèi) 1梯 2戶(hù) 1： 戶(hù)型功能數(shù)據(jù)分析 客戶(hù)感知的幾個(gè)因素 ?總體：實(shí)用，功能布局、面積分配合理 ?主要關(guān)注點(diǎn)：客廳、主臥、衛(wèi)生間、 ?次要關(guān)注點(diǎn)：廚房、餐廳、陽(yáng)臺(tái) /露臺(tái)、入戶(hù)門(mén)廳、次臥 ?戶(hù)型局部創(chuàng)新：觀景大陽(yáng)臺(tái)、家庭廳（復(fù)式）等 ?其他細(xì)節(jié)：南北通透性、私密性、功能分區(qū)、全明設(shè)計(jì) 客戶(hù)重點(diǎn)感知因素 客戶(hù)感知分析 小高層房型初步感知 L型餐廳不利于利用 客廳采光面狹小 公私分區(qū)不合理，南北不通透 玄關(guān)太通透，入戶(hù)既看到整個(gè)室內(nèi) 觀景電梯視野窄 客廳廚房的共同精神僅為 ，且電視機(jī)柜位置不合理 單位 房型 面積（ m2） Ba/Bb 4房 2廳 2衛(wèi) 此陽(yáng)臺(tái)視野不開(kāi)闊 高層房型初步感知 單位 房型 面積（ m2） J1 4房 2廳 2衛(wèi) J2 4房 2廳 2衛(wèi) J3 3房 2廳 2衛(wèi) 衛(wèi)生間們緊鄰廚房門(mén)，且四門(mén)交匯 衛(wèi)生間占用東南向資源；主人房?jī)蓚?cè)均為大陽(yáng)臺(tái)，私密性差 衣帽間與書(shū)房功能交錯(cuò)，且開(kāi)門(mén)見(jiàn)門(mén) 該房間采光緊靠一天井，效果差 餐廳采光差 無(wú)玄關(guān) 整體動(dòng)靜分區(qū)不合理，南北不通透 餐廳采光差 高層房型初步感知 單位 房型 面積（ m2） B1 4房 2廳 3衛(wèi) B2 4房 2廳 2衛(wèi) B3 3房 2廳 2衛(wèi) 客廳、主人房朝向差 入戶(hù)通道狹長(zhǎng) 公衛(wèi)太靠里 南向無(wú)大陽(yáng)臺(tái) 廁所狹長(zhǎng)（ ） 公私分區(qū)不合理 暗餐廳 客廳、主人房朝向 與鄰近樓宇對(duì)視 創(chuàng)新建議 做杭州最好的江景房 寬型住宅 “全程式”觀景生活 空中庭院 /觀景大露臺(tái) 豪華主人房衛(wèi)生間 房型 建議 四房?jī)蓮d兩衛(wèi)，建筑面積 高空的入戶(hù)花園 餐廳、起居室、臥室朝南觀景 長(zhǎng)條型觀景露臺(tái) 寬型住宅、觀景大露臺(tái)、入戶(hù)花房、飄窗 排屋房型認(rèn)知 3方 3廳 3衛(wèi) /面積： 建議戶(hù)型創(chuàng)新點(diǎn)：內(nèi)庭院、坡屋頂（小閣樓送面積）、開(kāi)天窗 入口處廚房油煙有影響 餐廳采光差 衛(wèi)生間離客廳遠(yuǎn) 臥室面寬小（ ） 樓梯窄 臥室進(jìn)深窄（ ） 會(huì)所探討 提升下沙形象，改變客戶(hù)觀念 引人注目的下沙 豐富多彩的伊薩卡 美倫美幻的設(shè)施與活動(dòng) 令人遐想的“英雄詩(shī)意故鄉(xiāng)” 會(huì)所配置 物業(yè)配套 春江花月 桃花園 浪漫河山 金都雅苑 頤景山莊 富春山居 格林花園 成本 生活類(lèi) 便利店 √ √ √ √ √ √ √ 中 餐廳 /酒吧 /咖啡廳 /茶室 √ √ √ √ √ √ 中 美容美發(fā)屋 √ √ √ √ √ √ 中 娛樂(lè)中心 √ √ 高 洗衣、洗車(chē) √ 低 郵配服務(wù)點(diǎn) √ 低 浴室 /桑拿房 √ 高 醫(yī)療中心 √ √ √ √ √ 高 文化類(lèi) 圖書(shū) /閱覽室 /書(shū)店 /網(wǎng)吧 √ 中 教育 /藝術(shù)中心 低 運(yùn)動(dòng)類(lèi) 健身房 √ √ √ √ √ √ √ 低 室內(nèi)游泳池 √ √ √ √ 高 棋牌室 √ √ √ 低 臺(tái)球室 /乒乓球室 √ √ √ √ √ 低 商務(wù)類(lèi) 客房 √ √ √ 高 會(huì)議室 √ √ √ 高 必備設(shè)置 市場(chǎng)空缺 會(huì)所功能配置 當(dāng)眾人追求全的時(shí)候，我們選擇的是精 當(dāng)眾人苦尋品牌、時(shí)尚的時(shí)候，我們已經(jīng)擁有 會(huì)所定位 運(yùn)動(dòng)、文化、生活、休閑 …… 運(yùn)動(dòng) 引入杭州藍(lán)仕堡、舒適堡等健身 品牌 ，透視落地窗與湖水相望，提升環(huán)境檔次。 文化 做杭州高檔次的，下沙最好的綜合藝術(shù)廣場(chǎng)，定期舉行名家雕塑展，大家書(shū)畫(huà)展，音樂(lè)會(huì)、名車(chē)、新品發(fā)布會(huì)，時(shí)裝秀等活動(dòng)。 休閑 美味在伊薩卡，這里有杭州時(shí)尚的季諾意式餐廳，有令人向往的法國(guó)大餐，有最地道的川菜、粵菜 …… 會(huì)所經(jīng)營(yíng) 只對(duì)小區(qū)業(yè)主開(kāi)放的封閉式會(huì)所（中高檔，經(jīng)營(yíng)難，花費(fèi)高） 針對(duì)業(yè)主及其貴賓的半開(kāi)放式會(huì)所（中高檔） 面向全社會(huì)開(kāi)放式會(huì)所（可用于中高檔，價(jià)格軟暴力） 共勉 只要你堅(jiān)持想要最好的，往往都能如愿。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :57:4612:57Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:4612:57:46March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 6日星期一 12時(shí) 57分 46秒 12:57:466 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :57:4612:57Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :57:4612:57:46March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 6日星期一 12時(shí) 57分 46秒 12:57:466 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :57:4612:57Mar236Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 6日星期一 下午 12時(shí) 57分 46秒 12:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 6日星期一 12時(shí) 57分 46秒 12:57:466 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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