第三講分析市場營銷環(huán)境(參考版)
2025-02-17 18:53本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 2時 1分 59秒 14:01:595 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 2時 1分 59秒 14:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:5914:01Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 2時 1分 59秒 14:01:595 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:5914:01:59March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:5914:01Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 2時 1分 59秒 14:01:595 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :01:5914:01:59March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:5914:01Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。企業(yè)管理水平高低、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率；資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 面臨相同的外部環(huán)境，不同的企業(yè)的營銷活動所取得的效果往往并不一樣，這是因為它們有著不同的內(nèi)部環(huán)境要素。 政府集團市場，是指為提供公共服務(wù)或?qū)⑸唐放c服務(wù)轉(zhuǎn)給需要的人而購買商品和服務(wù)的政府和非盈利機構(gòu)。 生產(chǎn)者市場，即指為賺取利潤或達到其他目的而購買商品和服務(wù)來生產(chǎn)其他產(chǎn)品和服務(wù)的市場。顧客可以從不同角度以不同的標準進行劃分。 最終顧客 企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足顧客的需要為中心的，因此，顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。在大市場上成為跟隨者的備選方案是在小塊市場或補缺市場成為領(lǐng)先者。市場追隨者的角色有仿造者、緊跟者、模仿者、改變者。大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。作為特定的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者還可以采用價格折扣、名牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品延伸、渠道創(chuàng)新、改進服務(wù)、密集廣告等。挑戰(zhàn)者攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額。保持第一位的優(yōu)勢需要在以下 3個方面采取行動：擴大總需求、保護現(xiàn)有的市場份額和增加市場份額。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。 市場競爭者的類型 ? （ 1）市場領(lǐng)先者 (market leader)。公司還可進一步更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作競爭者。如，長虹公司認為自己不僅與家電制造商競爭，還與其它電子產(chǎn)品制造商競爭。 （ 3）形式競爭者（同類需求競爭者）。公司可把制造同樣或同類產(chǎn)品的公司都廣義地視作競爭者。例如，被長虹公司視為主要競爭者的是價格、檔次相似、生產(chǎn)同樣彩電產(chǎn)品的康佳、 TCL。 識別公司競爭者 根據(jù)產(chǎn)品替代觀念，我們可以區(qū)分 4種層次的競爭者： （ 1）品牌競爭者。施樂想要學習日本競爭者生產(chǎn)性能可靠和成本更低的能力。 定點趕超的步驟如下：（ 1）確定定點趕超項目：如復(fù)印機業(yè)務(wù)；（ 2）確定衡量關(guān)鍵績效的變量：
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