第三講分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境-閱讀頁
2025-02-25 18:53本頁面
【正文】 有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的公司都作為競(jìng)爭(zhēng)者。 （ 4）通常競(jìng)爭(zhēng)者（廣義的競(jìng)爭(zhēng)者）。例如，長(zhǎng)虹公司可以認(rèn)為自己在與所有的主要耐用消費(fèi)品公司競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)公司在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額。如：通用、柯達(dá)、 IBM、寶潔等。 ? （ 2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (market challenger)。常用的進(jìn)攻策略有正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻。 ? （ 3）市場(chǎng)跟隨者 (market follower)。領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場(chǎng)惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。 ? （ 4）和市場(chǎng)補(bǔ)缺者 (market nichers)。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)市場(chǎng)是小的細(xì)分市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補(bǔ)缺戰(zhàn)略。顧客是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，顧客也就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。按照購買動(dòng)機(jī)和類別分類，顧客市場(chǎng)可以分為： 消費(fèi)者市場(chǎng)，即指為滿足個(gè)人或家庭需要而購買商品和服務(wù)的市場(chǎng)。 中間商市場(chǎng)，是指為利潤(rùn)而購買商品和服務(wù)以轉(zhuǎn)售的市場(chǎng)。 對(duì)于顧客，營(yíng)銷者主要分析顧客的數(shù)量、購買力、需求特點(diǎn)和購買行為等內(nèi)容。 在內(nèi)部各環(huán)境要素中，人員是企業(yè)營(yíng)銷策略的確定者與執(zhí)行者，是企業(yè)最重要的資源。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:01:5914:01:5914:013/5/2023 2:01:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 14:01:5914:01:5914:01Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 下午 2時(shí) 1分 59秒 14:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 2時(shí) 1分 59秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:01:5914:01:5914:013/5/2023 2:01:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:01:5914:01:5914:01Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 下午 2時(shí) 1分 59秒 14:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 1分 59秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:01:5914:01:5914:013/5/2023 2:01:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:01:5914:01:5914:01Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :01:5914:01:59March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時(shí) 1分 59秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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