第三講分析市場營銷環(huán)境-免費(fèi)閱讀
【正文】 :01:5914:01:59March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 1分 59秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:01:5914:01:5914:013/5/2023 2:01:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 中間商市場，是指為利潤而購買商品和服務(wù)以轉(zhuǎn)售的市場。 ? （ 4）和市場補(bǔ)缺者 (market nichers)。 ? （ 2）市場挑戰(zhàn)者 (market challenger)。 （ 4）通常競爭者（廣義的競爭者）。當(dāng)其他公司以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，公司將其視為競爭者。處理好內(nèi)部公眾關(guān)系是搞好外部公眾關(guān)系的前提。供應(yīng)商對企業(yè)的影響表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1．供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性 2．供貨的價(jià)格變動(dòng) 3．供貨的質(zhì)量水平 怎樣盡可能降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)？ 營銷中介 ? 中間商 ? 實(shí)體分配公司 ? 營銷服務(wù)機(jī)構(gòu) ? 金融機(jī)構(gòu) 公 眾 公眾是指對企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力感興趣或發(fā)生影響的任何團(tuán)體或個(gè)人。 7．文化成為重要營銷競爭力。因?yàn)槭袌鍪怯赡切┫胭徺I商品同時(shí)又具有購買力的人構(gòu)成的。因此，企業(yè)在從事市場營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重視對社會(huì)文化的調(diào)查研究。 （ 2）困難業(yè)務(wù)（ Troubled Business） ,簡稱 TB，即低機(jī)會(huì)水平和高威脅水平的業(yè)務(wù)。這一策略企業(yè)往往有較大的回旋余地，比較適合中小企業(yè)。也就是指與企業(yè)營銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。 宏觀環(huán)境 （政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、自然、人口）。 中間商和政府購買行為。又稱為緊跟策略，企業(yè)分析后認(rèn)為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，但對企業(yè)的吸引力也大，此時(shí)，在市場上已有企業(yè)進(jìn)入的情況下，采取緊跟方式，既可避免風(fēng)險(xiǎn)，又可較早進(jìn)入市場。 （ 3）轉(zhuǎn)移策略。 包括：政治局勢 、 方針政策 、 國際關(guān)系 、 法律法規(guī) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?直接影響營銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素： （ 1）消費(fèi)者收入水平（人均國民收入、個(gè)人收入、個(gè)人可支配收入、個(gè)人可任意支配收入）。地理環(huán)境指一個(gè)國家或地區(qū)的地形地貌和氣候，是企業(yè)開展市場營銷所必須考慮的因素，這些地理特征對市場營銷有一系列影響。 4．技術(shù)進(jìn)步速度加快。和宏觀環(huán)境相比，微觀環(huán)境對企業(yè)的影響更為直接，而且微觀環(huán)境的一些因素在企業(yè)經(jīng)過努力下可以不同程度地加以控制。 5．地方公眾，主要指企業(yè)周圍居民和團(tuán)體組織，他們對企業(yè)的態(tài)度會(huì)影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。施樂想要學(xué)習(xí)日本競爭者生產(chǎn)性能可靠和成本更低的能力。 （ 3）形式競爭者（同類需求競爭者）。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。顧客可以從不同角度以不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。企業(yè)管理水平高低、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機(jī)制的工作效率；資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動(dòng)的規(guī)模。 。 :01:5914:01:59March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:5914:01Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 1分 59秒 14
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