第三章顧客需求及購(gòu)買行為分析(參考版)
2025-02-16 13:58本頁(yè)面
【正文】 下午 1時(shí) 58分 5秒 下午 1時(shí) 58分 13:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 58分 :58March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:0513:58:05March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13:58:0513:58:0513:58Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 13:58:0513:58:0513:583/5/2023 1:58:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 58分 5秒 下午 1時(shí) 58分 13:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 58分 :58March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 58分 5秒 13:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:58:0513:58:0513:58Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:58:0513:58:0513:583/5/2023 1:58:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 58分 5秒 下午 1時(shí) 58分 13:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 1時(shí) 58分 :58March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 58分 5秒 13:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:58:0513:58:0513:58Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:58:0513:58:0513:583/5/2023 1:58:05 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在春節(jié)這個(gè)蘊(yùn)含中國(guó)人特殊情感的節(jié)日里，農(nóng)夫山泉利用廣州人 “以水為財(cái) ”和送 “利市 ”助發(fā)財(cái)?shù)奈幕?xí)俗直接命中消費(fèi)者的心理訴求，一下子打開了廣州飲水市場(chǎng)。 五、案例學(xué)習(xí) “農(nóng)夫山泉 ”巧用廣州人的文化習(xí)俗 —— 案例見教材配套習(xí)題 點(diǎn)評(píng) 文化是由一個(gè)社會(huì)群體里影響人們行為的知識(shí)、信念、藝術(shù)、道德、風(fēng)俗和習(xí)慣所構(gòu)成的復(fù)合體，其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用從本案例中一目了然。在產(chǎn)品的特性被具體限定的情況下，產(chǎn)品差異化就不再是一個(gè)有效的營(yíng)銷要素，而且廣告和人員推銷對(duì)競(jìng)價(jià)的成功也不再有重大影響。 （ 3）確定供應(yīng)商并簽訂合同。政府和非營(yíng)利組織對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品的基本情況進(jìn)行確認(rèn)之后，需要書寫申報(bào)材料，并填寫大量表格，經(jīng)由上級(jí)機(jī)關(guān)審批之后，再作具體安排。內(nèi)部刺激大同小異，外部刺激則與其他組織市場(chǎng)有所不同，主要受國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)際形勢(shì)的導(dǎo)向、公眾的需求等因素的影響。 （ 1）認(rèn)知階段。在蕭條時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，政府收購(gòu)剩余農(nóng)產(chǎn)品，就會(huì)增加農(nóng)場(chǎng)主的收入，維持他們既定的收入與消費(fèi)水平。 （ 4）政府收購(gòu)。他們把農(nóng)產(chǎn)品從眾多分散的生產(chǎn)者手中購(gòu)買回來后，經(jīng)過必要的初加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸，再賣給不同的需要者。他們?yōu)闈M足自己的生產(chǎn)需要而購(gòu)買，為保持其生產(chǎn)的連續(xù)性，需要相當(dāng)大的原料儲(chǔ)備，購(gòu)買數(shù)量相對(duì)來說要比前一種購(gòu)買者多些。為了滿足自己
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