保險(xiǎn)承諾性面談操作手冊(cè)及新人入司面談承諾卡9頁(yè)(參考版)
2024-11-21 04:50本頁(yè)面
【正文】 （13）列舉自己部門的例子，只要能堅(jiān)持做到就一定能達(dá)到目標(biāo)。詢問(wèn)新人那條有疑惑，再加以講解。（10）詢問(wèn)新人感受，引導(dǎo)他自己做調(diào)整。（8）引導(dǎo)新人說(shuō)出自己的目標(biāo)，但是我們要幫新人給目標(biāo)加一個(gè)合理期限。（6）講自己身邊的真實(shí)故事，打消新人疑慮，讓新人對(duì)挫折有心理準(zhǔn)備。備注：（5）緊扣自己部門文化，講自己或自己營(yíng)業(yè)部人的事跡。（3）根據(jù)新人客戶層次，可鼓勵(lì)其嘗試開(kāi)發(fā)或轉(zhuǎn)介紹高端客戶，并向這個(gè)方向努力。（2）根據(jù)新人特點(diǎn)，如高學(xué)歷，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)新人講出新人班好的感受。那我們簽下承諾卡，我既然帶你進(jìn)來(lái)就要對(duì)你負(fù)責(zé)，我會(huì)盡我所能幫助你，并監(jiān)督你達(dá)成你的目標(biāo)。你說(shuō)你能做到。（13）。達(dá)成目標(biāo)之能力提升老S：同時(shí)你要掌握這些技能：第一按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主戶開(kāi)拓，不要每次都只拜訪A類客戶，要拜訪不同類型的客戶，這樣客戶資源才不會(huì)枯竭；第二掌握面談的要領(lǐng)，熟用三講，就像你在新人班上學(xué)到的一樣；第三掌握轉(zhuǎn)介紹的方法；這些技能你在新人班都已經(jīng)學(xué)過(guò)， 只要不斷演練、運(yùn)用以你的素質(zhì)肯定沒(méi)有問(wèn)題的（12）。根據(jù)計(jì)劃100每天堅(jiān)持5訪，每次拜訪結(jié)束給我個(gè)電話，無(wú)論成敗一定要總結(jié)；第四每日必看個(gè)險(xiǎn)晨訊，積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，只有這樣你才能快速的提升自己的專業(yè)技能。每天出去拜訪前我會(huì)幫助你指定一天的拜訪計(jì)劃。二早會(huì)是我們部門自己開(kāi)的，會(huì)對(duì)你的遇到的問(wèn)題做解答，也會(huì)安排一些演練，來(lái)提升你的技能。在我們這個(gè)部門大早會(huì)是集體開(kāi)的，每天都會(huì)講不同的專題。第二個(gè)月要做3件。那么首先你就要做到三個(gè)月轉(zhuǎn)正，大概要做到10000保費(fèi)，6件。目標(biāo)分解老S：目標(biāo)不是一下就能達(dá)到的，我們一起把目標(biāo)分解。人一定要有目標(biāo)，你打算給自己設(shè)立什么樣的目標(biāo)??？小R：想買車。當(dāng)然他們也會(huì)遇到挫折和壓力，你可以想下，當(dāng)別人給你推
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