保險承諾性面談操作手冊及新人入司面談承諾卡(參考版)
2025-05-18 05:55本頁面
【正文】 那我們簽下承諾卡，我既然帶你進來就要對你負責，我會盡我所能幫助你，并監(jiān)督你達成你的目標。你說你能做到。 （ 13）。 （ 13）列舉自己部門的例子，只要能堅持做到就一定能達到目標 。詢問新人那條有疑惑，再加以講解。 達成目標之能力提升 老 S： 同時你要掌握這些技能： 第一 按照《計劃 100》進行主戶 開拓 ，不要每次都只拜訪A類客戶，要拜訪不同類型的客戶，這樣客戶資源才不會枯竭； 第二 掌握面談的要領(lǐng) ，熟用三講，就像你在新人班上學到的一樣； 第三 掌握轉(zhuǎn)介紹的方法 ； 這些技能你在新人班都已經(jīng)學過， 只要不斷演練、運用以你的素質(zhì)肯定沒有問題的 （ 12）。根據(jù)計劃 100 每天堅持 5訪， 每次拜訪結(jié)束給我個電話，無論成敗一定要總結(jié)； 第四 每日必看 個險晨訊 ，積極參加公司組織的各項 培訓 ，只有這樣你才能快速的提升自己的專業(yè)技能 。每天出去拜訪前我會幫助你 指定一天的拜訪計劃。二早會是我們部門自己開的，會對你的遇到的問題做解答，也會安排一些演練，來提升你的技能。在我們這個部門大早會是集體開的，每天都會講不同的專題。 （ 10）詢問新人 感受，引導他自己做調(diào)整。 （ 8）引導新人說出自己的目標，但是我們要幫新人給目標加一個合理期限。 （ 6）講自己身邊的真實故事，打消新人疑慮，讓新人對挫折有心理準備。 （ 9） ，你覺得呢 （ 10） ？ 備注： （ 5）緊扣自己部門文化，講自己或自己營業(yè)部人的事跡。那么你第一個月要做 3 件。 。 目標分解 老 S：目標不是一下就能達到的，我們一起把目標分解。人一定要有目標，你打算給自己設(shè)立什么樣的目標??？ 小 R：想買車。當然他們也會遇到挫折和壓力，你可以想下，當別人給你推銷東西的時候你的第一反應也會 抗拒的，這都是正常的，就像我們營業(yè) 部的 XXX 有一個客戶他拜訪了很多次，最后馬上都要簽單了，結(jié)果 客戶 企業(yè)出現(xiàn)問題沒錢了，當時他也非常沮喪的，低落了好長時間才恢復過來，結(jié)果前幾天那個客戶主動打電話過來要 簽單 （ 6）。我們營業(yè)部的人都以人人過萬為目標，要求進入
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