【正文】 ㈠． 網(wǎng)站資訊 ? 中華衣網(wǎng) ： ? 中國服裝協(xié)會 網(wǎng) ： ㈡． 報刊雜志 ? 《 服裝界 》 ? 《 中國服裝 》 ? 《 霓裳 》 ? 《 VOGUE》 ? 《 VIVI》 ? 《 米娜 》 。如果不能堅持到底，前面所有的努力也就完全泡湯。 ? “ 查 ”： 對不便直接詢問的，就寄信或打電話 的方式進(jìn)行 查詢。 ? “ 聽 ”： 聽取顧客對花色、款式的要求； ? “ 看 ”： 看內(nèi)外地市場情況 、 電視上的時裝表演和服裝展銷 及 報刊上的信 息等。 ? 物美價廉 ： ? 堅持上限下保 ： 所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進(jìn)價加差價率，上限不超 20％，其中 10％作為還價率， 10％作為下保率。 ? 做好現(xiàn)金管理 ? 使用保險柜 ? 建立投庫機(jī)制 ? 交接班時數(shù)錢速度迅速，避免錢財外露 ? 與供貨商結(jié)賬使用支票 ? 預(yù)防顧客偷竊 ? 改進(jìn)陳列方式，價高產(chǎn)品陳列 于柜臺附近的貨架 ? 提高店員警覺性 ? 預(yù)防內(nèi)部偷竊 ? 在柜臺區(qū)加裝電子錄像設(shè)備 ? 結(jié)賬鑰匙設(shè)專人負(fù)責(zé) ? 報表的填寫與分析 ? 每日填寫常規(guī)分析表，了解營業(yè)者有無作弊現(xiàn)象 第五篇 創(chuàng)業(yè)致勝攻略 服裝服飾店的 終端銷售中 的 技巧， 關(guān)鍵在于 實用性， 很多 服裝行業(yè) 的創(chuàng)業(yè)者在瞬息萬變的市場中針對 其 特點，不斷研究銷售策略、管理方法 ， 總結(jié)了一系列 有關(guān)于 服裝零售 行業(yè) 的經(jīng)營方法，這些寶貴的經(jīng)驗 對于創(chuàng)業(yè)者開辦 服裝服飾 店有著非常重要的借鑒價值。 ? POP 廣告促銷： POP 廣告（ POINTOF PURCHASE ADVERTISING）是指 服裝服飾店 中 能促進(jìn)銷售、提供的商品種類與服務(wù)信息的廣告。 ? 面對面促銷： 對于 服裝服飾店 而言就是指 柜臺 銷售，利用顧客結(jié)賬的等候時間，提醒或詢問顧客是否需要購買一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。 促銷活動即有特價商品，特價商品的選擇原則有以下幾點： ? 必須根據(jù) 店鋪 的營 運方針而定 ? 必須根據(jù)商圈內(nèi)消費者的消費習(xí)性而定 ? 必須根據(jù) 店鋪 的業(yè)績預(yù)算而定 ? 必須時刻創(chuàng)造業(yè)績的產(chǎn)品 ? 流行性商品或季節(jié)性商品 ? 社會熱點事件促銷： 如運動會、交易會等。促銷不僅能提高店 鋪 的知名度，而且能推出一個或者幾個主力商品，形成一個小的購買熱潮，對積壓、換季產(chǎn)品的銷售能起到一個推動作用。在售價相同的情況下，用這種計算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定 價合理。 ? 售價加成定價法 ： 即以商品的最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計算加成率，最后得出商品的售價。公式：單位商品價格 =單位商品總成本 *(1+加成率 )。服裝服飾養(yǎng)護(hù)的主要措施有：控制庫房的溫濕度，即根據(jù)所儲商品對溫濕度的要求，嚴(yán)格控制庫房內(nèi)的溫濕度；保持倉庫內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，千萬不可讓灰塵、雜草等不良的周圍環(huán)境影響商品質(zhì)量；徹底防止蟲蟻孳生、杜絕鼠患、消毒滅菌、堵塞洞隙；做好庫存商品的檢查工作；注意搬運、堆碼等技術(shù)，安全操作，防止各種事故。 由于服裝服飾保管帳卡是用于記錄所儲商品的數(shù)量動態(tài)的，通常一貨一卡，懸掛在貨垛明顯處，內(nèi)容包括：品名、 編號、規(guī)格、等級、出入庫日期、數(shù)量、結(jié)存數(shù)等。服裝服飾保管帳卡必須真實反映庫存商品情況，便于倉庫清查、盤點。 存放時，商品的性能、種類、品種、規(guī)格等都要列入考慮范圍，要便 于倉庫業(yè)務(wù)操作，便于尋找檢查，便于進(jìn)行商品養(yǎng)護(hù)；便于儲存商品的先進(jìn)先出。 ? 庫房 選擇： 服裝服飾店 一般是外面是營業(yè)區(qū)，內(nèi)部是庫房，方便貨物進(jìn)出。 經(jīng)濟(jì)核算的目的是要以盡可能少的勞動占用和勞動消耗，實現(xiàn)盡可能多的勞動成果，取得好的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 經(jīng)濟(jì)核算原則 ： 針對廠商內(nèi)容、信用狀況、付款條件、銷售促進(jìn)活動內(nèi)容以及考慮服裝店自身采購的持續(xù)情況，而選擇適宜的進(jìn)貨廠商。 ? 以需定進(jìn)原則 ： 配合銷售預(yù)測的數(shù)量、采購條件、進(jìn)貨慣例、庫存量、資金運用狀況及進(jìn)貨等各項因素， 定期編制進(jìn)貨計劃活要貨單，計劃的編制必須建立在了解市場需要和商品貨源情況的基礎(chǔ)上 ，結(jié)合商品庫存動態(tài)，分別提出具體品名、規(guī)格、花色、式樣、質(zhì)量、數(shù)量及進(jìn)貨日期、控制金額等詳細(xì)資料，最后再經(jīng)統(tǒng)一平衡后決定進(jìn)貨品種與數(shù)量。這些原則主要包括以下方面： ? 勤進(jìn) 快銷原則 ： 勤進(jìn)快銷是加速資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓的重要條件，也是促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展的一個措施。 自主經(jīng)營的 服裝服飾店進(jìn)貨渠道一般有以下幾種： ? 向服裝服飾生產(chǎn)廠采購 ? 向服裝服飾批發(fā)商采購 ? 委托專業(yè)廠家加工 ? 向進(jìn)口服裝服飾代理商采購 ? 向國外服裝服飾廠家采購 ? 向寄售服裝服飾的廠商采購 俗話說 “ 采購好商品等于賣出一半 ” ， “ 只有錯買，沒有錯賣 ” 。但是如何有效地展開采購計劃，而靈活運用經(jīng)營資金及維持適當(dāng)?shù)拇媪浚瑓s往往容易為經(jīng)營者所忽略。關(guān)于管理的問題因人而異，并與創(chuàng)業(yè)者的文化底蘊(yùn)和社會閱歷息息相關(guān)，在此，我們就 服裝服飾店 所涉及的一些問題提供相對應(yīng)的策略和措施，供創(chuàng)業(yè)者參考。 經(jīng)營 管理是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問。 ? 購領(lǐng)支票 ? 支票購領(lǐng)本 ? 開戶許可證 ? 預(yù)留銀行印鑒，當(dāng)時填寫手續(xù)費和工本費的單子 。 ? 開立帳戶需要準(zhǔn)備的資料 ? 營業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印 件； ? 組織機(jī)構(gòu)代碼證的副本及其復(fù)印件； ? 法定代表人身份證復(fù)印件； ? 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應(yīng)的授權(quán)書； ? 公章、財務(wù)專用章及預(yù)留人名章； ? 經(jīng)辦人身份證復(fù)印件； ? 公司的稅務(wù)登記證（含國稅及地稅）副本的復(fù)印件； ? 房屋租賃協(xié)議； ? 其他需要的證明文件。 七、 辦理銀行開戶手續(xù) 公司 在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。微小型企業(yè)注冊公司可 就地前往工商行政管理局申請辦理公司注冊手續(xù)獲得工商營業(yè)執(zhí) 照： 工商行政管理局申領(lǐng)登記手續(xù) 申請個體工商戶或個人獨資企業(yè)開業(yè)登記， 除 須具備相應(yīng)的經(jīng)營能力與條件， 以及 本人提出書面申請外 （工商管理部門提供申請表格） ，還應(yīng)提供相關(guān)證明（件）： ? 身份證明：申請人應(yīng)提供本人身份證 ? 職業(yè)狀況證明： ? 待業(yè)證明或下崗證明 ? 離、退休證 ? 辭退職、停薪留職人員證明件 ? 農(nóng)村村民憑村民委員會證明 ? 法律法規(guī)允許的其他人員的證明 ? 經(jīng)營場地證明： ? 租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明 ? 進(jìn)入各類市場內(nèi)經(jīng)營的需經(jīng)市場管理辦公室蓋章批準(zhǔn) ? 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營場地的應(yīng)提供市政、城管、土地管理等有關(guān)職能 部門的批準(zhǔn)件或許可證 ? 從事國家專項規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批件 ? 投資人簽署的個人獨資企業(yè)設(shè)立登記申請書 ? 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書 ? 申請人身份證原件和復(fù)印件 ? 職業(yè)狀況承諾書 ? 企業(yè)住所證明：租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明 ? 從事國家專項規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營范圍，應(yīng)提交有關(guān)部門的審批件 . 六、 辦理工商稅務(wù)登記 個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后， 自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起 30天內(nèi)，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務(wù)局納稅服務(wù)所申報辦理開業(yè)稅務(wù)登記 。 ? 收銀員 ? 為顧客提供結(jié)帳服務(wù) ? 現(xiàn)金作業(yè)和損耗的預(yù)防 ? 配合 店面 安全管理 ? 清潔、整理收銀作業(yè)區(qū) ? 準(zhǔn)備好找零用金 ? 了解當(dāng)日促銷商品及促銷活動 注意事項 調(diào)試收銀機(jī)，確保收銀機(jī)正常工作； ? 出現(xiàn)收銀糾紛，及時告知店長處理； ? 營業(yè)結(jié)束后，填寫交款清單，現(xiàn)金、支票分別填寫，簽字后將貨款交給核算員 ； ? 配合店長做好貨品盤點工作