中原_住宅價格制定策略212616780(參考版)
2025-02-11 19:38本頁面
【正文】 一、定價目標二、價格制定 公式 取值 步驟三、價格審核四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內 容 導 航定價說明書一、公式及系數取值說明公式系數取值說明 （包括：水平、垂直、特殊、增值四大系數和綜合折扣系數）二、價格統(tǒng)計整體性統(tǒng)計 （折前和折后價格表的銷售額、均價統(tǒng)計）結構性統(tǒng)計 （折前價格表各房型的面積、套數、銷售額、套平均總價、套平均單價）三、價格分析平層折后單價分析 （各單元綜合系數示意平面圖、各單元均價分布圖、各單元單價區(qū)間示意圖、各房型單價區(qū)間的套數分布圖，并進行合理性分析）平層折后總價分析 （各單元總價區(qū)間示意圖、各房型總價區(qū)間的套數分布圖，并進行合理性分析）與競爭對手進行價格競爭力分析投資性物業(yè)的投資回報分析四、附表附表 水平系數打分表附表 垂直系數打分表 附表 特殊系數打分表附表 增值系數打分表附表 優(yōu)惠方案附表 A類客戶意向購買房號表附表 競爭對手價格Exel應用統(tǒng)計函數n SUM（） ………… 求和n AVERGE（） ………… 平均值 n COUNT（） ………… 個數n COUNTIF（） ………… 滿足某條件的個數n MAX（） ………… 最大值n MIN（） ………… 最小值數字函數n ROUND（） ………… 四舍五入n INT（） ………… 取整操作n 拆分窗口n 凍結窗口n 隱藏、取消隱藏n 單元格的引用： A $A$ $A A$2的區(qū)別n 選擇性粘貼：粘貼鏈接實例演示The end !。與競爭對手同類產品是否有競爭力 ?216。各戶型的最低最高總價及差額是否合理 ?216。 注：若有競爭對手價格，可加入比較價格審核合理性 ?總價小屏障 :小區(qū)內外 3房97102㎡12 345678無屏障 :水景 3房與園林 3+1102㎡ 110㎡小屏障 :園林 2+1與路邊 3房78㎡ 97㎡大屏障 :園林 2+1與路邊 2房78㎡ 65㎡9216。準確性審核價格審核將標準層綜合系數標于平面圖上價格審核合理性 ?綜合 系數1009782839391957684價格審核合理性 ?單價各單元排序是否合理？同一單元不同樓層價差是否合理？是否有因誤操作造成的明顯錯誤？（曲線突變）有利于售樓員掌握價格規(guī)律，便于引導客戶。n 用函數 SUM求和時 ,要注意不要把不應求和的隱藏單元格計算在內 。 單位建安成本 ——取值參考（多層 1100、小高層 1600、高層 2100）R綜合 =（ R一次性 P一次性 +R按揭 P按揭 ） （ R關系 P關系 +1P關系 ） （ R前期 P前期 +1P前期 ） =（ 15%+85%) (10%+110%) (40%+140%) = ≈ =(取整到小數點后 3位 )綜合折扣付款方式及優(yōu)惠 (實例 )：一次性付款： 96折 (R一次性 ），假設占 15%（ P一次性 ）銀行按揭： 98折（ R按揭 ），假設占 85%（ P按揭 ）關系戶：額外 99折（ R關系 ），假設占 10%（ P關系 ）銷售前期：額外 97折（ R前期 ），假定銷售率為 40%（ P前期 ）注：銷售中后期促銷優(yōu)惠也應考慮進去一、定價目標二、價格制定 公式 取值 步驟三、價格審核四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內 容 導 航步 驟水平系數 垂直系數 增值系數 特殊系數綜合系數折后單價表折后價格表折前價格表折后單價分析
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