制定價(jià)格策略培訓(xùn)(參考版)
2025-01-23 15:42本頁面
【正文】 實(shí)訓(xùn)應(yīng)用 ? 謝 謝 :42:1615:4215::42 15:4215:42::42:16 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 42分 16秒 。 學(xué)習(xí)建議 ? 1．你認(rèn)為中檔價(jià)格能否樹立高檔商品形象 ? 2．如果你是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在即將上市的一種新產(chǎn)品（如西裝），請你制定該產(chǎn)品的定價(jià)策略與步驟？ 思考與訓(xùn)練 ? 通過對手機(jī)市場的價(jià)格評析，讓同學(xué)們在營銷活動(dòng)的實(shí)踐中親身體驗(yàn)營銷，加深對各種定價(jià)方法及策略的理解；進(jìn)一步了解價(jià)格的制定、修訂和變動(dòng)的原因及其策略，把理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，初步培養(yǎng)學(xué)生的價(jià)格策劃能力。建議學(xué)生在學(xué)習(xí)本章內(nèi)容之前應(yīng)搜集一些相關(guān)的資料，搜集的資料要貼近生活，搜集商場或超市的商品物價(jià)單，在本章內(nèi)容結(jié)束時(shí)可針對有關(guān)物價(jià)單進(jìn)行分組討論，以求客觀的掌握本章的知識要點(diǎn)。 A 維持價(jià)格不變 B 跟進(jìn)降價(jià) C 提價(jià) ３．如一家賓館既為顧客提供住宿 .餐飲服務(wù)，也提供娛樂 .健身服務(wù)，那么，可考慮將住宿 .餐飲的價(jià)格定低些，以吸引顧客，而將娛樂 .健身的價(jià)格定高些，以獲取利潤。 ? 訓(xùn)練與練習(xí) １．劇院里前后排座位票價(jià)不同，火車臥鋪上下鋪價(jià)格也不同。 ? 五、價(jià)格調(diào)整 （四）企業(yè)應(yīng)付競爭者調(diào)價(jià)的策略 ，樹立本企業(yè)產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，以增強(qiáng)其競爭力。 (3)該企業(yè)經(jīng)營不善，想改變銷售不暢的狀況。 ? 五、價(jià)格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價(jià)的可能反應(yīng) (1)該企業(yè)想與自己爭奪市場。 ? 五、價(jià)格調(diào)整 （三）市場對企業(yè)調(diào)價(jià)的可能反應(yīng) (1)顧客對降價(jià)的反應(yīng) (2)顧客對提價(jià)的反應(yīng) ？ ? ● 一般 ， 顧客對于非常值錢或經(jīng)常購買產(chǎn)品的價(jià)格大多數(shù)是敏感的； ● 而對于不經(jīng)常購買的某些少量產(chǎn)品幾乎不注意它的價(jià)格高低 。 。 。價(jià)格折扣主要有以下幾種： 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務(wù)
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