房地產(chǎn)樓盤價格表制定培訓-中原(參考版)
2025-02-24 10:56本頁面
【正文】 一、定價目標二、價格制定 公式 取值 步驟三、價格審核四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi) 容 導 航定價說明書一、公式及系數(shù)取值說明公式系數(shù)取值說明 （包括：水平、垂直、特殊、增值四大系數(shù)和綜合折扣系數(shù)）二、價格統(tǒng)計整體性統(tǒng)計 （折前和折后價格表的銷售額、均價統(tǒng)計）結(jié)構(gòu)性統(tǒng)計 （折前價格表各房型的面積、套數(shù)、銷售額、套平均總價、套平均單價）三、價格分析平層折后單價分析 （各單元綜合系數(shù)示意平面圖、各單元均價分布圖、各單元單價區(qū)間示意圖、各房型單價區(qū)間的套數(shù)分布圖，并進行合理性分析）平層折后總價分析 （各單元總價區(qū)間示意圖、各房型總價區(qū)間的套數(shù)分布圖，并進行合理性分析）與競爭對手進行價格競爭力分析投資性物業(yè)的投資回報分析四、附表附表 水平系數(shù)打分表附表 垂直系數(shù)打分表 附表 特殊系數(shù)打分表附表 增值系數(shù)打分表附表 優(yōu)惠方案附表 A類客戶意向購買房號表附表 競爭對手價格Exel應(yīng)用統(tǒng)計函數(shù)n SUM（） ………… 求和n AVERGE（） ………… 平均值 n COUNT（） ………… 個數(shù)n COUNTIF（） ………… 滿足某條件的個數(shù)n MAX（） ………… 最大值n MIN（） ………… 最小值數(shù)字函數(shù)n ROUND（） ………… 四舍五入n INT（） ………… 取整操作n 拆分窗口n 凍結(jié)窗口n 隱藏、取消隱藏n 單元格的引用： A $A$ $A A$2的區(qū)別n 選擇性粘貼：粘貼鏈接實例演示The end !演講完畢，謝謝觀看！。與競爭對手同類產(chǎn)品是否有競爭力 ?216。各戶型的最低最高總價及差額是否合理 ?216。 注：若有競爭對手價格，可加入比較價格審核合理性 ?總價小屏障 :小區(qū)內(nèi)外 3房97102㎡12 345678無屏障 :水景 3房與園林 3+1102㎡ 110㎡小屏障 :園林 2+1與路邊 3房78㎡ 97㎡大屏障 :園林 2+1與路邊 2房78㎡ 65㎡9216。準確性審核價格審核將標準層綜合系數(shù)標于平面圖上價格審核合理性 ?綜合 系數(shù)1009782839391957684價格審核合理性 ?單價各單元排序是否合理？同一單元不同樓層價差是否合理？是否有因誤操作造成的明顯錯誤？（曲線突變）有利于售樓員掌握價格規(guī)律，便于引導客戶。n 用函數(shù) SUM求和時 ,要注意不要把不應(yīng)求和的隱藏單元格計算在內(nèi) 。 單位建安成本 ——取值參考（多層 1100、小高層 1600、高層 2100）R綜合 =（ R一次性 P一次性 +R按揭 P按揭 ） （ R關(guān)系 P關(guān)系 +1P關(guān)系 ） （ R前期 P前期 +1P前期 ） =（ 15%+85%) (10%+110%) (40%+140%) = ≈ =(取整到小數(shù)點后 3位 )綜合折扣付款方式及優(yōu)惠 (實例 )：一次性付款： 96折 (R一次性 ），假設(shè)占 15%（ P一次性 ）銀行按揭： 98折（ R按揭 ），假設(shè)占 85%（ P按揭 ）關(guān)系戶：額外 99折（ R關(guān)系 ），假設(shè)占 10%（ P關(guān)系 ）銷售前期：額外 97折（ R前期 ），假定銷售率為 40%（ P前期 ）注：銷售中后期促銷優(yōu)惠也應(yīng)考慮進去一、定價目標二、價格制定 公式 取值 步驟三、價格審核四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi) 容 導 航步 驟水平系數(shù) 垂直系數(shù) 增值系數(shù) 特殊系數(shù)綜合系數(shù)折后單價表折后價格表折前價格表
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