【正文】 推廣主題回顧1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2023年全年共舉辦活動 28場，引入資源客戶 2023余組余組 ，實現(xiàn)項目現(xiàn)場周末持續(xù)火爆品牌類活動：匯聚五方力量、讓世界一起感動等展會類活動：天津春、秋房展會、濱海房車展等大型主題活動：天天向上話劇等暖場類活動：端午節(jié)活動、津味活動等渠道類活動：銀行、企業(yè)活動等項目現(xiàn)場活動氛圍熱烈，培養(yǎng)了大量的 客戶追隨者 ，對于項目 口碑傳播 與 客戶滿意度提升 ，起到了重要作用7月開盤現(xiàn)場 8月開盤現(xiàn)場 端午節(jié)活動現(xiàn)場話劇活動現(xiàn)場 品牌活動現(xiàn)場 品牌活動現(xiàn)場高爾夫活動現(xiàn)場 中秋活動現(xiàn)場營銷活動回顧老客戶維護(hù)活動回顧我們擁有的： 2165組 來訪客戶； 500余組 渠道企業(yè)客戶；老業(yè)主 526組我們實現(xiàn)的：。只需市中心兩居價格就能輕松享有生態(tài)別墅大宅。慶祝 【 復(fù)地 ?溫莎堡 】 斬獲天津商品住宅 19月單盤銷售面積第一名、銷售金額第三。溫莎堡 10月主薦三層聯(lián)排戶型，墅內(nèi)自成天地。高爾夫別墅1200℃ 高溫煅燒的意蘊紅磚，亦如人生的歷練，紅磚別墅 【 復(fù)地 ?溫莎堡 】 與您相約春季房交會，253270㎡ 臻品聯(lián)排熱銷中 58218855項目價值六大賣點 成樹移植，綠意社區(qū)，高爾夫紅磚別墅， 【 復(fù)地 ?溫莎堡 】 攜一季度熱銷 6億佳績與您相約春季房交會， 253270㎡ 臻品聯(lián)排別墅熱銷 58218855實墻小院，成樹移植，精致生活，一季度熱銷 6億，【復(fù)地 ?溫莎堡】，新品別墅即將亮相，誠邀與您相約春季房交會現(xiàn)場 58218855100㎡ 陽光地下空間 +50㎡ 實墻小院 +3層挑空 =軒昂別墅大宅。 第六部分 2023年推廣 方案2023推廣回顧2月 8月7月 12月一期快速去化二期強(qiáng)勢蓄水期強(qiáng)銷期 沖刺期首開強(qiáng)銷期10月二期強(qiáng)勢銷售 二期強(qiáng)勢銷售主訴品牌價值“17 年 13城， 2023復(fù)地精品年 ”17年13城復(fù)地精品年主訴 項目價值點 ，吸引自住改善人群紅磚高爾夫別墅“ 城市東部高爾夫別墅 ”“ 成樹，與你一樣 ”六大賣點解析：成樹、紅磚、實墻小院、配套、地下停車、陽光地下室主訴品牌、區(qū)域、賣點及熱銷熱銷 913億“ 深耕空港，再續(xù)傳奇”六大賣點重新包裝：成樹、紅磚、實墻小院、配套、地下停車、陽光地下室“ 復(fù)地溫莎堡，不簡單！熱銷 13億 ”“ 復(fù)地 天津 ”優(yōu)惠刺激“ 香檳為窗外那記小鳥球 ”推廣訴求回顧電臺微博短信傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷戶外報紙 +雜志媒體組合“集中轟炸 ”短信 —— 共 24696000條微博 —— 業(yè)內(nèi)口碑傳播 +周周活動同步播報，持續(xù)線上熱度；共發(fā)帖 372條，粉絲 1257個電臺 —— 天津廣播電臺，每日分時段播放，內(nèi)容涵蓋節(jié)點信息、項目價值點傳遞報紙 —— 晚報、新報輪番上線，大眾及針對性泛地緣客群全部覆蓋，共 80版雜志 —— 旅客報、今日樓市、中國之翼、私家畫報戶外 —— 機(jī)場刷屏、分眾、伊勢丹，北方金融大廈，高鐵 LED、衛(wèi)津路燈桿、加油站、津漢路，大沽路戶外網(wǎng)絡(luò) ——硬廣節(jié)點性投放，搜索頁置頂；論壇炒作，周均至少 15帖；軟文周均至少 2篇推廣媒介回顧1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月13月 “17年 13城 ”城市東部紅磚高爾夫別墅 48月項目六大賣點解析 910月熱銷信息釋放11月優(yōu)惠刺激推廣主題回顧高爾夫紅磚別墅 【 復(fù)地 ?溫莎堡 】 高維度采光天井，全功能陽光地下空間，私屬實墻院落，一季度開盤熱銷 6億，別墅新品即將亮相 58218855寓的價格買別墅！ 【 復(fù)地 ?溫莎堡 】 空港低密別墅住區(qū)， 253270㎡ 高性價比珍稀戶型，以低總價優(yōu)勢成就您的別墅置業(yè)夢。l 專業(yè)化營銷：銷售代表資料夾中即使 更新周邊所有競品更新周邊所有競品 的戶型圖、價格分布、產(chǎn)品信息等，實現(xiàn)客戶到本案現(xiàn)場即可完成整體區(qū)域房地產(chǎn)各項目咨詢，樹立客戶心目中銷售代表的專業(yè)形象。銷售引導(dǎo)強(qiáng)化廣泛利用體驗營銷、感動營銷、專業(yè)化營銷、現(xiàn)場逼定等多種銷售模式，實現(xiàn)客戶意廣泛利用體驗營銷、感動營銷、專業(yè)化營銷、現(xiàn)場逼定等多種銷售模式，實現(xiàn)客戶意向轉(zhuǎn)化的最大化向轉(zhuǎn)化的最大化l 體驗營銷：結(jié)合項目陽光地下室設(shè)計出色，采光好的優(yōu)勢，上午 11點 下午 2點 集中邀約集中邀約客戶觀看樣板間或清水現(xiàn)房，增強(qiáng)陽光直透地下的實地感受。l 通過對于股票、基金、奢侈品、黃金等各種投資收藏領(lǐng)域的培訓(xùn)，闡明房地產(chǎn)投資的 穩(wěn)定穩(wěn)定性與回報率性與回報率 的最大化統(tǒng)一。清水示范區(qū)內(nèi)部綠植、路面、花草與一期現(xiàn)房保持一致，利用春節(jié)等節(jié)點，將看房動線樹木、植被等藝術(shù)化修建，進(jìn)行 全方位包裝全方位包裝 。清水示范區(qū)全實景現(xiàn)房示范區(qū)示意地下室示意現(xiàn)場兌現(xiàn)強(qiáng)化看房動線強(qiáng)化看房動線強(qiáng)化購置包裝英倫風(fēng)格 電瓶車電瓶車 ，解決準(zhǔn)現(xiàn)房距離較遠(yuǎn)問題，保證客戶看房的便利性。l 三期毗鄰一期房源可打造一組有圍合效果（有對街效果的兩排房源）的清水樣板區(qū)， 公共綠化公共綠化 達(dá)到交工環(huán)境、 小院精裝小院精裝 鋪陳、 室內(nèi)毛坯室內(nèi)毛坯 清水交工、陽光 地下室四墻落白地下室四墻落白 。l 現(xiàn)場 游戲區(qū)強(qiáng)化游戲區(qū)強(qiáng)化 應(yīng)用，增加客服人員，對于項目現(xiàn)場游戲區(qū)進(jìn)行充分利用，保證周中客戶的滯留。剛性需求信心客戶鎖定空港內(nèi)聯(lián)系企業(yè) 注：現(xiàn)策源渠道部門已與 42家 大中型企業(yè)建立常態(tài)聯(lián)系， 50余家企業(yè)建立溝通渠道， 已有五家企業(yè)重點關(guān)注溫莎堡小高層產(chǎn)品團(tuán)購 。 通過地鐵 LED廣告投放、 DM派發(fā)與短信覆蓋，深入覆蓋地鐵 2號線輻射區(qū)域，將項目準(zhǔn)現(xiàn)房、高性價比優(yōu)勢通過地鐵放大，突出對于市區(qū)外溢性剛需客戶的吸引力藍(lán)印客戶深挖藍(lán)印客戶深挖216。 通過現(xiàn)有成交業(yè)主拜訪發(fā)掘，實現(xiàn)客戶深挖216。天津商會、奢侈品牌、銀行、 4S店外聯(lián)資源剛性需求信心客戶鎖定剛性需求信心客戶定義：l空港內(nèi)部產(chǎn)業(yè)人口，在空港內(nèi)具有剛性置業(yè)需求l藍(lán)印辦理類客戶，未來生活與空港有所關(guān)聯(lián)l地鐵 2號線受益人群，由于支付能力外遷至空港，但對于與原有區(qū)域通達(dá)性敏感待解決問題：迫切強(qiáng)化現(xiàn)有配套兌現(xiàn)力與產(chǎn)品兌現(xiàn)力，通過銷售代表引導(dǎo)實地觀看項目現(xiàn)房品質(zhì)與已落實配套兌現(xiàn)能力，打消客戶的出售顧慮空港企事業(yè)單位深挖空港企事業(yè)單位深挖216。根據(jù)現(xiàn)有客戶成交地圖，挖掘?qū)τ趨^(qū)域有認(rèn)知、無抗性、有購買力群體區(qū)域發(fā)展信心客戶鎖定天津重點區(qū)域社區(qū)巡展資源 注：依靠巡展形式，選擇以梅江、河?xùn)|、東麗等區(qū)域高端社區(qū)為重心，涵蓋濱海、市內(nèi)其他區(qū)域個別高端社區(qū)。 通過 DM投遞、短信覆蓋、社區(qū)拓展等形式，覆蓋梅江、奧體等 08年新興區(qū)域客戶216。 利用復(fù)地北京、上海資源，進(jìn)行異地拓展，尤其是空港區(qū)域拓展216。待解決問題：為客戶尋找此刻出手的理由： a. 空港配套已經(jīng)開始兌現(xiàn)，此刻正式價值提升前夕； b. 目前市場調(diào)控期，市場正在震蕩，如不出手，后市價格必然井噴一線城市客戶資源覆蓋一線城市客戶資源覆蓋216。l天津新興區(qū)域客戶，對于空港未來發(fā)展規(guī)劃有明確認(rèn)知和強(qiáng)烈信心。 保持現(xiàn)有推薦獎勵政策，刺激業(yè)內(nèi)或跨界推介。 業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi) /跨界資源全方位調(diào)動跨界資源全方位調(diào)動216。短信覆蓋渠道取得的 2023年天津的成交客戶；216?！?找尋能在弱市下保持一顆找尋能在弱市下保持一顆 ““ 抄底抄底 ”” 心的人并強(qiáng)化心的人并強(qiáng)化他的信心他的信心在區(qū)域競爭中仍需要脫穎而出，避免陷入重圍，因此仍需延續(xù)復(fù)地溫莎堡高端項目定位并盡快消化區(qū)域同質(zhì)化產(chǎn)品；———— 項目調(diào)性不變，主推產(chǎn)品不變，迅速去化占比少項目調(diào)性不變，主推產(chǎn)品不變，迅速去化占比少的低總價別墅及洋房的低總價別墅及洋房Stage 1：尋找有購買信心的客戶市場經(jīng)驗信心客戶區(qū)域發(fā)展信心客戶剛性需求信心客戶市場經(jīng)驗信心客戶鎖定市場經(jīng)驗信心客戶定義：經(jīng)歷過 2023年淡市，并成功購置房產(chǎn)，享受過市場調(diào)控的甜頭，在本次市場調(diào)控中躍躍欲試。 嘗試針對重點社區(qū)結(jié)合小區(qū)物業(yè)組織有目的的客戶聯(lián)誼、小型公益活動，避免硬性推銷招致的反感。216。 尋求更多高端渠道資源支持活動營銷。 針對河西、河?xùn)|、東麗的社區(qū)營銷擴(kuò)大規(guī)模和影響；216。渠道拓展工作展望u 2023總體策略：保持現(xiàn)有多維工作條線，做到早溝通、早入手、早成交、求實際、擴(kuò)影響；216。洽談高端社區(qū) 28個，建立合作關(guān)系 18個。整合企業(yè)法人資源 5萬余個 。整合其他項目資源 3347個。與 56個會員制單位建立合作。其中洽談大型企業(yè)推廣及 團(tuán)購 10家 ，合作成功 5家，積累企業(yè)客戶 432組。216。216。216。216。 ”優(yōu)勢觀點：空港動態(tài)發(fā)展、周邊配套變化、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢、投資價值闡述等方面的宣傳仍有待深挖！5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月銀行渠道5月 29建設(shè)銀行高端客戶高爾夫邀請賽銀行渠道8月 21中信銀行高端客戶風(fēng)水講座銀行渠道8月 28招商銀行高端客戶風(fēng)水講座銀行渠道9月 10招商銀行高端客戶高爾夫體驗企業(yè)巡展10月 28中科院企業(yè)巡展企業(yè)團(tuán)購11月 14航天所團(tuán)購216。 ”產(chǎn)品認(rèn)知：① 小院設(shè)計“ 老人很喜歡有小院 。區(qū)域認(rèn)知：① 方便工作“ 我們倆都是在空港周邊上班，考慮空港就是想就近工作 。李先生是空港管委會處級干部，資金實力較好，購房考慮一家三代改善自住。 ”“ 我想給老人買套房養(yǎng)老用，老式宅子都有院，也想給老人買個帶院的。 ”“ 我就想住在有院的房子里，可以侍弄一些花草，或者在院里曬曬太陽，別墅都有院子，但是價格太高了，承擔(dān)不起，這種帶院的洋房簡直是太符合我的需求了，價格也合適。 ”“ 我在家里（外地）就住一個開間很大的客廳很寬的房子，這種房子舒服也敞亮，你們這個洋房挺有感覺。購房款是父母出的，自己沒什么存款。認(rèn)知途徑： 路過購房動機(jī)： 自住看過哪些項目： 遠(yuǎn)洋、金泰麗灣買復(fù)地溫莎堡的原因： 工作在空港，買房居住方便對復(fù)地品牌的認(rèn)知度： 認(rèn)為是大品牌，可以信賴購買過程： 在空港工作，是個飛行員，被我項目性價比緊鄰高爾夫等特點所吸引。自己是剛?cè)肼毜膯T工，買房用來結(jié)婚，所以挑中一期的，為了早點交房。 ”“ 我有很多年投資房產(chǎn)的經(jīng)驗，項目周邊有很多大型企業(yè)，而且又是現(xiàn)房，不管是現(xiàn)在還是未來，投資回報率都應(yīng)該有保障。多方優(yōu)勢和銷售代表的擠壓，促成劉先生首訪成交 ?！?客戶共性 】資金實力： 城市中產(chǎn)階級，有一定財富積累，對于資本的快速回報非常敏感；部分有高額公積金置業(yè)經(jīng)歷： 多次置業(yè)，尤其對于房產(chǎn)的投資具有清晰的價值判斷心理需求：① 追求資本回報的效益最大化和速率最大化② 敏銳地關(guān)注未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展方向和高變現(xiàn)回報的可能性【 價值認(rèn)知排序 】區(qū)域升值潛力的兌現(xiàn)能力和兌現(xiàn)速度聯(lián)排客戶描摹 —— 資產(chǎn)處置型劉先生， 50歲河西區(qū)投資有投資經(jīng)驗和視野，對區(qū)域發(fā)展前景有自己看法劉先生擁有多年投資底商的經(jīng)驗，對區(qū)域有敏感度，濱海、東麗湖和華明鎮(zhèn)的房子幾乎都看過，認(rèn)為空港區(qū)域未來發(fā)展前景廣闊，希望在空港投資。 ”聯(lián)排客戶回顧 —— 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型【 客戶共性 】資金實力： 地緣區(qū)域（以空港為主）企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力置業(yè)經(jīng)歷： 多次置業(yè)，尤其對于房產(chǎn)的投資具有清晰的價值判斷心理需求：① 實現(xiàn)工作與生活的完美結(jié)合，尋求工作便捷度② 尋求在舒適度、戶型面積、居住功能、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)居住環(huán)境等方面的改善【 價值認(rèn)知排序 】生活區(qū)域與工作區(qū)域的契合居住舒適度，包括產(chǎn)品設(shè)計、社區(qū)環(huán)境等聯(lián)排客戶回顧 —— 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型韓先生， 30歲空港應(yīng)大皮衣，中層河北區(qū)自住貸款，首付 3成韓先生在空港上班，所在單位應(yīng)大皮衣有很多同事都買了項目的房子，覺得房子的升值潛力較大。 ”產(chǎn)品認(rèn)知：① 產(chǎn)品設(shè)計“ 臥室多，采光好，滿足居住需求。 ”② 空港生活配套“ 周圍學(xué)校、醫(yī)院、購物中心、銀行都具備，而且道路四通八達(dá)，挺方便的。王先生的朋友已經(jīng)成為復(fù)地溫莎堡的業(yè)主，經(jīng)朋友介紹來到復(fù)地溫莎堡項目，感覺交通也較為便捷，沒有起初想象的那么遠(yuǎn)。王先生衣著相對低調(diào)，性格比較張揚、爽快，十分愛家人，想讓家人過上最好的生活。外地成交客戶比例較少。天津本地客戶成交的區(qū)域中，項目所在區(qū)域空港區(qū)客戶所占比例較大；216。別墅成交客戶區(qū)域分析121150㎡ 151176㎡ 176191㎡ 191㎡ 以上塘沽區(qū)洋房成交客戶地圖216。五種面積區(qū)間的成交客戶中， 241㎡㎡ 300㎡㎡ 及及 301㎡㎡ 330㎡㎡ 成交的客戶 所所包含區(qū)域較廣包含區(qū)域較廣 ；216。天津本地客戶成交區(qū)域中，中心城區(qū)以河西區(qū)、河?xùn)|區(qū)為主，其次為南開區(qū)和平區(qū) ；216。產(chǎn)品分類 13月 4月 5月 6月 7月 812月 合計小高層 供應(yīng)量（㎡） 0 5827 0 10479 7688 0 23994開售量（㎡） 0 5827 0 0 18167 0 23994酒店式公寓供應(yīng)量（㎡） 0 0 0 6000 0 0 6000開售量（㎡） 0 0 0 0 6000 0 6000別墅三期 A區(qū)開售 別墅三期 B區(qū)開售2023年全線產(chǎn)品推售計劃