房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)定位(參考版)
2025-01-27 18:03本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 58分 39秒 19:58:3911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 58分 39秒 19:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3919:58Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 58分 39秒 19:58:3911 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :58:3919:58:39February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:3919:58Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 58分 39秒 19:58:3911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :58:3919:58:39February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :58:3919:58Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 可以準(zhǔn)確地了解顧客的需求，有針對(duì)性地采取營(yíng)銷(xiāo)策略； 有利于集中使用有限的資源，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)； 由于經(jīng)營(yíng)范圍小，可以節(jié)省各種費(fèi)用開(kāi)支。 ?受到企業(yè)資源條件的限制，往往使企業(yè)的資源配置不能有效集中， ?很難形成拳頭產(chǎn)品，資源缺乏的房地產(chǎn)企業(yè)難以采用該戰(zhàn)略。 ?提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信賴(lài)程度和購(gòu)買(mǎi)率，有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ?小批量、多品種，能更好地滿(mǎn)足顧客的不同需要。 缺 點(diǎn) 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 適用范圍 – 這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適。 ?由于大批量生產(chǎn)， ?有利于房地產(chǎn)企業(yè) ?降低單位產(chǎn)品的開(kāi) ?發(fā)建設(shè)成本。 營(yíng)銷(xiāo)組合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 三、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)策略 差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) （ 4）能夠?qū)?xiàng)目投資及投資方案做出科學(xué)的決策。 （ 2）能夠系統(tǒng)地考察一個(gè)項(xiàng)目，就其滿(mǎn)足特定的細(xì)分市場(chǎng)需要進(jìn)行項(xiàng)目策劃。 （一）目標(biāo)市場(chǎng)概述 目標(biāo)市場(chǎng)概念 目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)，即企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估以后，決定以相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿(mǎn)足那種特定需要和服務(wù)的顧客群。 可實(shí)施原則 – 指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)細(xì)分后的房地產(chǎn)市場(chǎng)能夠有效進(jìn)入和為之服務(wù)的程度。 （ 2）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念 （ 3） 房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分原則 可衡量原則 – 即細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)分必須是明確的，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力應(yīng)該是可以衡量的。市場(chǎng)通常是由人或組織、需求、購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力等要素構(gòu)成的，這些要素均可按不同的性質(zhì)或程度劃分為不同的“類(lèi)”，這些“類(lèi)”的組合便形成了細(xì)分后的市場(chǎng)。 面談訪問(wèn)就是調(diào)查人員按照調(diào)查目的的要求和實(shí)現(xiàn)規(guī)定的方法選取合適的被調(diào)查者，依照問(wèn)卷戒調(diào)查提綱迚行面對(duì)面的直接訪問(wèn)。
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