房地產(chǎn)市場調研報告與產(chǎn)品定位建議(參考版)
2025-06-25 00:00本頁面
【正文】 4. 現(xiàn)場包裝：216。 積累收集客戶名單，爭取轉化更多客戶，創(chuàng)造銷售機會。 216。 活動營銷：1. 通過海報專寄和電話聯(lián)絡客戶：216。 行銷目的：在目標對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的前提下成交及進一步促使購買者具有強烈的購買欲望；240。 同時進行項目海報的夾送工作，增大宣傳半徑和宣傳力度網(wǎng)絡宣傳開始：（建議）240。 活動營銷：活動頻率與實際情況配合進行，在保障宣傳有效性和對銷售有直接拉動力的前提下，依當時市場狀況隨即安排：免費宣傳單派送240。 接待中心現(xiàn)場廣告 廣告目標：處于項目公開面市前的告知階段，主要以戶外廣告和人員行銷為主要的宣傳形式，引起目標客戶的注意㈥、公開期（2011年7月15日8月15日）240。 廣告投放及短信投放量不宜過多廣告執(zhí)行：戶外廣告：240。行銷目的：240。 企業(yè)名錄、內部通訊等240。 行業(yè)性聚集地240。 項目圍板：工地圍板制作完成；（前期未完成，限期跟進）2. 業(yè)務基本工作：人員確定以及個案培訓工作（7月25日前保證具備接待能力的銷售隊伍，有十名以上符合要求的上崗人員）㈤、公開期（2011年7月15日8月15日）推廣重點240。 海報：設計完成、確認；（前期未完成，限期跟進）制作完成 ；240。 合同范本240。 付款方式240。 7月31日前確定價格表240。 準備工作：1. 基本銷售資料240。 銷售進度 排期表㈣、準備期（2011年6月30日—7月中旬）240。將是在這個項目主要的工作內容，我們將通過各宣傳媒介的有效組合運用和豐富的營銷方案，營造出銷售態(tài)勢，促使客戶成交；2. 通過多樣的營銷手段將本案與項目定位緊緊聯(lián)系起來，樹立起本案獨特的形象，優(yōu)化該項目以文化娛樂、藝術工作室、辦公為主體的產(chǎn)品特性，進而以內秀吸引理智類型客戶。 施工現(xiàn)場清理；以上各廣告品詳見設計稿件。 項目必經(jīng)處處設置指示路標；；240。 售樓處設置廣告看板。 以室內吊旗等營造、烘托現(xiàn)場熱銷氣氛： 售樓處外部布置 240。 燈箱制作：/建筑立面效果圖燈箱/景觀效果圖燈箱/園林局部效果圖燈箱/項目主入口效果圖240。售樓處內部布置：240。 將產(chǎn)品內涵融入建筑風格為主旨建設售樓處；240。 周邊景觀及規(guī)劃效果圖240。 面積計算（以實測面積為準）240。 銷售道具：240。 ㈠、開盤需具備條件：工程進度：基于項目的特性，我們建議利用現(xiàn)有施工現(xiàn)場，同時在項目地周邊設立銷售處，購買者可以直接了解施工進度，房屋情況。E:景觀綠化系統(tǒng)●建議產(chǎn)品景觀用自然風格，做到建筑與自然景觀的結合，同時提高環(huán)境的細致要求，提升項目品質的同時也做到銜接性差異化。產(chǎn)品細節(jié)設計：1）產(chǎn)品形式：■產(chǎn)品主體主力做6層+1（待定）2）建筑設計■建筑風格與立面現(xiàn)代風格■戶型設計A：面積與配比結合前期對本區(qū)域針對性的樓盤調研，市場對一室一廳戶型的需求已經(jīng)不僅僅是年輕客群，其他客群的需求也逐漸攀升，在迎合市場需求的同時也是考慮到推廣過程概念賣點的運用，建議產(chǎn)品考慮一室一廳或者大開間。（二）戶型分析及戶型配比建議規(guī)劃設計原則――以本區(qū)域性的市場需求為基礎采取“穩(wěn)中求新”的策略。三、本案項目定位：（一）、產(chǎn)品定位景致生活，目前購房需求關注的角度逐漸從關注宣傳理念和開發(fā)理念落到現(xiàn)房實景這些實處，眼見為實，結合現(xiàn)在銷售的房地產(chǎn)項目的客戶分析得到結論：客戶群體范圍雖然在逐漸擴
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