售樓員銷售培訓(xùn)2(參考版)
2025-01-26 01:40本頁面
【正文】 下午 8時 53分 49秒 下午 8時 53分 20:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 53分 :53February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:4920:53:49February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:53:4920:53:4920:53Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:53:4920:53:4920:532/10/2023 8:53:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 53分 49秒 下午 8時 53分 20:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 53分 :53February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 53分 49秒 20:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:53:4920:53:4920:53Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:53:4920:53:4920:532/10/2023 8:53:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 53分 49秒 下午 8時 53分 20:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 53分 :53February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 53分 49秒 20:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:53:4920:53:4920:53Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:53:4920:53:4920:532/10/2023 8:53:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 打開客戶神秘的 暗箱 實施刺激 觀察反應(yīng) 客戶的個人檔案 贏得依賴的次序 滿意的程度 客戶的一般需求 提供“滿足”的程序 發(fā)現(xiàn)障礙 客戶的特殊需求 客戶的優(yōu)先需求 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 同時，我們必須意識到，不斷地重復(fù)看樓 —— 研究 ——再看樓 —— 再研究的過程事樓宇銷售不同于其它商品的一大特點，客戶的最終購買可能由我們的多次推銷才可以確定，因此，正式推銷可能很艱苦漫長，工作程序要更具針對性，很好的耐心和不斷完善亦很有必要。 第一節(jié) 正式推銷的基本任務(wù) ? 一、促使可能買主意識到切實需要和某種問題 ? 二、證明你推薦的房子（所提的建議）足以滿足 那種需要和和解決 ? 三、那個問題證明你和你的公司事值得信賴的 ? 四、啟發(fā)可能買主立即采取行動滿足需要 第二節(jié) 編制正式推銷的工作程序 ? 正式推銷是指針對不同客戶的具體需要，實施刺激的細(xì)化過程。” 第四章 正式推銷 ? 我們常說：“騙也要把客戶騙回來！”你該做什么？怎么做？本章內(nèi)容將提供這兩個總是的基本答案。 ? “您沒有必要把我想象得很難纏，只要您愿意，可以隨時把我攆走！” ? 能讓客戶立刻感到見你是值得的，你能給他帶來利益的任何方法，都能迅速消除這種緊張情緒。一般常見地方法有： ? 剛一見面就表明“今天無意賣，此次只是想把項目解釋得清楚、明白，以便使您以后決定買時心中有數(shù)?！? “您能左手畫方，右手畫圓？” “您干這一行多久了”“嗬時間不短了，您可是這方面地專 家？”“我比您可是差遠(yuǎn)了，您看 ……” —— 別讓他有時間嗬精 力干別的事情。 ? （ 4）避免被過早地打發(fā)走 “我們再研究研究，匯報匯報，有什么事再打電話聯(lián)系”是中國人典型的送客語，為此你必須做到以下幾點： 對該集團(tuán)內(nèi)部情況及大環(huán)境看上去比了解的還要多；
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