售樓員銷售技巧(參考版)
2025-01-26 01:16本頁面
【正文】 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 54分 16秒 20:54:1610 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時(shí) 54分 16秒 20:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1620:54Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 54分 16秒 20:54:1610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:1620:54:16February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:1620:54Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 54分 16秒 20:54:1610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:1620:54:16February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:1620:54Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 1）以心動(dòng)人法 ? 在說服中，銷售員用自身火熱真情去感動(dòng)客戶，讓他接受你的產(chǎn)品，用此辦法時(shí)，要情真意切，要切實(shí)為顧客著想，顯示出樂于助人的品德，切忌虛情假意的低劣表演。這種方法，一要把利弊剖析透，并用恰當(dāng)?shù)那閯?shì)表達(dá)出來，二要把評(píng)判權(quán)交給顧客，給他思考的時(shí)機(jī)和決策的權(quán)利 ? （ 2）經(jīng)驗(yàn)說服法 ? 是應(yīng)用顧客的切身經(jīng)驗(yàn)來說服顧客的一種方法，要害有兩點(diǎn)，一是講顧客熟悉的經(jīng)驗(yàn)，二是要詳盡、活潑、形象的描寫，使顧客仿佛身臨其境，這樣能加強(qiáng)說服的可信度。 ? 營造適宜交談的情感氣氛，任何人都有情緒不佳的時(shí)候，此刻，你應(yīng)營造良好氣氛，改善他的心境狀態(tài)。 ? 由于購買房屋是一件大事，有許多人窮其一生也只能買一次而已，所以說需要斟酌的因素很多，往往會(huì)左參考，右比擬，有時(shí)須追蹤說服數(shù)次方能使其下決心，付之購買，故如何進(jìn)行說服性的工作相當(dāng)主要。 七、面談技巧 ?（一）、面談目的： ?推銷面談是一種藝術(shù)性、技術(shù)性較強(qiáng)的工作，沒有固定的模式，隨著推銷對(duì)象、環(huán)境等的變化而變化，因此要掌握一定的技巧。 ? 再次恭維 ? 客戶的特殊出眾之處及得意之作是可以反復(fù)的，如此可進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)你的好感和可信度。 ? 迂回進(jìn)攻 ? “我們小區(qū)的游泳池到底該放在哪更適合”“客戶專用巴士該買多大的”擺出一些眾所周知優(yōu)勢(shì)方面的是一個(gè)問題，有助于培育可能買主的認(rèn)同感。 ? 引起恐慌 ? 反作用啟示和假設(shè)？邏輯思維相聯(lián)合，對(duì)那些不擅長及不愿意認(rèn)真對(duì)付我們建議的可能買主，提出一些相反的思路引起其恐慌，從而打破心理防御體系，引發(fā)其注意和興趣。 ? 明利好處 ? 直接向客戶指出購買動(dòng)機(jī)，將其思路引到你的房子的利益上。準(zhǔn)確的方法是用你的房子開路，客戶對(duì)你個(gè)人沒興致，而你要賣的商品僅是你的房子而已。 （ 43）先生有空時(shí)，請(qǐng)常來我們這兒指點(diǎn)一下，順便來看您未來的房子。 （ 38）先生，我要向你強(qiáng)調(diào)的是未來的都市發(fā)展已朝某某路了，因?yàn)椋孩?…… ② …… （ 39）先生，是想看看店面還是住房？ （ 40）恭喜您，明年這時(shí)您就可以住在這里，享受環(huán)境、景色皆美的住房。 ? （ 33）這是我粗淺的想法，請(qǐng)指教一下。但請(qǐng)放心，我們公司決不會(huì)這樣，因?yàn)?…… ? （ 27）您說要斟酌一下是應(yīng)當(dāng)?shù)模恢紤]的是什么，我做房地產(chǎn)已有近十年的時(shí)光了，可否告知我替您參考一下？ ? （ 28） 20平方米會(huì)不會(huì)太小了吧？ ? （ 29）您看 10樓會(huì)不會(huì)太高了？ ? （ 30）如果我是您的話，我會(huì)考慮這一戶，因?yàn)?…… ? （ 31）先生，我認(rèn)為買住的房子，首先要考慮 …… 您看這是不是很重要。 ? （ 18）先生，您現(xiàn)在再不決定的話，我不敢保證，下午您再來時(shí)，這套房子仍舊沒賣出，因?yàn)?…… ? （ 19）曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過 …… ? （ 20）喔，這似乎有些道理，先生您能告知我之所以這樣想
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