售樓員銷售培訓2(文件)
【正文】 53:4920:53:4920:532/10/2023 8:53:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 53分 49秒 20:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 53分 49秒 下午 8時 53分 20:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:53:4920:53:4920:53Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 53分 :53February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:53:4920:53:4920:532/10/2023 8:53:49 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :53:4920:53:49February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 53分 49秒 下午 8時 53分 20:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 53分 :53February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:53:4920:53:4920:53Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 53分 49秒 下午 8時 53分 20:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 53分 49秒 20:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:53:4920:53:4920:532/10/2023 8:53:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時 53分 :53February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:53:4920:53:4920:53Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 打開客戶神秘的 暗箱 實施刺激 觀察反應 客戶的個人檔案 贏得依賴的次序 滿意的程度 客戶的一般需求 提供“滿足”的程序 發(fā)現(xiàn)障礙 客戶的特殊需求 客戶的優(yōu)先需求 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第一節(jié) 正式推銷的基本任務 ? 一、促使可能買主意識到切實需要和某種問題 ? 二、證明你推薦的房子（所提的建議）足以滿足 那種需要和和解決 ? 三、那個問題證明你和你的公司事值得信賴的 ? 四、啟發(fā)可能買主立即采取行動滿足需要 第二節(jié) 編制正式推銷的工作程序 ? 正式推銷是指針對不同客戶的具體需要，實施刺激的細化過程。 ? “您沒有必要把我想象得很難纏，只要您愿意，可以隨時把我攆走！” ? 能讓客戶立刻感到見你是值得的，你能給他帶來利益的任何方法，都能迅速消除這種緊張情緒?！? “您能左手畫方，右手畫圓？” “您干這一行多久了”“嗬時間不短了，您可是這方面地專 家？”“我比您可是差遠了，您看 ……” —— 別讓他有時間嗬精 力干別的事情。 企業(yè)擴大生產規(guī)模、決策人或是具體負責人的更換都有可能是你登門拜訪的極好機會。 （ 3）介紹信 ? 使陌生人變成熟人的最直接有效方法莫過于有共同的朋友居間介紹，有時可能一張朋友的卡片就能使你獲得一次受歡迎的機會，但必須注意以下技巧： 介紹信不一定是推薦信，只要介紹者與可能購買者的關系不容忽視即可；除非征得介紹者得同意，否則絕不要夸大你們之間得關系； “朋友的介紹”只能用一次，關鍵的還在于售樓員本身 。等到對方注意后才開始自我介紹及說明自己的目的，語氣鎮(zhèn)定、自然客氣，充滿信心又不強人所難 —— 麻煩您問一下他，看他是否方便，能否抽 10分鐘見見我。 二、對集團購買的特別貴賓 ? 與個人客戶不同，集團客戶更需要售樓員登門拜訪，而且由于這一類可能買主的人數(shù)眾多，可能發(fā)生的
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