售樓員銷售培訓2-閱讀頁
2025-02-03 01:40本頁面
【正文】 可以適當重復贊揚的，如此可進一步增強對你的好感和可信 度。 ? （ 9）確認客戶能回來 這是最重要的，以上所做的一切都是為了客戶再次光臨，以便 進一步推銷。 ? 很多機構門口都擺了一塊“謝絕推銷”的牌子，售樓員最頭痛的就是根本見不到關鍵人員，“人微言輕”并不可怕，掌握一定的技巧，只要成功地獲得了接見，你的跟蹤工作也就成功了一半。 ? （ 2）打動接待員或秘書 這是獲得接見的第一關，聰明的售樓員應把他們看作舉足輕重的人物，并努力爭取其合作，關鍵是要讓他們感到自己很了不起，越有權安排老板的秘書就越精明干練，略施小計不一定管用，但她們都有一個共同的弱點：害怕趕跑和得罪了老板想見的人，以下事項應給予高度重視： 在對方正忙于其他事情應靜靜等待不加重其負擔。 在得到肯定答復后的等待過程中，向他們索取該機構的介紹資料仔細閱讀，以給對方進一步留下好感，并有可能獲取寶貴信息。離開時對接待或秘書真誠致謝。 （ 4）事先聯(lián)系 你可以先發(fā)一封信，暗示你將致電給可能購買者，估計信收到后再打電話過去，再利用客戶跟蹤的一般技巧爭的見面的機會。 ? （ 2）針對集團客戶的房地產(chǎn)銷售也有自己的淡旺 季特點。 ? （ 3）使用名片 不要因為對方反復玩弄自己的名片而影響自己的情緒，能否 使可能客戶將自己的名片最終妥善保存才是關鍵。 （ 5）扭轉(zhuǎn)客戶分散的注意力 ? 對于有其它事務的可能買主，要想你的每句話都能被清晰準 確地理解，可以通過下面的一些話語和小玩笑大膽地來打斷他手邊的工作，只是不要過于激烈，要知道，大多數(shù)人只不過是在擺架子，看你的笑話而已！ “對不起，按我地理解，您已經(jīng)同意給我十分鐘時間？” “如果您太忙，連十分鐘都沒有地話，那您說個時間我等會 在進來也行。 （ 6）迅速消除客戶地緊張情緒 ? 很多人對推銷有一種本能地抵觸情緒，如果不迅速排除就很難取得好地洽談效果?！? ? 只是想請您對我的房子發(fā)表個人意見，我唯一的目的就是看看人們對這房子的反應。 （ 7）再次訪問的技巧 ? 不要再次重復老話題，而應切實做好準備，迅速用全新的角度展開新一輪的攻勢 —— “真對不起，上次忘了一件可能是您最感興趣的事，為這事我給經(jīng)理臭罵了一頓。每一位售樓員都應從中舉一反三，做好正式推銷工作?，F(xiàn)代營銷認為：銷售事由刺激到反應而達到的，而樓宇銷售更具特點，由于屬大宗商品，所以客戶的行為心理更為復雜，養(yǎng)成事先編制推銷程序的習慣，有助于我們做好這一工作，從而順利找出障礙，直到銷售成功。由于客戶的具體需求千變?nèi)f化，所以這里只介紹正式銷售的基本工作程序： 關于購買動機和等客戶分析的內(nèi)容前面已 經(jīng)介紹過，本章僅就正式銷售后兩個步驟的常見 技巧進行重點講解。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:4920:53Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :53:4920:53:49February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 10日星期五 8時 53分 49秒 20:53:4910 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:4920:53Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :53:4920:53:49February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 10日星期五 8時 53分 49秒 20:53:4910 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:4920:53Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 53分 49秒 20:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 8時 53分 49秒 20:53:4910 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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