客戶關(guān)系的建立與維護(hù)(第2版)第二篇：客戶關(guān)系的建立(參考版)
2025-01-24 15:53本頁(yè)面
【正文】 ? 推銷(xiāo)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)策略，首先要能夠?qū)ふ业侥繕?biāo)客戶，其次是要想辦法說(shuō)服目標(biāo)客戶采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 ? 所以，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)策略是客戶開(kāi)發(fā)的 最高境界 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向 的開(kāi)發(fā)策略就是企業(yè)通過(guò)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道和適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段來(lái)吸引目標(biāo)客戶和潛在客戶，而將其開(kāi)發(fā)為現(xiàn)實(shí)客戶的過(guò)程。 ? (5)希望和你一起成長(zhǎng)，愿意建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。 ? (3)服務(wù)成本低，不需要多少服務(wù)或?qū)Ψ?wù)的要求低。 第二篇 客戶關(guān)系的建立 ? 第 2章 客戶的認(rèn)識(shí) ? 第 3章 客戶的選擇 ? 第 4章 客戶的開(kāi)發(fā) 第 2章 客戶的認(rèn)識(shí) ? 客戶的價(jià)值 ? 客戶的狀態(tài) ? 對(duì)各類(lèi)客戶的管理 客戶的價(jià)值 ? 利潤(rùn)源泉 ? 聚客效應(yīng) ? 信息價(jià)值
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