供應(yīng)鏈管理第四章(參考版)
2025-01-23 02:08本頁面
【正文】 F2C模式描述 ?生產(chǎn)商：直接建立電子商務(wù)平臺，展示并營銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 ?消費者：通過電子商務(wù)平臺直接向生產(chǎn)商下單 ?網(wǎng)銀：承擔(dān)電子支付功能 ?物流智聯(lián)網(wǎng)：完成整個訂單的物流交付 ?終端演示店：由生產(chǎn)商根據(jù)目標(biāo)市場建立，負(fù)責(zé)市場的拓展、營銷、售后及回收 ?信息能到哪里，產(chǎn)品就銷售到哪里 第四節(jié) 實踐中牛鞭效應(yīng)的對策對比 中間商存在的理由 —— 經(jīng)濟學(xué)中的效用理論 ① 中間商存在是將產(chǎn)品效用進(jìn)行延伸，如買東賣西調(diào)余缺的異地空間延伸 ② 減小生產(chǎn)商的組織壓力，并代表消費者對產(chǎn)品質(zhì)量初步檢驗和判定 ③中間銷售商增加銷售環(huán)節(jié)（工業(yè)產(chǎn)品零售價較出廠價高 50%） 總結(jié)： 第四節(jié) 實踐中牛鞭效應(yīng)的對策對比 對策總結(jié)： ?涉及對象 ：各方，對象多 ?實施難度 ：復(fù)雜、成本高 ?改善分類 ： 非系統(tǒng)性原因 ?集成化程度 ：較高 ?對策效果 ：細(xì)支末節(jié)改善 F2C乃歷史趨勢！ ?涉及對象 ：中間環(huán)節(jié)減少 ?實施難度 ：初始難度大 ?改善分類 ： 系統(tǒng)性原因 ?集成化程度 ：非常高 ?對策效果 ：根本解決問題 第四節(jié) 實踐中牛鞭效應(yīng)的對策對比 ? “ 曲棍球棒現(xiàn)象”（ Hockey stick effect） ?現(xiàn)象： 在某一個固定的周期（月季或年），前期銷量很低，到期末銷量會有一個突發(fā)性的增長，而且在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會周而復(fù)始，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題的其他表現(xiàn)形式 ? “曲棍球棒現(xiàn)象”（ Hockey stick effect） ?原因： ?公司對銷售人員的周期性考評及激勵政策 ?例：如果月銷售額達(dá) 3萬，超過部份發(fā)放 10%資金；貨代 ?總量折扣的價格政策 ?自然原因（ 非系統(tǒng)原因 ）：常為年 ?ZARA案例 冰激零設(shè)備 ? 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題的其他表現(xiàn)形式 ? “曲棍球棒現(xiàn)象”（ Hockey stick effect） ?影響 ?庫存費用 :按最大庫存量而非平均庫存量 ?額外的加班和物流費用： 期初遍街喝茶，期末點燈織麻 ?差錯率上升，服務(wù)水平下降 ?帶來虛假銷量，即移庫銷售： 留在年底是為了多拿獎金，年初離開是因為壓貨太多 ?低端客戶的流失：沒有利基戰(zhàn)略 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題的其他表現(xiàn)形式 提高供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的方法 ? 緩解“曲棍球效應(yīng)”的方法 ?采用總量折扣和定期對部分產(chǎn)品降低相綜合： ?對不同的經(jīng)銷商采用不同的統(tǒng)計和考核周期，
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