供應(yīng)商評(píng)估與采購(gòu)談判(參考版)
2025-01-23 01:49本頁(yè)面
【正文】 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 6:01:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 3在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅靠商標(biāo)的銷售人員。 ? 每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。 ? 2假如銷售人員同其上司一起來，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品。 ? 2假如銷售人員說他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。 54 ? 2不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等。 ? 2不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。 ? 2不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用數(shù)額銷售來賺取利潤(rùn) 53 ? 1在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員；通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等；確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)；讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置；威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場(chǎng)等等，不要給他時(shí)間做決定。 ? 1別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。 ? 1不斷地重復(fù)反對(duì)意見，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。 ? 1不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。 ? 1要求有回報(bào)的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況。 52 ? 記?。寒?dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。 ? 聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。 ? 永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。 ? 永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。 48 情感 :讓對(duì)方理解你對(duì)一件事情的感覺感情能夠?qū)惯壿嬊楦心軌蛟黾幽承〇|西的價(jià)值夸大情感會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的結(jié)果 !49 50 折衷同意居于中間某處的結(jié)果5 0 / 5 0 不是唯一的折衷那些持極端立場(chǎng)的人會(huì)更偏愛使用折衷威脅 :暗示不遵從你的要求的后果利用 “ 如果 ”使用間接而不是直接的威脅威脅 只是在 商業(yè)層次雙贏的藝術(shù)就是要開發(fā)和利用所有的不被反對(duì) 的利益和需求作出最能滿足這些需求的選擇 51 談判語錄 32點(diǎn) ? 永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者。 作為一種技巧和能力，天生的因素很小， 每個(gè)人經(jīng)過訓(xùn)練都可以成為優(yōu)秀的談判專家 談判是一個(gè)耗費(fèi)時(shí)間和金錢的高成本過程 43 談判的重要性： ? 更低的供應(yīng)總成本 ? 更好的品質(zhì)、耐用性和性能 ? 縮短各種提前期 ? 使合同的履行更加有效并按時(shí)進(jìn)行 ? 改進(jìn)供應(yīng)商可靠性和服務(wù) ? 減少同供應(yīng)商的爭(zhēng)執(zhí) 44 選擇談判時(shí)機(jī) ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 談判
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