【正文】 2023年 2月 7日星期二 7時(shí) 18分 6秒 19:18:067 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時(shí) 18分 6秒 19:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:0619:18Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 7時(shí) 18分 6秒 19:18:067 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時(shí) 18分 6秒 19:18: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:18:0619:18:0619:18Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:18:0619:18:0619:182/7/2023 7:18:06 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 18分 6秒 下午 7時(shí) 18分 19:18: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 7時(shí) 18分 :18February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :18:0619:18:06February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :18:0619:18Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。近幾年來(lái)，該公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本、歐洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前公司在全球市場(chǎng)上的占有率為 30％，取得了良好的效益。溫州市四通制筆零件有限公司于 1994年成立，它是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格的水彩筆頭、纖維筆頭、引水芯等的股份合作企業(yè)。但是，同行之間的互相競(jìng)爭(zhēng)也是異常殘酷而又激烈的，因此作為起步較晚的制筆企業(yè)，如何選準(zhǔn)市場(chǎng)自身定位，就成為重中之重。 ? 類(lèi)型： （ 1） 以低成本為基礎(chǔ)的 集中成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略 （ 2）以差異化為基礎(chǔ)的 集中差異化 戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 實(shí)施 的關(guān)鍵 選好戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng) 案例分析和討論 : 1 兩種模式之比較 — 海爾和格蘭仕 2 瞄中小筆頭 ,開(kāi)辟大市場(chǎng) — 溫州四通制筆零件有限公司 3 邯鋼的成本管理 瞄中小筆頭 ,開(kāi)辟大市場(chǎng) ? ? 溫州市四通制筆零件有限公司通過(guò)對(duì)自己的成功定位，瞄準(zhǔn)小筆頭、開(kāi)辟大市場(chǎng)，取得了輝煌成就。 ? （ 4）差異化的成本過(guò)高。 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿 ? （ 2）無(wú)價(jià)值的差異化。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心 ——取得最大市場(chǎng)份額 ,使單位平均成本降到最低 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施 措施 措施： （ 1）提高產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 （ 2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià) ,提高市場(chǎng)占有率 (3) 采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，降低原材料消耗 (4) 嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)上的突破 ? 顧客需求的改變 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿 （二）差別化戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略是企業(yè)為了獨(dú)樹(shù)一幟，通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù) , 滿足顧客的特殊需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。也就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了 實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過(guò) 股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié) 的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn) 雙贏或多贏 的效果。 混合并購(gòu) ： 對(duì)在產(chǎn)品和市場(chǎng)上與本企業(yè)沒(méi)有直接聯(lián)系的企業(yè)的并購(gòu)。 并購(gòu)的動(dòng)因 ? 擴(kuò)大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力 ? 降低行業(yè)進(jìn)入壁壘和風(fēng)險(xiǎn) ? 促進(jìn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) ? 實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng) ? 有利于發(fā)揮經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng) 企業(yè)并購(gòu)的類(lèi)型 橫向并購(gòu) ： 生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)間的并購(gòu)。 ? 收購(gòu)指的是一家公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一家公司的部分或全部股權(quán)或資產(chǎn)，以獲得對(duì)被收購(gòu)公司實(shí)行控股權(quán)的行為?？s寫(xiě)為 MA,即 merger and acquisition . ? 合并指的是兩家或兩家以上的公司整合相互的業(yè)務(wù)，組成一家企業(yè)。 多角化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合方式 （ 1）技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品組合 （ 2）市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品組合 （ 3）市場(chǎng)與技術(shù)都相關(guān)的產(chǎn)品組合 （ 4）非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略實(shí)施中存在的問(wèn)題 ? 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域預(yù)測(cè)錯(cuò)誤 ? 盲目相信自己的能力 ? 資源過(guò)于分散 ? 管理沖突 ? 成本增加 結(jié)論： ? 多元化有助防范風(fēng)險(xiǎn) ——東方不亮西方亮。 ?思路是餡餅，盲目是陷阱。 一體化戰(zhàn)略的類(lèi)型： ? 縱向一體化（垂直一體化） ? 橫向一體化（水平一體化） 一體化戰(zhàn)略的類(lèi)型 ★ 供應(yīng)商 企業(yè) 下游企業(yè) 企業(yè) 橫向一體化 縱向一體化 后向一體化 前向一體化 ?思考 :企業(yè)實(shí)施完全的縱向一體化戰(zhàn)略好嗎 ? 企業(yè)與上下游企業(yè)的關(guān)系 ? 很多企業(yè)認(rèn)為： 同關(guān)鍵的供應(yīng)商或經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建緊密的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，即 ”魚(yú)水關(guān)系” ,而非 ”魚(yú)蝦關(guān)系” , 可以抓住縱向一體化的優(yōu)勢(shì)，避免很多縱向一體化的缺點(diǎn)。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 (1) 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) (2) 開(kāi)發(fā)新區(qū)域 (3) 開(kāi)發(fā)新用途 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略比市場(chǎng)滲透具有更廣闊的成長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也可能增大。 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 (1)企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用性 (1) 當(dāng)前市場(chǎng)中尚未飽和； (2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。這樣，萊維公司與其他牛仔服制造商的競(jìng)爭(zhēng)，也就變成了不同的供銷(xiāo)價(jià)值鏈系統(tǒng)之間的績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)。而布料供應(yīng)商又向纖維供應(yīng)商杜邦公司訂購(gòu)纖維。斯特勞斯公司運(yùn)用電子信息系統(tǒng)加強(qiáng)與其經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商的合作與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。 主要活動(dòng) 支持活動(dòng) 萊維 北京大學(xué)張維迎教授： 偷不去 (其他企業(yè)無(wú)法模仿 )； 買(mǎi)不來(lái) (企業(yè)從市場(chǎng)上得不到 )； 拆不開(kāi) (企業(yè)資源與能力的互補(bǔ)性 )； 帶不走 (屬于企業(yè)獨(dú)有的資源 )； 溜不掉 (不會(huì)隨時(shí)間而流失 )； 最終產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 核心能力 核心能力舉例 ? 戴爾 (Dell)公司：高效的供應(yīng)鏈管理； ? 沃爾瑪 (WalMart)公司：獨(dú)特的衛(wèi)星通訊支持下的全球物流系統(tǒng)； ? 通用汽車(chē)公司：獨(dú)特的組織設(shè)計(jì) ? 可口可樂(lè)：技術(shù)配方 ? 索尼公司：產(chǎn)品創(chuàng)新特別是小型化能力 ? 英特爾公司：研究和開(kāi)發(fā)微處理器 ? 海爾集團(tuán)：市場(chǎng)的整合力 ? 春蘭集團(tuán)：制冷技術(shù)的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售能力、管理體制。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的判斷 （ 1）有價(jià)值的能力； （ 2）稀有能力； （ 3）難于模仿的能力； （ 4）不可替代的能力。否則，不但難以實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，甚至還會(huì)把企業(yè)推向失敗的深淵。這種做法在一定程度上減輕了