【正文】 ? 交報(bào)告 截止 日期 ： 2023年 5月 31日 24： 00 （只寫自己負(fù)責(zé)部分即可）? 形式： 電子 版 word報(bào)告（ 3000字 ），形式嚴(yán)謹(jǐn)， 禁網(wǎng)絡(luò)copy? 打包發(fā)我郵箱?tianxinhotmail.?18915413973118。? 該企業(yè)的邊界是如何拓展的（即公司層戰(zhàn)略）？ ? 該企業(yè)具有什么樣的競爭優(yōu)勢？ ? 所處行業(yè)分析 ?※ 要有自己獨(dú)到的分析和解決方案? 45人一組，組長整合 PPT，負(fù)責(zé)項(xiàng)目分工和協(xié)調(diào)書面報(bào)告要求? 選擇一家企業(yè)按照本課程所講授框架進(jìn)行分析，應(yīng)包括： ? 該企業(yè)的邊界是如何拓展的（即公司層戰(zhàn)略）？ ? 該企業(yè)具有什么樣的競爭優(yōu)勢？ ? 所處行業(yè)分析 114?先發(fā)優(yōu)勢能對利基市場的贏利性產(chǎn)生重要影響?進(jìn)軍美國市場的外國企業(yè)進(jìn)入美國生產(chǎn)商留下空白的利基市場絕非偶然?但在尚未涉足的細(xì)分市場上它們就沒有這種優(yōu)勢? 日本歐洲廠商進(jìn)入? 一旦美國制造商決定爭奪個人 運(yùn)動類別的細(xì)分市場，它們是跟隨者 (second movers)?因?yàn)榇嬖冢?移動障礙，? 因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中確立位置需要時間和資源115分組口頭發(fā)表課題及要求?選擇一家企業(yè)按照本課程所講授框架進(jìn)行分析，應(yīng)包括： 在應(yīng)對這種需求變化時，美國制造商的現(xiàn)有產(chǎn)品不僅存在定位不準(zhǔn)的缺憾，而且還要面臨著來自日本和歐洲制造商的競爭，它們的產(chǎn)品正好定位于這一細(xì)分市場。在這二十年間，汽油價(jià)格上漲，人們的可自由支配收入增加。盡管企業(yè)仍然可依憑借服務(wù)質(zhì)量、使用網(wǎng)站的便利性、隨時配送等來實(shí)現(xiàn)差異化，但只僅關(guān)心價(jià)格的消費(fèi)者仍然能夠輕而易舉地搜索出報(bào)價(jià)最低的企業(yè)? 產(chǎn)品差異化程度越大，價(jià)格越高? 產(chǎn)品存在差異，相同的價(jià)格差異會使轉(zhuǎn)換減少113產(chǎn)品定位?某些部分的產(chǎn)品空間所聚集的潛在購買者明顯比其他部分稠密 ：如：中端單反? 需求不均勻時，大多數(shù)管理者的第一反應(yīng)就是把產(chǎn)品定位于需求量更大的地方 “ 靠近你的顧客 ”?選擇位置意味著要在兩條相互矛盾的格言之間求得平衡： 靠近顧客 ； 遠(yuǎn)離競爭者 。作為對高端市場激烈競爭的回應(yīng)，尼康向 “ 中端 ” 發(fā)動了更為猛烈的進(jìn)攻，? 結(jié)果是，在高質(zhì)量細(xì)分市場上，尼康將市場份額丟失給了佳能；而佳能則在中等質(zhì)量細(xì)分市場上，因尼康的攻擊行為而遭受損失。蓋普公司擁有此類利基市場。? 想購買高端、豪華小型汽車的消費(fèi)者會在無限、寶馬和奔馳車之間進(jìn)行比較；? 而尋求基本、可靠交通工具的消費(fèi)者會在豐田、福特、本田和克萊斯勒這幾種車型間進(jìn)行比較，這是兩種不同的產(chǎn)品利基。如果單純以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，奔馳車可能比雪佛蘭 “ 更好 ” ，但這并非直接相關(guān)110差異化和競爭?消費(fèi)者選擇方式的差異表明差異化能夠緩解價(jià)格競爭?但這種情況究竟如何發(fā)生 ？？？?如果競爭品牌之間都相距 “ 足夠遠(yuǎn) ” ，麥片的價(jià)格競爭就會大大降低? 因?yàn)閮r(jià)格再低，也不喜歡? 重疊時： 產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間距離越近，彼此間的競爭越激烈 111? “ 利基 ” 這一術(shù)語之所以出現(xiàn)，是因?yàn)椴町惢a(chǎn)品與最鄰近的產(chǎn)品之間的競爭最為激烈。冰激凌、奶酪；麥片；啤酒；軟飲料；水? 二者的價(jià)格相同時，一些消費(fèi)者會購買冰淇淋，而另一些消費(fèi)者會購買冰凍酸乳酪?縱向差異化 ： 如果消費(fèi)者對如何排列這些產(chǎn)品的看法一致，幾乎所有人都會同意一點(diǎn)，即麗茲卡爾頓大酒店比旅行客棧更加豪華。于是，可以設(shè)想消費(fèi)者的偏好位于一條直線上的情形。強(qiáng)勢品牌使價(jià)格壓力減小，而在全球范圍內(nèi)運(yùn)作又使制造和分銷系統(tǒng)具有效率，二者的合力作用使得所產(chǎn)生的盈余很有吸引力? 盡管不具備壟斷者所享有的市場實(shí)力，但可以從利基市場對競爭的延緩作用當(dāng)中受益，結(jié)果是，這些企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績超出了所屬產(chǎn)業(yè)的平均水平105為什么差異化有效？ 消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品差異化?購買者喜好的差異性，是蓋普公司這樣的企業(yè)能夠建立并主導(dǎo)一個利基市場的根本原因 ，否則只看價(jià)格就行?因?yàn)橄M(fèi)者的喜好成一個系列，蓋普公司才有可能將消費(fèi)者的一個子集定為目標(biāo)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)同全球性品牌的創(chuàng)建和推廣相生相伴，既因?yàn)閺V告和促銷的固定成本能由多家商店分?jǐn)?，也因?yàn)閺V告、商店和服裝在國際范圍內(nèi)普遍存在而使國際品牌得以強(qiáng)化。這種廣泛的零售分布又反過來推動品牌形象的樹立，使品牌對當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場的吸引力不斷增強(qiáng)。通過美國的電視節(jié)目和電影強(qiáng)化產(chǎn)品的 “ 美國 ” 形象，國際觀眾對蓋普公司的廣告形象已非常熟悉? 在不少地域性市場上贏得份額。?通過提供針對特定細(xì)分市場的特色產(chǎn)品，管理者可以建立競爭優(yōu)勢，使生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)無法與之匹敵。?只要企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品相比顯出至少某種區(qū)別，管理者對企業(yè)命運(yùn)就有更多的控制。? 差異化也會影響寡頭壟斷和占優(yōu)企業(yè)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度，但它的影響更難評估，因?yàn)樵谶@些環(huán)境下企業(yè)行為的其他方面也會影響競爭。在這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的管理者必須既要考慮其行為的直接影響，還要考慮競爭對手的響應(yīng)將如何影響競爭 101差異化?產(chǎn)品缺乏差異化是導(dǎo)致完全競爭的產(chǎn)業(yè)中競爭異常激烈的產(chǎn)業(yè)特征之一。? 在占優(yōu)企業(yè)結(jié)構(gòu)下，占優(yōu)企業(yè)的行為是競爭強(qiáng)度的一個重要決定因素：例如，占優(yōu)企業(yè)可以設(shè)定一個高價(jià)格并允許其他企業(yè)在其價(jià)格保護(hù)傘下舒適地生存，或者可以掠奪性地定價(jià)來抬高自己地市場份額。當(dāng)波音公司考慮何時引進(jìn)新一代商用飛機(jī)時，它必須考慮對這種產(chǎn)品的需求及其開發(fā)成本，它還必須考慮它的惟一競爭對手 —— 空中客車公司 —— 將會做什么。其中每一個大競爭者的行動都會對整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響? 直接對抗，即特定企業(yè)之間有意識的戰(zhàn)略互動是重要的。例如，它所做出的價(jià)格決策，會成為它那些小的競爭者定價(jià)決策的標(biāo)準(zhǔn)98寡頭壟斷?產(chǎn)業(yè)的在位者是幾個大企業(yè)。? 位于相同的銷售區(qū)域。? 專利技術(shù)保護(hù)? 案例：領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先：專利 know why? 聚集一流人才? 案例：領(lǐng)域的專家：工藝 know how? 差異化是第一法則? 案例：差異化靠創(chuàng)新? 企業(yè)不一定要變大競爭系譜和利基市場94競爭態(tài)勢的 譜系（ spectrum）界定95完全競爭?競爭非常激烈?價(jià)格與成本的差額（ pricecost margins）趨向于零?企業(yè)只能賺取 “正常 ”利潤?即： 必須賺取足夠的收益來向其對投入品供應(yīng)商支付費(fèi)用，并使所有者愿意繼續(xù)投資于企業(yè)。? 4：貼近市場，移情顧客，發(fā)現(xiàn)縫隙，系列化產(chǎn)品? 案例：收音機(jī)：數(shù)字調(diào)諧收音機(jī)，變頻技術(shù)，數(shù)字示頻。? 鐘在全球表業(yè)中占 1/10，石英鐘又是鐘的一種。核心技術(shù)十年不變，只是外觀翻新。? 案例：石英鐘行業(yè)。? 1：狹窄空間，利潤巨大? 案例：青島冀魯制針? 2：執(zhí)著冷門，避開熱門? 案例：收音機(jī)。? 但是大規(guī)模生產(chǎn)線使得產(chǎn)品更便宜。而這兩周正是銷售部門對生產(chǎn)部門提出的交貨期。? 暢銷不衰的產(chǎn)品越來越少，產(chǎn)品的市場壽命只有過去的幾分之一或十幾分之一。佳能部分業(yè)務(wù)從中國回遷日本，全自動生產(chǎn)線降低成本，勞動力便宜不再是優(yōu)勢? 簡單低價(jià)位的產(chǎn)品：小型照相機(jī)、家用打印機(jī)等，完全擺脫手工生產(chǎn)。出現(xiàn)新的細(xì)分市場。? 2：退出障隘的影響。? 6：行業(yè)趨向國際化。新興行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略具有以下特征時，先期進(jìn)入有利：企業(yè)的形象和聲譽(yù)對購買者重要經(jīng)驗(yàn)曲線對經(jīng)營起重要作用。? 2：改變供應(yīng)商和銷售渠道。? 行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性? 新企業(yè)的建立和分裂。集中戰(zhàn)略? 集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)? 目標(biāo)和資源集中? 以精取勝，為大公司配套? “ 小型巨人 ” 。（ KAIZEN）? 1980年代豐田提供 價(jià)格和質(zhì)量? 1990年年代提供 舒適和外形? 2023年代豐田共全面監(jiān)控? 在競爭對手之前推出 新理念 的產(chǎn)品。差異化? 產(chǎn)品品質(zhì)? 產(chǎn)品特性? 產(chǎn)品形狀? 產(chǎn)品顏色? 產(chǎn)品包裝? 產(chǎn)品美感? 產(chǎn)品專利? 銷售服務(wù)? 售后服務(wù)? 顧客導(dǎo)向? 獨(dú)家代理? 卓越技術(shù)