商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售技巧講座(參考版)
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【正文】 2023/1/26 0:04:5600:04:5626 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 26 一月 202312:04:56 上午 00:04:56一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2100:04:5600:04Jan2126Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/26 0:04:5600:04:5626 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2100:04:5600:04:56January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:04:5600:04Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/26 0:04:5600:04:5626 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2100:04:5600:04:56January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2100:04:5600:04Jan2126Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 閔老師觀點(diǎn) 11：一個(gè)銷(xiāo)售高手就是喜歡客戶異議， 并且是一個(gè)解除客戶異議的高手。如果。技巧 四 ：太極法： 這正是某某的理由 。技巧二：補(bǔ)償法： 相反有其他的好處 。第三節(jié)：客戶開(kāi)發(fā)接聽(tīng)電話參加房展會(huì)朋友介紹同行介紹權(quán)威介紹交叉合作個(gè)人廣告網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)交新朋友電話名單1上門(mén)拜訪第四節(jié)客戶異議第四節(jié)商業(yè)地產(chǎn)趨勢(shì)第四節(jié)開(kāi)發(fā)企業(yè) 500強(qiáng)測(cè)評(píng)研究報(bào)告：企業(yè)排名前 20名的都進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)科地產(chǎn)：萬(wàn)科大廈、萬(wàn)科廣場(chǎng)，萬(wàn)科紅，未來(lái) 5年提高到 20%閔老師觀點(diǎn) 9：辨析真假異議比解除異議更重要。十、盛氣凌人型特點(diǎn)： 趾高氣昂，以下馬威來(lái)嚇唬銷(xiāo)售人員，拒銷(xiāo)售人員以千里之外 。 房地產(chǎn) 10大客戶類(lèi)型分析九、迷信風(fēng)水型特點(diǎn)： 缺乏自我主導(dǎo)意識(shí)，決定權(quán)交與神靈或風(fēng)水。八、沉默寡言型特點(diǎn)： 出言謹(jǐn)慎，反應(yīng)冷漠，一問(wèn)三不知， 外表嚴(yán)肅的狀態(tài) 。 房地產(chǎn) 10大客戶類(lèi)型分析七、喋喋不休型特點(diǎn)： 因?yàn)檫^(guò)分小心，導(dǎo)致喋喋不休，凡大小事皆在顧慮之內(nèi)，有時(shí)甚至離題很遠(yuǎn) 。六、斤斤計(jì)較
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