fabe與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧(參考版)
2025-01-24 05:31本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 22分 51秒 12:22:518 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 22分 51秒 12:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:5112:22Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 22分 51秒 12:22:518 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :22:5112:22:51February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:5112:22Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 22分 51秒 12:22:518 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:5112:22:51February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:5112:22Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。 八、 真正 的銷售，事成之后對(duì)方會(huì) 說(shuō) “ 謝謝 ” 。 六、 銷售 是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的， 我們賣 的是對(duì)方想要的。 四、 銷售 不需要說(shuō)服對(duì)方。 二、 真正 的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。 以退為進(jìn)。 舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)銷售人員已完全掌握了客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、 預(yù)算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向客戶推薦其滿意的商鋪 再加以逼定呢？ 34 （一）鎖定唯一可讓客戶滿意的一個(gè)商鋪，然后促其下決心； 1) 搶購(gòu)方式（利用現(xiàn)場(chǎng) SP讓客戶緊張）； 2) 直接要求下決心； 3) 引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價(jià)階段； 4) 下決心付定金； 35 （二）強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)：（根據(jù)項(xiàng)目 各個(gè)不同 優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化） 1）地理位置好； 2）項(xiàng)目定位優(yōu)越 3） 項(xiàng)目 規(guī)劃合理 【 鋪（戶）型、實(shí)用率等 優(yōu)勢(shì) 】 ； 4）開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、工程質(zhì)量、交房及 時(shí)以及運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等； 36 三、如何尋找客戶購(gòu)買和放棄的原因 購(gòu)買 “物有所值、物超所值” 地理位置、鋪型、價(jià)格和投資回報(bào) 喜歡這個(gè)項(xiàng)目、可投資、朋友介紹此處好 37 放棄購(gòu)買 資金的問(wèn)題 有了更好的投資選擇 不喜歡這個(gè)項(xiàng)目 尋找 到了更合適的項(xiàng)目、 工程問(wèn)題使 客戶對(duì)項(xiàng)目信心下降，還有就是未爭(zhēng)取
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