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fabe與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧培訓課件(參考版)

2025-01-24 05:28本頁面
  

【正文】 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 2秒 12:23:028 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時 23分 2秒 12:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 :23:0212:23Feb238Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 2秒 12:23:028 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :23:0212:23:02February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:0212:23Feb238Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 2秒 12:23:028 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :23:0212:23:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :23:0212:23Feb238Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 第二:運用我們的知識、產(chǎn)品和服務完成對方的心愿,拿走對方的擔憂。 八、 真正 的銷售,事成之后對方會 說 “ 謝謝 ” 。 六、 銷售 是我們說的是對方想聽的, 我們賣 的是對方想要的。 四、 銷售 不需要說服對方。 二、 真正 的銷售沒有對立的立場,沒有買方?jīng)]有賣方。 以退為進。 舉例來說,假設銷售人員已完全掌握了客戶的購買動機、 預算、喜好、那么如何根據(jù)經(jīng)驗向客戶推薦其滿意的商鋪 再加以逼定呢? 34 (一)鎖定唯一可讓客戶滿意的一個商鋪,然后促其下決心; 1) 搶購方式(利用現(xiàn)場 SP讓客戶緊張); 2) 直接要求下決心; 3) 引導客戶進入議價階段; 4) 下決心付定金; 35 (二)強調優(yōu)點:(根據(jù)項目 各個不同 優(yōu)點強化) 1)地理位置好; 2)項目定位優(yōu)越 3) 項目 規(guī)劃合理 【 鋪(戶)型、實用率等 優(yōu)勢 】 ; 4)開發(fā)商信譽、財務狀況、工程質量、交房及 時以及運營管理團隊優(yōu)勢等; 36 三、如何尋找客戶購買和放棄的原因 購買 “物有所值、物超所值” 地理位置、鋪型、價格和投資回報 喜歡這個項目、可投資、朋友介紹此處好 37 放棄購買 資金的問題 有了更好的投資選擇 不喜歡這個項目 尋找 到了更合適的項目、 工程問題使 客戶對項目信心下降,還有就是未爭取到理想價
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