商業(yè)地產(chǎn)培訓課件(參考版)
2025-02-21 10:44本頁面
【正文】 三十一、統(tǒng)一招商管理的十項基本原則 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務。 對特殊商戶（指具有較高文化、藝術、科技含量的經(jīng)營單位）給予優(yōu)惠政策，能增強購物中心整體文化氛圍，提升品位。 核心主力店先行，輔助店隨后；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套。 購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補。 細分功能區(qū)劃的“豪布斯卡”規(guī)則， “中央商務區(qū)產(chǎn)業(yè)“三三二二”配比，即 30%%辦公區(qū)， 30%%零售， 20%%服務， 20%%高檔公寓 十項原則 第五部分 要維護購物中心零售、餐飲、娛樂 52： 18： 30的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 如：廣州天河路商圈、環(huán)市路商圈、火車站商圈、北京路商圈等 三十、“豪布斯卡” (HOPSCA) “豪布斯卡” (HOPSCA)是 6個英語單詞的第一個字母組合的譯音。無論大商場還是小商店，它們的 銷售總是有一定的地理范圍。位置東鄰廣州市火車站、汽車站、地鐵二號線，西 鄰西灣路、內(nèi)環(huán)路、貨運站。這 里匯聚了國內(nèi)外近百家經(jīng)營男鞋、女 鞋的商戶，并擁有多層高級商務寫字 樓和產(chǎn)品展示廳，成為一個世界最新 鞋產(chǎn)品的博覽中心。 廣州 環(huán)球國際商貿(mào)中心“步云天地” 廣州環(huán)球國際商貿(mào)中心“步云天地” 占 地約 ，樓高 10層，總建筑 面積超過 5萬平方米，獨有 2023平方米 綠化景觀，近 200個車位。其所處華強北是深圳目前最繁華的商業(yè)街之一，日均人流量達 50余萬人，除了各類綜合性商業(yè)賣場外，華強北的 IT產(chǎn)業(yè)集群度非常高，素有深圳“電子一條街”的稱譽，每年僅華強北一條街就可給市政府上繳 400多億的稅。 20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴建，義烏小商品批發(fā)市場現(xiàn)擁有營業(yè)面積 260多萬平方米，商位 50000余個，從業(yè)人員 20萬，日客流量20多萬人次 , 2023年市場總成交額達 288億元，其中外貿(mào)出口占60%強，連續(xù) 15年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，被國家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽”市場榮譽稱號，是國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國最大的小商品出口基地。 ■ 專業(yè)市場的優(yōu)勢，是在交易方式專業(yè)化和交易網(wǎng)絡設施共享化的基礎上，形成了交易領域的信息規(guī)模經(jīng)濟，外部規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，從而確立商品的低交易費用優(yōu)勢。 步行街的高度 商業(yè)街寬度和高度的比例最好為 1： 1，最高不要超過 1： 2（上海南京東路步行商業(yè)街、哈爾濱專業(yè)大街步行街、沈陽中街步行街都為 1： 1的比例） 從一般的情況看，步行街兩旁的店鋪建筑為二至三層為宜，最高不要超過四層，地下延伸則最多不要超過兩層。 二十五、世界一流商業(yè)街的三大特征 特 征 商業(yè)街 知名度 日客流量（萬人） 年商業(yè)收入（億美元） 巴黎香榭麗舍大街 享譽全球 50－ 70 15 倫敦牛津街 享譽全球 50 32 東京銀座 享譽全球 25 40 芝加哥密歇根大道 世界知名 12－ 21 27 上海南京路 中國知名 80 14 巴黎香榭麗舍大街 倫敦牛津街 東京銀座 芝加哥密歇根大道 上海南京路 步行街的長度 商業(yè)街的一般長度為 500－ 700米，最高限為 1000－ 1500米（王府井步行街 810米、重慶解放碑步行街 400米、沈陽中街步行街 950米、上海南京東路 1400米哈爾濱中央大街商業(yè)街 860米、日本銀座 1100米、香榭麗舍大街 1880米）。 獨特的建筑和商業(yè)格局 有著百年以上歷史的建筑，卻匯集著傳統(tǒng)和現(xiàn)代的各種零售業(yè)態(tài)。 按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式，其沿街兩 側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪。如“屈臣氏”、“萬寧” 十八、 中外商業(yè)發(fā)展規(guī)模對比分析 GDP中商業(yè)所占比例 美國零售商業(yè) 50強 （億美元） 中國零售商業(yè) 50強 (人民幣億元 ) 英法德日 美國 中國 零售總額 占零售總額 零售總額 占零售總額 15％左右 16－ 17％ 10％左右 4910 ％ % 同發(fā)達國家相比，中國商業(yè)總體規(guī)模過小，大型商業(yè)所占市場份額很小。如“ 711” ?百貨店 department store(Dept． )： 在一個大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設銷售區(qū)，開展各自的進貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài)。 十七、何為專賣店、便利店、連鎖店、百貨店？ ?專賣店 ( exclusive shop): 專門經(jīng)營或授權經(jīng)營制造商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。如沃爾瑪山姆店、正大萬客隆、麥德龍 百貨 or超市 ?超市 重實惠， 百貨 重形象； ?超市 重價格， 百貨 重價值； ?超市 以菜籃子，米袋子為誘餌； 百貨 以時尚，流行，品牌為導向 。 大型超市 — 實際營業(yè)面積 6000㎡以上 ,滿足顧客一次性購齊的零售業(yè)態(tài) .根據(jù)商品結構 ,可以分為以經(jīng)營食品為主的大型超市和以經(jīng)營日用品為主的大型超市。 商業(yè)房地產(chǎn)項目開發(fā)的基礎條件，是項目所面對核心商圈的消費總量，因為它體現(xiàn)了核心商務圈的人口基數(shù)，也體現(xiàn)了核心商圈的能力，也包括了 GDP的水準。 2023年全城營業(yè)額超過 40億 元。 天河城于 1992年 8月 18日奠基、 11月 18日動工興建，于 1996年 2 月 9日建成試業(yè)。 天河城廣場總投資 12億元，建筑 面積 16萬平方米，營業(yè)面積 10萬
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