商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 、火車站商圈、北京路商圈等 三十、“豪布斯卡” (HOPSCA) “豪布斯卡” (HOPSCA)是 6個(gè)英語(yǔ)單詞的第一個(gè)字母組合的譯音。 購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。 對(duì)特殊商戶（指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位）給予優(yōu)惠政策，能增強(qiáng)購(gòu)物中心整體文化氛圍，提升品位。 三十一、統(tǒng)一招商管理的十項(xiàng)基本原則 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)。 核心主力店先行，輔助店隨后；零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套。 細(xì)分功能區(qū)劃的“豪布斯卡”規(guī)則， “中央商務(wù)區(qū)產(chǎn)業(yè)“三三二二”配比，即 30%%辦公區(qū)， 30%%零售， 20%%服務(wù)， 20%%高檔公寓 十項(xiàng)原則 第五部分 要維護(hù)購(gòu)物中心零售、餐飲、娛樂(lè) 52： 18： 30的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例。無(wú)論大商場(chǎng)還是小商店，它們的 銷售總是有一定的地理范圍。這 里匯聚了國(guó)內(nèi)外近百家經(jīng)營(yíng)男鞋、女 鞋的商戶，并擁有多層高級(jí)商務(wù)寫字 樓和產(chǎn)品展示廳，成為一個(gè)世界最新 鞋產(chǎn)品的博覽中心。其所處華強(qiáng)北是深圳目前最繁華的商業(yè)街之一，日均人流量達(dá) 50余萬(wàn)人，除了各類綜合性商業(yè)賣場(chǎng)外，華強(qiáng)北的 IT產(chǎn)業(yè)集群度非常高，素有深圳“電子一條街”的稱譽(yù)，每年僅華強(qiáng)北一條街就可給市政府上繳 400多億的稅。 ■ 專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，是在交易方式專業(yè)化和交易網(wǎng)絡(luò)設(shè)施共享化的基礎(chǔ)上，形成了交易領(lǐng)域的信息規(guī)模經(jīng)濟(jì)，外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從而確立商品的低交易費(fèi)用優(yōu)勢(shì)。 二十五、世界一流商業(yè)街的三大特征 特 征 商業(yè)街 知名度 日客流量（萬(wàn)人） 年商業(yè)收入（億美元） 巴黎香榭麗舍大街 享譽(yù)全球 50－ 70 15 倫敦牛津街 享譽(yù)全球 50 32 東京銀座 享譽(yù)全球 25 40 芝加哥密歇根大道 世界知名 12－ 21 27 上海南京路 中國(guó)知名 80 14 巴黎香榭麗舍大街 倫敦牛津街 東京銀座 芝加哥密歇根大道 上海南京路 步行街的長(zhǎng)度 商業(yè)街的一般長(zhǎng)度為 500－ 700米，最高限為 1000－ 1500米（王府井步行街 810米、重慶解放碑步行街 400米、沈陽(yáng)中街步行街 950米、上海南京東路 1400米哈爾濱中央大街商業(yè)街 860米、日本銀座 1100米、香榭麗舍大街 1880米）。 按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式，其沿街兩 側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪。如“ 711” ?百貨店 department store(Dept． )： 在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展各自的進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。如沃爾瑪山姆店、正大萬(wàn)客隆、麥德龍 百貨 or超市 ?超市 重實(shí)惠， 百貨 重形象； ?超市 重價(jià)格， 百貨 重價(jià)值； ?超市 以菜籃子，米袋子為誘餌； 百貨 以時(shí)尚，流行，品牌為導(dǎo)向 。 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的基礎(chǔ)條件，是項(xiàng)目所面對(duì)核心商圈的消費(fèi)總量，因?yàn)樗w現(xiàn)了核心商務(wù)圈的人口基數(shù)，也體現(xiàn)了核心商圈的能力，也包括了 GDP的水準(zhǔn)。 天河城于 1992年 8月 18日奠基、 11月 18日動(dòng)工興建，于 1996年 2 月 9日建成試業(yè)。 坐落于中華民族園景區(qū)內(nèi)和毗鄰 國(guó)家森林公園，愛(ài)家民族園購(gòu)物中心以人文風(fēng)情、特色建筑與生 態(tài)城為主題，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)人文與室外自然和諧統(tǒng)一。 中華廣場(chǎng) 2023年正式開業(yè)，地?fù)? ，建筑面積達(dá) 17萬(wàn) 平方米，目前出租率達(dá) 100%，日 均人流量已達(dá) 20萬(wàn)人次，逢節(jié)假日更是達(dá)到 40萬(wàn)人次，年?duì)I業(yè)收 入達(dá) 20億。這座號(hào)稱是“深圳 最大、華南最好、中國(guó)最具示范效 應(yīng)的超大型室內(nèi)購(gòu)物中心”的萬(wàn)象 城，是華潤(rùn)集團(tuán)在當(dāng)?shù)赝顿Y 40億元 開發(fā)、總建筑面積 55萬(wàn)平方米的綜 合性商業(yè)建筑群華潤(rùn)中心的一部分。 第六名： 上海 正大廣場(chǎng) 上海正大廣場(chǎng)由泰國(guó)正大集團(tuán) 與其旗下的上海帝泰發(fā)展有限 公司聯(lián)合發(fā)展，坐落于上海浦 東陸家嘴， 2023年開業(yè)。 開發(fā)商廣州市正佳企業(yè)有限公司力圖將正佳廣場(chǎng)打造為“亞洲體 驗(yàn)之都”，“以體驗(yàn)式購(gòu)物模式讓廣州的市民、珠三角的市民甚 至全國(guó)的游客體驗(yàn)國(guó)際尖端的商業(yè)文明”。 第三名：上海 興力達(dá)商業(yè)廣場(chǎng) 這座上海最大的 mall落戶于上海 普陀區(qū)真光路以東、滬寧高速以 南，由四川興力達(dá)集團(tuán)和新長(zhǎng)征 集團(tuán) 2023年共同投資建造。 作為北京 2023年 60項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，北 京金源時(shí)代購(gòu)物中心占地 ，建 筑面積為 68萬(wàn)平方米，總投資 38億元。 十二、中國(guó)十大 MALL 第一名：東莞 華南 MALL 號(hào)稱“全球最大 MALL”的華南 MALL位 于廣東東莞郊區(qū)萬(wàn)江，占地面積 43 萬(wàn)平方米，建筑面積 89萬(wàn)平方米， 商業(yè)面積 40萬(wàn)平方米，停車位 8000 個(gè)，總投資 25億元，由東莞市三元 盈暉投資發(fā)展有限公司開發(fā)。 屬于目前世界大型商業(yè)地產(chǎn)的頂級(jí)形態(tài)，可以定位為規(guī)模在 10萬(wàn) ㎡以上 ,由管理商者統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。 九、什么叫業(yè)態(tài)？ 十、什么叫 MALL Mall全稱 Shopping Mall，音譯 “摩爾”或“銷品貿(mào)”，意為大型購(gòu)物中 心，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。 ■ 針對(duì)特定消費(fèi)者的特定需求，按照一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有選 擇地運(yùn)用商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、店鋪位置、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、 價(jià)格政策、銷售方式、銷售服務(wù)等經(jīng)營(yíng)手段，提供銷售和
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