【正文】 在重新選擇合作伙伴的時候，應(yīng)給予舊合作伙伴以足夠的時間適應(yīng)變化。 ? 在評價的過程后，有一個決策點，根據(jù)一定的技術(shù)方法選擇合作伙伴，如果選擇成功，則可開始實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系，如果沒有合適合作伙伴可選，則返回步驟 2重新開始評價選擇。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 6）評價合作伙伴 ? 評價合作伙伴的一個主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)合作伙伴的生產(chǎn)運作等全方面的信息。企業(yè)應(yīng)盡可能早地讓合作伙伴參與到評價的設(shè)計過程中來。評價小組必須同時得到制造商企業(yè)和合作伙伴企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 4）成立評價小組 ? 企業(yè)必須建立一個小組以控制和實施合作伙伴評價。不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的合作伙伴評價應(yīng)是不一樣的。 ? 3）制定合作伙伴評價標準 ? 合作伙伴綜合評價的指標體系是企業(yè)對合作伙伴進行綜合評價的依據(jù)和標準，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性的指標，按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 2）確立合作伙伴選擇目標 ? 企業(yè)必須確定合作伙伴評價程序如何實施、信息流程如何運作、誰負責(zé)，而且必須建立實質(zhì)性、實際的目標。市場競爭環(huán)境分析的目的在于找到針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，必須知道現(xiàn)在的產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品的類型和特征是什么，以確認用戶的需求，確認是否有建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要，如果已建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，則根據(jù)需求的變化確認供應(yīng)鏈合作關(guān)系變化的必要性，從而確認合作伙伴評價選擇的必要性。 ? 1）分析市場競爭環(huán)境 ? 市場需求是企業(yè)一切活動的驅(qū)動源。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 合作伙伴的綜合評價可以歸納為以下幾個步驟，見 圖 116。傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系已不再適應(yīng)激烈的全球競爭和產(chǎn)品需求日新月異的環(huán)境，為了實現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、柔性生產(chǎn)、快速反應(yīng)的目標，企業(yè)的業(yè)務(wù)重構(gòu)就必須包括對供應(yīng)商的評價選擇。 ? 3．合作伙伴的綜合選擇評價步驟 ? 合作伙伴的選擇評價是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運行的基礎(chǔ)。它作為一種定性和定量相結(jié)合的工具，目前已在許多領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。它的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標、子目標（準則）、約束條件、部門等來評價方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征相對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權(quán)重（優(yōu)先程度）。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。 ? 4）采購成本比較法 ? 對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計算采購成本來進行比較分析。但由于選擇范圍有限，不一定能得到價格最合理、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)來源。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 3）協(xié)商選擇法 ? 在供貨方不是很多、企業(yè)難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇的方法，即由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個合作伙伴，同他們分別進行協(xié)商，再確定適當?shù)暮献骰锇椤Ｕ袠朔椒ǜ偁幮詮?，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當?shù)暮献骰锇椋垣@得供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。招標法可以是公開招標，也可以是指定競級招標。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 2）招標法 ? 當訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇?。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗做出判斷。目前國內(nèi)外較常用的方法包括以下幾種。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 2．供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇方法 ? 選擇合作伙伴，是對企業(yè)輸入物資的適當品質(zhì)、適當期限、適當數(shù)量與適當價格的總體評價。 ? 在實際運作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標、不同的價值取向，選擇不同類型的合作伙伴?？v軸代表的是合作伙伴在供應(yīng)鏈中增值的作用，對于一個合作伙伴來說，如果他不能對增值做出貢獻，他對供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒有吸引力。供應(yīng)鏈合作關(guān)系的變化主要影響重要合作伙伴，而對次要合作伙伴的影響較小。這樣可以把合作伙伴分為兩個層次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。所以企業(yè)必須對傳統(tǒng)合作關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系策略作出正確對比，再作出最后的決策。同時，企業(yè)可能因為對戰(zhàn)略合作關(guān)系的失控、過于自信、合作伙伴的過于專業(yè)化等原因降低競爭力。 ? 雖然有這些利益的存在，仍然存在許多潛在的風(fēng)險會影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的參與者。 ? （ 9）減少管理成本。 ? （ 7）增強矛盾沖突解決能力。 ? （ 5）減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險。 ? （ 3）共擔(dān)風(fēng)險和共享利益。 ? 3）對于雙方 ? （ 1）改善相互之間的交流。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? （ 6）提高對買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性 。 ? （ 4）提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量。 ? （ 2）對用戶需求更好地了解 /理解。 ? （ 8）強化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制。 ? （ 6）提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃。 ? （ 4）改善時間管理。 ? （ 2）實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價格。 ? 3．供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標 ? 通過建立供應(yīng)商與制造商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以達到以下目標。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 2．供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 ? 在新的競爭環(huán)境下，供應(yīng)鏈合作關(guān)系研究強調(diào)直接的、長期的合作，強調(diào)共同努力實現(xiàn)共有的計劃和解決共同問題，強調(diào)相互之間的信任與合作。這就要求供應(yīng)商采用先進的管理技術(shù)（如JIT、 TQM等），管理和控制中間供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。因此，供應(yīng)商與制造商的交換不僅僅是物質(zhì)上的交換，還包括一系列可見和不可見的服務(wù)。 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系發(fā)展的主要特征就是從以產(chǎn)品 /物流為核心轉(zhuǎn)向以集成 /合作為核心。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? （ 2）向供應(yīng)商提供自己的經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略及其相應(yīng)的措施，使供應(yīng)商明確企業(yè)的希望，以使自己能隨時達到企業(yè)要求的目標。供應(yīng)者所提供要素的數(shù)量、價格，直接影響到制造企業(yè)生產(chǎn)的好壞、成本的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。在供應(yīng)鏈合作關(guān)系環(huán)境下，制造商選擇供應(yīng)商不再是只考慮價格，而是更注重選擇能在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、技術(shù)革新、產(chǎn)品設(shè)計等方面進行良好合作的供應(yīng)商。顯然，戰(zhàn)略合作關(guān)系必然要求強調(diào)合作和信任。 ? 這樣一種戰(zhàn)略合作關(guān)系形成于集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，形成于供應(yīng)鏈中為了特定的目標和利益的企業(yè)之間。 上一頁 返回 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目標 ? 1．供應(yīng)鏈合作關(guān)系的定義 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系（ Supply Chain Partnership， SCP），也就是供應(yīng)商 制造商關(guān)系，或者稱為賣主 /供應(yīng)商 買主關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈的構(gòu)建 ? 7．設(shè)計產(chǎn)生新的供應(yīng)鏈 ? 在供應(yīng)鏈設(shè)計中，要廣泛地應(yīng)用到許多工具和技術(shù)，包括：歸納法、集體解決問題、流程圖、模擬和設(shè)計軟件等。 ? （ 5）信息管理系統(tǒng)的設(shè)計。 ? （ 3）生產(chǎn)設(shè)計（需求預(yù)測、生產(chǎn)什么產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、供應(yīng)給哪些分銷中心、價格、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)作業(yè)計劃和跟蹤控制、庫存管理等問題）。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈的構(gòu)建 ? 設(shè)計供應(yīng)鏈，主要解決以下問題： ? （ 1）供應(yīng)鏈的成員組成（供應(yīng)商、設(shè)備、工廠、分銷中心的選擇與定位、計劃與控制）。 ? 這不僅僅是某種策略或改善技術(shù)的推薦清單，而且也是開發(fā)和實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的第一步，它在可行性分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的實際情況為開發(fā)供應(yīng)鏈提出技術(shù)選擇建議和支持。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈的構(gòu)建 ? 5．分析供應(yīng)鏈的組成，提出組成供應(yīng)鏈的基本框架 ? 供應(yīng)鏈中的成員組成分析主要包括制造工廠、設(shè)備、工藝和供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商及用戶的選擇及其定位，以及確定選擇與評價的標準。 ? （ 6）降低成本。 ? （ 4）改善售后服務(wù)水平。 ? （ 2）開發(fā)新產(chǎn)品。 上一頁 下一頁 返回 供應(yīng)鏈的構(gòu)建 ? 3．提出供應(yīng)鏈設(shè)計項目 ? 主要針對存在的問題提出供應(yīng)鏈設(shè)計項目、分析其必要性。同時對于市場的不確定性要有分析和評價。同時對于市場的不確定性要有分析和評價。為此，必須知道現(xiàn)在的產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品的類型和特征是什么。 ? 基于產(chǎn)