業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-21 01:34本頁面
【正文】 （注意：大顧客并非是可贏利顧客 ） Transparency 431 非價格競爭策略（ 3）：戰(zhàn)術(shù) ? 跨市場（多點）競爭：多重市場競爭會培養(yǎng)合作 ? 計劃落伍：臺灣自行車設(shè)計為五年落伍 ? 以弱制強(qiáng)（ Judo Entry:柔道進(jìn)入） 例如： 公司 A 公司 B 銷量 90 10 定價 B 公司低價進(jìn)入，而 A不會降價阻止。 ? 價格歧視：如，香港珠寶店不標(biāo)價，用計算器顯示價格，為何？又如，按不同的價格彈性來定價，如牙醫(yī)和工業(yè)用的硬塑料，工業(yè)用電和家庭用電 ? 經(jīng)驗曲線定價： 以價養(yǎng)量，迅速占領(lǐng)市場 Transparency 429 非價格競爭策略（ 1）：進(jìn)入壁壘 ? 品牌擴(kuò)散 –提供全線產(chǎn)品，阻止進(jìn)入 –如寶潔洗衣粉有 21個品牌 ? 沉睡專利：買下專利不用，限制進(jìn)入 ? 技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先一（半）步 ? 最佳品質(zhì)：同等價格下提供最好的品質(zhì) Transparency 430 非價格競爭策略（ 2）：進(jìn)入壁壘 ? 最大和最小差異化 – 最大差異化：避免競爭 – 最小差異化：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ? 交互許可：與狼（競爭對手）共舞 ? 封鎖戰(zhàn)略：將對手的下游兼并過來 ? 超額產(chǎn)能 ? 提高對手的成本：大企業(yè)以強(qiáng)大的實力迫使對手在廣告、研究與發(fā)展等費(fèi)用上競爭。全球體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約 4000億美元，且年增長率達(dá) 20%。在品牌競爭力、技術(shù)含量、市場推廣、融資渠道上與國際企業(yè)有明顯差距。而耐克同期全球收入 億美元，阿迪達(dá)斯超百億馬克。 什么資源能力在當(dāng)前的競爭環(huán)境中最重要？ 利潤太薄，缺乏積累，不能做大事 企業(yè)小，難以創(chuàng)新 機(jī)會太多，什么都做，什么都做不好 低水平（無創(chuàng)新）模仿 Transparency 41 第四講 業(yè)務(wù)（競爭）戰(zhàn)略 李 新 春 169。2023中山大學(xué)管理學(xué)院 Transparency 42
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