chppt05業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：創(chuàng)建競爭優(yōu)勢(參考版)
2025-01-22 16:02本頁面
【正文】 雷星暉 . All rights reserved. 演講完畢，謝謝觀看！ 。 雷星暉 . All rights reserved. 總結(jié) ? 通過選擇商業(yè)模式和戰(zhàn)略（主要是差異化戰(zhàn)略），企業(yè)可以改變博弈的支付結(jié)構(gòu)、改變它們的占優(yōu)策略，走出“囚徒困境”的結(jié)構(gòu) – 案例：可口可樂與百事可樂的對陣 47 Copyright 169。 45 Copyright 169。 ? 當(dāng)然， Ford也很快進(jìn)行了模仿，發(fā)行了自己的信用卡。 – 案例： 1990年代 GM和 Ford的并行博弈 ? 想辦法改變顧客預(yù)期、顧客行為； ? 這也就是 GM所做的。 雷星暉 . All rights reserved. 案例：通用公司和福特公司的支付矩陣 GM的戰(zhàn)略 Ford的戰(zhàn)略 非現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣 非現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金折扣 單位：百萬美元 44 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定位：博弈論（幾個(gè)基本原理） ? 找出最有利的占優(yōu)策略 – 占優(yōu)策略（ dominant strategy）： 不論對手采取什么策略都能讓你改善處境的策略 。 41 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定位：博弈論 ? 為了獲得更多的顧客，企業(yè)總是處于同產(chǎn)業(yè)內(nèi)和戰(zhàn)略群組內(nèi)的競爭對手的不同競爭之中（企業(yè)間的 競爭博弈 ），產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以被視為一組參加博弈的選手； ? 游戲各方的潛在贏利能力的變化取決于企業(yè)所選擇的戰(zhàn)略和競爭對手所選擇的戰(zhàn)略； ? 分為： – 序貫博弈：對手依次行動(dòng)；（下棋） – 并行博弈：對手同時(shí)行動(dòng)；（剪刀、石頭、布） 40 Copyright 169。有必要重新修正但很難修正漸進(jìn)主義受到歡迎衰退階段 戰(zhàn)略邏輯可能遭受排擠文化習(xí)俗性新發(fā)展要求結(jié)構(gòu)化的變革多樣化常常是可能的文化內(nèi)聚性減少試圖不斷地成功以創(chuàng)建者的信洋為主 雷星暉 . All rights reserved. Schein的文化、生命周期和戰(zhàn)略選擇的關(guān)系表 生命周期階段 主要文化特點(diǎn) 對戰(zhàn)略選擇的要求萌芽階段 （這些因素的均衡決定了生命周期的階段） — 市場增長率； — 增長的可能性； — 產(chǎn)品線的寬度； — 競爭者數(shù)目； — 競爭者市場占有率的分布； — 顧客忠實(shí)性； — 進(jìn)入障礙； — 技術(shù)。 雷星暉 . All rights reserved. 萌芽階段 增長階段 成熟階段 衰退階段占統(tǒng)治地位快速增長；急劇上升快速增長；保持成本領(lǐng)先；注入新產(chǎn)品 / 市場保持地位；保持成本領(lǐng)先；注入新產(chǎn)品 / 市場保持地位；集中；保持成本領(lǐng)先；與行業(yè)一起增長強(qiáng)大急劇上升；差別化；快速增長快速增長；追趕；保持成本領(lǐng)先；差別化保持成本領(lǐng)先；注入新產(chǎn)品或市場；集中；與行業(yè)一起增長；差別化尋找小分區(qū)；保持小細(xì)分市場；與行業(yè)一起增長收獲受歡迎急劇上升；差別化；集中；快速增長差別化；集中；追趕；與行業(yè)一起增長收獲；尋找小分區(qū)；轉(zhuǎn)產(chǎn)；差別化；集中；與行業(yè)一起增長縮減產(chǎn)品或市場；轉(zhuǎn)產(chǎn)可保有的快速增長；與行業(yè)一起增長；集中收獲；追趕；尋找小分區(qū)；轉(zhuǎn)產(chǎn)；集中；保持小分區(qū)；不定收獲；轉(zhuǎn)產(chǎn)；尋找小分區(qū)；縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)取消；縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)弱尋找小分區(qū)；追趕；與行業(yè)一起增長轉(zhuǎn)產(chǎn)；縮減產(chǎn)品或業(yè)務(wù)退出；消失；取消退出行業(yè)生命周期的階段競爭地位利特爾（ttle）生命周期組合距陣 37 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定位：選擇一種投資戰(zhàn)略 ? 投資戰(zhàn)略決定實(shí)現(xiàn)長期盈利能力最大化所需要的資源的數(shù)量和類型（同時(shí)實(shí)行差異化和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是昂貴的；集中戰(zhàn)略最省錢） – 人力資源 – 職能資源 – 財(cái)務(wù)資源 ? 選擇投資戰(zhàn)略時(shí)，兩個(gè)要素非常關(guān)鍵： – 同競爭對手相比，本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的地位；（市場份額和獨(dú)特的企業(yè)競爭力） – 產(chǎn)業(yè)生命周期所處的階段； 35 Copyright 169。因?yàn)?，不同的?zhàn)略群組對于波特五種競爭力量的感受是不同的； ? 戰(zhàn)略群組：一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的追求相似的基本戰(zhàn)略的企業(yè)群體 – 可以進(jìn)行競爭分類：競爭對手的不同選擇； – 有助于揭示哪些企業(yè)競爭力對于未來最有價(jià)值，幫助企業(yè)作出正確的投資決策； – 事實(shí)上，企業(yè)主要競爭對手是那些屬于一個(gè)戰(zhàn)略群組，追求類似戰(zhàn)略的企業(yè)。 雷星暉 . All rights reserved. 競爭性定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1