【正文】 本產品由中國人民保險公司承擔質量信譽保險 。 下列情況不在保修范圍內： A、 因用戶本身使用不當 ， 因摔 、 碰 、 擠 、 壓等損壞者 B、 因爐內缺水而燒壞者 ， 因?；鹞捶潘蛭醋龇冷P保護而損壞者 您將終生享有免費咨詢 、 跟蹤調查 、 定期回訪的服務 ， 光磊不僅對您在保修的期限內負責 ， 更要對您的全程負責 。 您有什么問題 ， 只要一個電話 ， 剩下的事情由我們完成 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? ?售后服務 光磊公司和各級經銷商組成了聯(lián)合售后服務體系 ， 為用戶提供及時 、 優(yōu)質的售后服務 。 我們向您承諾 ， 一旦您成為光磊的用戶 ， 我們將為您提供完善的售前 、 售中、 售后服務： ?售前服務 任何時間 ， 只要你來 “ 光磊 ” 經銷店和專賣店咨詢 ， 你將獲得 “ 光磊 ” 營業(yè)員為你講解采暖爐的種類 、 原理以及如何有效安裝和使用的詳細內容 。 詳細情況請咨詢光磊的經銷商或安裝人員。 三、室內的安裝條件，管道過長；管徑過細；彎頭過多；暖氣片過多，都應該加大爐具型號的選擇。 （配不同種類產品的圖片 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 怎樣選擇采暖爐 選擇采暖爐要考慮以下幾點： 一、爐具安裝所在地的溫度，一般說來，溫度越低的地方，選擇的爐具比一般地區(qū)的型號大。 第二類是煤炭氣化生活鍋爐，是采用代表國際先進的煤炭氣化專利技術設計、制造的高科技產品，本產品適合洗浴、供應熱水。 由于采用低氧氣化自動爆燃新方法 ， 爐內能消煙減塵 ， 環(huán)保優(yōu)于國 I類區(qū)指標 ， 封火時比國內外現(xiàn)有技術污染量削減 80％ 以上 。 運行熱效率超過現(xiàn)行國家一級品指標 ， 封火壓爐時煤耗比現(xiàn)有鍋爐節(jié)省 80％ 以上 ， 一般一年節(jié)約的燃燒費可收回鍋爐投資 。 燃燒強度高 ， 可達 1100公斤煤／平方米 ， 3500千瓦／立方米， 比國外其它鍋爐提高 3－ 11倍 ， 可節(jié)省一半燒煤時間 。 ?采暖原理： 光磊采暖爐由具有獨特結構的高效煤氣發(fā)生器和鍋爐構成一體 ， 以高強度煤氣化 ， 低氧自爆燃燒工藝為核心 ， 達到很高的燃燒效率和環(huán)保效果 。 （配公司圖片） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 產品介紹 ?技術背景： 光磊采暖爐是采用具有國際先進水平的煤氣化專利技術制造的高科技產品， 所應用技術被國家評為跨世紀 “ 中華綠色科技獎 ” 金獎 ， 被評為環(huán)境保護最佳實用技術推廣項目 ， 并列入 “ 八五 ” 重點節(jié)能成果推廣應用項目 。 公司先后榮獲“河北省名牌產品”、“全國民用爐具評展會國家銀質獎”等稱號，并通過河北省“節(jié)能四新”產品認證、河北省環(huán)保產品認證和甲級鍋爐制造許可證。專業(yè)化、機械化的大規(guī)模生產降低了生產成本，使廣大消費者直接受惠。使我公司在產品開發(fā)、研制、生產等諸多方面處于國內領先水平。 一、光磊 —— 喜加喜（喜臨門、喜洋洋） —— 針對結婚的人群 二、光磊 —— 喬遷之喜 —— 針對搬新家的人群 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產 品 細 分 ? 光磊采暖爐 河北省節(jié)能爐具委員會唯一推薦產品 由中國人民保險公司提供質量保險 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產 品 保 證 ? （封面） 畫面：光磊火小子 文字： 火旺家更旺 光磊采暖爐 企業(yè)標志 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產 品 宣 傳 冊 ? 企業(yè)介紹 河北光磊爐業(yè)有限公司成立于 1984年，位于河北省高碑店市，是一家專業(yè)從事家用采暖爐和民用環(huán)保生活鍋爐的開發(fā)、研制和生產的名牌企業(yè)，產品種類齊全、銷售到全國十多個省市。 可以設計、制造一些小配件，如烘烤鞋子、鞋墊的小烘箱或小架子，放 鍋子的三腳架等，作為禮品或促銷品饋贈消費者。 爐子外觀設計應大方、精美，給人一種很正規(guī)、有科技感的感覺，并適 當考慮與廚具造型、外觀的一致性。 爐口的排煙管可以向外延伸一點，因為消費者在做飯時一些大的鍋子 放不下。這樣消費者在做飯時可以放一些其他東西，比較方便。可加大爐口之間的間距。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 二、 產 品 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 產品品質 是我們所能夠賣給消費者的 最長久、最有價值的東西 是一個企業(yè)生存、發(fā)展的根本之根本 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產 品 品 質 ? ☆ 成立專門的產品開發(fā)機構，通過追蹤調查表及回訪信息收集消 費者資料，收集行業(yè)資料，包括目前領導者資料，競品資料， 情報資料進行分析，根據(jù)各地不同地域特征，開發(fā)研制出適合 當?shù)氐漠a品。 ☆ 戶外廣告為輔， 使目標消費者認準品牌，起到品牌提示的作用。 農村消費者接平常接觸采暖爐信息的主要途徑依次為電視廣告（ %）、親朋介紹 （ %）、墻體廣告（ %）、銷售商的推薦（ %）、安裝隊（ %）。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標消費人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點 ? 城郊和農村消費者平常接觸采暖爐信息的途徑對比 城郊 農村報刊 雜志 3 電視 電臺/廣播 3 安裝隊 路牌/燈箱 墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了 城郊消費者和農村消費者平常接觸采暖爐信息的途徑有所不同。平常從安裝隊接觸采暖爐信息的為 %。消費者平常從墻體廣告接觸采暖爐信息排在第三位，為 %。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標消費人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點 ? 消費者平常接觸采暖爐信息的途徑 01020304050601報刊 雜志 電視 電臺/廣播 安裝隊 路牌/燈箱墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了電視 親朋介紹 墻體 銷售商推薦 安裝隊 報刊 路牌/燈箱 自己買了 電臺/廣播 雜志 傳單 現(xiàn)場促銷 電視廣告是消費者平常接觸采暖爐信息的主要途徑，為 %。通過安裝隊知道采 暖爐信息的為 13%。其次是通過親朋介紹，為 %。都應隨時隨地地體現(xiàn)出 “ 喜慶、興旺、蒸蒸日上 ” 的品牌個性，統(tǒng)一品牌傳播的風格！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 廣告調性 廣告調性是對品牌核心與品牌個性的體現(xiàn)。同時也將品牌的個性完美的體現(xiàn)出來。 特別提示： 任何一個廣告都是對這個品牌建設的 長期投資，今后最激烈的競爭不是國 家與國家、產品與產品之間的競爭， 而是品牌與品牌之間的競爭。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四、 目標市場戰(zhàn)略 ? 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 五、目標市場人群定位 目 標 人 群 分 類 消費者 銷售力量 農村消費者 城鄉(xiāng)結合部消費者 城市消費者 中間商 零售商 ? 目標人群 A：農村消費者 人群描述 需 求 溝通渠道 經?？措娨?，受電視廣告影響極大 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛湊熱鬧 經濟、實惠、取暖效果好且炊事效果好 的采暖爐 電視（引起興趣、關注產品、認知品牌） 口碑傳播 售點宣傳（宣傳品、 POP、促銷活動） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ? 目標人群 B：城鄉(xiāng)結合部消費者 人群描述 需 求 溝通渠道 經常看電視，受電視廣告影響大 有一定的品牌意識 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛湊熱鬧 經濟、實惠、能環(huán)保且省時的采暖爐 電視（引起興趣、關注產品、認知品牌） 口碑傳播 售點宣傳（促銷活動、宣傳品、 POP） 戶外廣告（路牌、車體） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限