市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt)(參考版)
2025-01-20 18:14本頁(yè)面
【正文】 下午 7時(shí) 44分 2秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:0219:44:02February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 44分 2秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 2秒 19:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 44分 2秒 下午 7時(shí) 44分 19:44: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 7時(shí) 44分 :44February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時(shí) 44分 2秒 19:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:44:0219:44:0219:44Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:44:0219:44:0219:442/5/2023 7:44:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/5 81 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行與控制 2023/2/5 82 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。你必須訓(xùn)練他們學(xué)會(huì)禮貌待客。這一點(diǎn)對(duì)所有的營(yíng)銷(xiāo)人員都是重要的。 2023/2/5 80 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的第 11個(gè) P ?第 11個(gè)“ P”， 我稱(chēng)之為“人” (People)。 就是說(shuō)，公司必須懂得怎樣與其他國(guó)家打交道，必須了解其他國(guó)家的政治狀況，才能有效地向其他國(guó)家推銷(xiāo)產(chǎn)品。你一旦決定了如何定位，便可以推出四個(gè)戰(zhàn)術(shù)上的“ P”。如果你認(rèn)為“梅西德斯”牌汽車(chē)聲譽(yù)極好，那就是說(shuō)，這個(gè)牌子的市場(chǎng)地位很高；而另一種汽車(chē)聲譽(yù)不好，就是說(shuō)它的市場(chǎng)地位較低。 定位的意思是，你必須在顧客心目中樹(shù)立某種形象。哪些顧客對(duì)你最重要 ?哪些顧客應(yīng)成為你推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo) ?假定你到美國(guó)去推銷(xiāo)絲綢女裝，你必須了解美國(guó)市場(chǎng)，必須分出各種不同類(lèi)型的買(mǎi)主，即各類(lèi)女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿(mǎn)足其需要的那類(lèi)顧客。分割的含義就是要區(qū)分不同類(lèi)型的買(mǎi)主，即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人，人們有許多不同的生活方式。真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所采取的第一個(gè)步驟，就是要調(diào)查研究，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 (Marketin Research)。醫(yī)生檢查病人時(shí)就是在探查，即深入檢查。 戰(zhàn)略“ 4P’s”的 第一個(gè)“ P”是探查 (Probing)。 這里的問(wèn)題是，你如何確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、價(jià)格、渠道 (地點(diǎn) )和促銷(xiāo) ?這就要由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(Strategy)來(lái)解決了。這已經(jīng)成為一個(gè)有用的公式。 ?大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用 ? 安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 2023/2/5 74 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) P’論 ?現(xiàn)在，我用一種特定方法來(lái)描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我稱(chēng)之為“ 10P’s”法，大家都知道“ 4P’s”， 但我要給你們一個(gè)更廣的概念 —— 10P’ s， 中國(guó)將是最早聽(tīng)到我這個(gè)概念的國(guó)家之一。 ?海菲絲、飄柔、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍 ?護(hù)舒寶、幫寶適、玉蘭油 2023/2/5 67 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 寶潔如何在中國(guó)做品牌 2023/2/5 68 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 寶潔公司如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究 2023/2/5 69 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 海菲絲案例 2023/2/5 70 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程 ?分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 收集信息、分析產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣、市場(chǎng)細(xì)分 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成、特點(diǎn)、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 2023/2/5 71 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成 ?Product（ 產(chǎn)品） ?Price（ 價(jià)格） ?Place（ 地點(diǎn)、分銷(xiāo)） ?Promotion（ 促銷(xiāo)） 2023/2/5 72 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素對(duì)企業(yè)而言是可控因素 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu) ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要受到企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約 2023/2/5 73 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ?大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義 ? 4P加兩個(gè) P， 即權(quán)力（ Power） 與公共關(guān)系（ Public relations）， 成為 6P。 ? 89年，推出“飄柔二合一”，告訴人們不僅需要洗發(fā)，而且需要護(hù)發(fā)。 2023/2/5 64 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 全新產(chǎn)品與高新技術(shù) ?電話(huà)機(jī) ?電視機(jī) ?石英表 2023/2/5 65 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 營(yíng)造市場(chǎng)空間 ?企業(yè)可以通過(guò)有預(yù)期目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，人為地使市場(chǎng)形成供不應(yīng)求或大量需求的局面。 欣賞音樂(lè) 卡拉 OK 2023/2/5 63 武漢大學(xué)商學(xué)院 張廣玲 把握全新機(jī)會(huì) ?哪里有未被滿(mǎn)足的需求，哪里就有企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以，營(yíng)銷(xiāo)人才必須懂得市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)核算等等。我們每年能賣(mài)大約 2萬(wàn)雙鞋，在這里賣(mài)鞋可以賺錢(qián)，投資收益率約為 15%。我們只有向他的金庫(kù)里進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營(yíng)。他在非洲呆了三個(gè)星期，發(fā)回了電報(bào)：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋；不過(guò)我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產(chǎn)肥些的鞋。第二個(gè)也不是營(yíng)銷(xiāo)人員，而只是個(gè)推銷(xiāo)員，因?yàn)樗J(rèn)為，“我可
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